Una dintre cele mai importante locuri de muncă din lumea nonprofit este cea de strângere de fonduri.
Cuvântul „strângere de fonduri” poate fi confuz. „Dezvoltarea” este ceea ce lumea nonprofit numește domeniul strângerii de fonduri. „Strângerea de fonduri” înseamnă mai des un eveniment de strângere de fonduri.
Deci, atunci când căutați locuri de muncă în strângerea de fonduri, așteptați-vă să le găsiți descrise ca posturi de dezvoltare, cum ar fi „Director de dezvoltare” sau ca parte a „echipei de dezvoltare”.
Organizațiile nonprofit funcționează prin strângere de fonduri. În consecință, strângerii de fonduri se bucură adesea de salarii mai mari, un loc de top în organigrama, acces la oamenii puternici și conectați care servesc în consiliu și mare respect în comunitățile lor.
Cum intră oamenii în strângerea de fonduri?
Timp de mulți ani, oamenii s-au orientat spre strângerea de fonduri. Nu existau diplome în strângere de fonduri, așa că toate tipurile de medii erau acceptabile.
Adesea, specializările în științe umaniste s-au aflat în strângerea de fonduri, dar, de asemenea, foști profesori, oameni din lumea afacerilor și voluntari pentru grupuri caritabile și-au găsit drum în strângerea de fonduri profesionale.
De exemplu, Lynda Lysakowski, o strângere de fonduri și acum autoare, a lucrat pentru o bancă care a încurajat voluntariatul. Lynda a ajutat, de asemenea, la numeroase activități de strângere de fonduri pentru alma mater. În cele din urmă, și-a dat seama cât de mult i-a plăcut strângerea de fonduri și a făcut saltul de la lumea corporativă la nonprofit ca strângere de fonduri.
Pe de altă parte, Amy Eisenstein absolvea un program de administrație publică și de management nonprofit și a crezut că vrea să devină director executiv al unei organizații nonprofit în cele din urmă. Ea „ura” strângerea de fonduri, dar știa că este o abilitate necesară pentru directorii executivi nonprofit.
Așadar, Amy a primit o slujbă ca strângere de fonduri pentru o mică organizație nonprofit, unde trebuia să facă totul singură. S-a îndrăgostit de ea, spre surprinderea ei, și a rămas cu ea. Astăzi este un consultant respectat organizațiilor nonprofit mari și mici și un vorbitor și autor foarte căutat.
Astăzi, veți găsi multe programe de absolvire care alimentează organizațiile nonprofit cu profesioniști. Puteți obține un Master în Administrație Publică, Master în Politici Publice sau Master în Urbanism. Și unele universități, cum ar fi Lilly Family School of Philanthropy de la Universitatea Indiana, acum au diplome în filantropie,
Ce fac strângerii de fonduri?
Ideea de strângere de fonduri poate părea înfricoșătoare. La urma urmei, nu este greu să ceri oamenilor să-ți dea bani? Odată ce ești bine antrenat, „întreaba” poate să nu pară atât de înfricoșător. Dar, chiar dacă asta nu te atrage, există multe posibilități de muncă în cadrul strângerii de fonduri care nu necesită un astfel de contact personal cu donatorii.
Linda Lysakowski, autoarea excelentului Fundraising as a Career: What, Are You Crazy? enumeră aceste specialități în cadrul departamentului de dezvoltare al unui nonprofit:
Dăruire planificată.
Mulți oameni vor să lase bani pentru cauzele lor preferate după ce mor. Profesioniștii în donații planificate ajută cu moștenirile la sfârșitul vieții de la donatori sau creează instrumente sofisticate de donație, cum ar fi anuitățile cadou. Dăruirea planificată este o alegere excelentă pentru avocații, planificatorii financiari sau bancherii care doresc să se mute în lumea nonprofit.
Cadouri majore.
A urmări donații mari necesită mult contact față în față cu potențiali donatori. Donatorii majori au nevoie de îngrijire suplimentară și uneori de negocieri complicate. Ca urmare, poziții majore cadou la organizații nonprofit comanda salarii bune.
Specialist în campanie.
Campanii speciale, care au loc doar o dată la câțiva ani, cum ar fi a campanie de capital se mișcă rapid și necesită o coordonare complexă. Alte campanii speciale pot fi în desfășurare, cum ar fi o campanie de dotare, și necesită un angajament pe termen lung. Dezvoltarea expertizei în aceste domenii, totuși, se poate traduce într-un transfer ușor către o altă organizație, în consultanță sau chiar în conducerea unei organizații nonprofit.
Dăruire anuală.
O mare parte din veniturile oricărei organizații nonprofit provine din campania anuală. Campaniile anuale de donații ar putea implica Mail direct, solicitare telefonică și strângere de fonduri online. Specialiștii în donații anuale au nevoie de energie, creativitate și versatilitate.
