Titlurile postului în vânzări includ nivel de intrare reprezentanți ai serviciului pentru clienți, vicepreședinți executivi și sute de locuri de muncă între ele. Un loc de muncă de vânzări este orice job care presupune să vinzi un produs, serviciu sau idee. Deoarece această categorie este largă, îndatoririle dvs. vor depinde de ceea ce vindeți, cui vindeți și dacă dvs. este o poziție de nivel de intrare, de coordonare sau de conducere.
Deși această listă nu este exhaustivă, include cele mai frecvente titluri legate de vânzări văzute în prezent pe piața muncii. Unele companii pot folosi diferite titluri de post pentru a face referire la poziții similare, deoarece nu există neapărat un sistem standardizat pentru denumirea pozițiilor de vânzări.
Reprezentant de vânzări
Acestea sunt, de obicei, poziții de nivel de intrare, orientate către clienți sau roluri de vânzări între afaceri. Scopul principal este de a vinde produsele companiei și este posibil să lucrați dintr-o vitrină sau să călătoriți pentru a acoperi un teritoriu. Dacă aveți succes în calitate de reprezentant de vânzări, puteți avansa rapid într-o poziție de conducere cu o cantitate decentă de responsabilitate.
- Reprezentant de cont
- Reprezentant de vanzari de publicitate
- Reprezentant de vânzări auto
- Vânzări corporative B2B
- Ambasador de brand
- Reprezentant asistență clienți
- Vânzător direct
- Reprezentant de vânzări de distribuție
- Reprezentant de vânzări pentru întreprinderi
- Reprezentant de vanzari echipamente
- Specialist vanzari echipamente
- Reprezentant de vânzări în domeniul sănătății
- Reprezentant de vânzări industrial
- Agent de vânzări din interior
- Reprezentant de vanzari in asigurari
- Reprezentant medical de vanzari
- Reprezentant de vânzări pentru conturi naționale
- Reprezentant de vânzări extern
- Reprezentant de vânzări cu amănuntul
- Reprezentant de vânzări rută
- Asistent de vânzări
- Asociat de vânzări
- Reprezentant de vânzări
- Stagiar de vânzări
- Agent de vânzări
- Reprezentant de vânzări de specialitate
- Reprezentant de vânzări pe teritoriu
Managementul vanzarilor
Pozițiile de conducere supraveghează alți angajați de vânzări, conturile clienților existente sau dezvoltă strategii pentru departamentul de vânzări. Multe posturi de management al vânzărilor lucrează și cu managerul asistent.
- Manager Conturi
- Manager de Vanzari locale
- Manager Dezvoltare Afaceri
- Manager vânzări directe
- Director districtual de vânzări
- Manager de dezvoltare a francizei
- Manager vânzări grup
- Manager de vânzări interne
- Manager, Dezvoltare Afaceri
- Manager Dezvoltarea Pietei
- Manager de marketing
- Manager național de vânzări
- Director regional
- Manager regional de vânzări
- Manager magazin retail
- Manager de vânzări și marketing comunitar
- Director de vânzări
- director teritorial
- Director de vânzări teritorial
- Director de vânzări en-gros
Daca urmaresti un cariera in vanzari, există multe modalități de a trece de la nivel de intrare la management. Multe vor depinde de dacă doriți să lucrați până la gestionarea altor reprezentanți de vânzări, să dezvoltați strategii de vânzări și marketing de ansamblu sau să gestionați partea relației client/client a afacerii.
Funcții administrative legate de vânzări
Echipele administrative sprijină echipa de vânzări, coordonează programele și îndeplinesc diverse funcții de birou. În calitate de membru al echipei administrative, este posibil să analizați date pentru a identifica tendințele, acționând ca o legătură între vânzări și marketing și, în alt mod, sprijinirea membrilor echipei de vânzări cu memento-uri pentru întâlniri, vânzări suplimentare pentru clienți și multe altele.
- Reprezentant pentru dezvoltarea afacerii
- Reprezentant pentru planificarea resurselor întreprinderii
- Asistent financiar vanzari
- Specialist cu venit fix
- Reprezentant al industriei
- Reprezentant pentru investiții
- Analist vanzari contabilitate nationala
- Recrutator de dealer regional
- Coordonator Vânzări
- Coordonator operațiuni vânzări
- Reprezentant de vânzări - Lider teritorial
Directori de cont și consilieri
Pozițiile de management de cont oferă responsabilități complexe. Sarcinile includ stabilirea de relații cu clienți noi și gestionarea nevoilor clienților existenți. Managerii de cont trebuie să muncească din greu la început pentru a dobândi clienți noi, dar dacă își gestionează bine conturile, s-ar putea ca ulterior să fie nevoiți să achiziționeze foarte puțin clienți.
Accentul se pune mai puțin pe realizarea vânzării și mai mult pe furnizarea unui pachet de servicii care include consiliere, coaching și servicii continue pentru clienți.
Există câteva structuri de plată diferite pentru managerii de cont și directori, deși toate sunt direct legate de valoarea în dolari a produselor sau serviciilor vândute. Organizația dvs. poate percepe unui client o serie de taxe de servicii sau poate oferi un pachet de servicii gratuit dacă vânzările ating un anumit prag. Este posibil să primiți bani doar la punctul de vânzare sau s-ar putea să vi se plătească un comision regulat de către compania ale cărei produse le vindeți. Uneori, veți primi atât taxe, cât și un comision.
S-ar putea să fii angajat al unei companii sau să faci parte dintr-o agenție independentă. Din nou, acest lucru va varia în funcție de compania pentru care lucrați.
- Director de cont
- Director de vânzări partener de canal
- Executiv de cont de vânzări corporative
- Consultant financiar
- Planificator financiar
- Coordonator vanzari grup si evenimente
- Manager de cont cheie
- Manager de conturi majore
- Director General Vânzări Conturi Naționale
- Manager regional de cont de vânzări
- Director regional de vânzări
- Director de vânzări, afaceri mici și mijlocii
- Manager de cont strategic
- Manager de afaceri teritorial
- Consilier în managementul averilor
Management la nivel executiv
Odată ce ați ajuns la „director” sau „vicepreședinte” ca titlu de post, sunteți oficial director executiv. Directorii supraveghează grupuri de manageri, iar vicepreședinții îi supraveghează pe directori. La nivel executiv, stabiliți și gestionați obiectivele de vânzări pentru întreaga companie sau o divizie a companiei. În plus, veți fi responsabil pentru dezvoltarea strategiilor pentru atingerea obiectivelor companiei pe termen lung.
Când ajungeți la nivelul executiv, va conta mai puțin în ce domeniu vă aflați. Veți avea de-a face mai ales cu probleme organizaționale și chestiuni interpersonale care rămân aproximativ aceleași, indiferent de ce vinde compania. Directorii care „se mută în sus” se mută de obicei într-o altă poziție executivă la o altă companie care poate sau nu să fie în aceeași industrie.
- Director de vânzări interne
- Director National de vanzari
- Director de vanzari
- Vicepreședinte executiv de vânzări