Dăruirea corporativă.
O poziție în donarea corporativă ar putea include elaborarea unei propuneri pentru a fundație corporativă, organizând un cadou potrivit pentru donații, căutând sponsorizares pentru un anumit eveniment sau crearea unui program cauza-marketing cu o corporație. O experiență anterioară în afaceri te-ar pregăti bine pentru această nișă, mai ales dacă ai contacte excelente de afaceri.
Evenimente speciale.
Dacă îți place să organizezi o petrecere, aceasta ar putea fi locul de muncă ideal pentru tine la o organizație nonprofit. Cu cât organizația nonprofit este mai mare, cu atât sunt probabil mai multe evenimente speciale. S-ar putea să te trezești căutând sponsorizări, gestionarea calendarului, elaborarea bugetului, coordonarea voluntari, stabilirea unei întâlniri naționale și multe altele.
Scris.
O bună strângere de fonduri necesită un scris bun. Dacă poți scrie bine, te-ai putea specializa acorda scrisul, sau dezvoltarea materiale de strângere de fonduri de la buletine informative la scrisori prin poștă directă la apeluri pentru strângerea de fonduri online. Unele organizații nonprofit, cum ar fi universitățile și spitalele, produc chiar reviste. Dacă ai fost un specialist în limba engleză sau ai experiență în jurnalism sau PR, s-ar putea să găsești un loc de muncă de scriitor pentru o organizație nonprofit.
Coordonator Social Media.
Astăzi, organizațiile nonprofit, mari și mici, au nevoie de oameni care să poată gestiona un flux constant de conținut pentru site-urile de social media, cum ar fi Facebook, Stare de nervozitate, sau Instagram. Experiența este o necesitate, precum și bucuria în conectarea cu oamenii online.
Cercetare, introducerea datelor și managementul donatorilor.
Sunteți bazat pe date? Ai talent pentru toate lucrurile tehnice? Bun la baze de date? Îți place o provocare de cercetare? Strângerea de fonduri se bazează pe cercetarea informațiilor. Strângerii de fonduri vor să știe tot ce pot despre indivizi, fundații și corporații care le-ar putea oferi bani. Ca să nu mai vorbim de toate evidențele necesare pentru a gestiona informațiile donatorilor.
Cât câștigă profesioniștii în strângere de fonduri?
Strângerea de fonduri este una dintre domeniile cele mai bine compensate ale activității caritabile. Domeniul de strângere de fonduri este de așteptat să se extindă pe măsură ce numărul organizațiilor nonprofit crește. Există, de asemenea, o pierdere semnificativă pe măsură ce profesioniștii în strângere de fonduri câștigă experiență și se deplasează în sus și în afară. În plus, valul mare de pensionări ale baby boomersului va stimula creșterea locurilor de muncă.
Deși auzim despre strângeri de fonduri care câștigă până la un milion de dolari pe an, acestea sunt într-adevăr foarte rare. A raport asupra salariilor spune că compensația pentru strângerea de fonduri a crescut, cu salariul mediu de peste 70.000 de dolari. Gama de salarii a inclus mai mult de 85.000 de dolari pentru cei mai buni câștigători și aproximativ 47.000 de dolari pentru cei 25 la sută de jos din strângeri de fonduri.
Care sunt dezavantajele strângerii de fonduri?
Probleme există în lumea nonprofit, mai ales când vine vorba de strângerea de fonduri. Mai mult, aceste probleme nu se referă numai la convingerea donatorilor să dea.
A studiu realizat de CompassPoint și Evelyn and Walter Haas, Jr Fund cu doar câțiva ani în urmă a constatat că strângerea de fonduri nonprofit părea a fi o mizerie.
Raportul a numit problema un cerc vicios, citând:
- turnover mare în rândul personalului de dezvoltare,
- lipsa de candidați calificați pentru locuri de muncă în strângere de fonduri,
- și lipsa resurselor în rândul organizațiilor nonprofit.
Deși aceste constatări ar putea fi o veste bună pentru solicitanții de locuri de muncă care strâng fonduri, din moment ce pare să existe întotdeauna o piață a muncii bună, ele servesc și ca un avertisment.
De exemplu, directorii executivi (numiți de obicei directori executivi) așteaptă adesea prea mult de la strângerile lor de fonduri. De asemenea, strângerii de fonduri pot fi suprasolicitați, subplătiți și nu au resursele necesare pentru a face o treabă bună.
Înrăutățind o situație proastă, consiliile de conducere adesea nu înțeleg strângerea de fonduri, nu sunt dispuse să ajute cu aceasta și pot sprijini angajarea de oameni necalificați doar pentru a reduce cheltuielile. De asemenea, consiliile pot crede că știu cel mai bine atunci când vine vorba de strângere de fonduri.
Cum poți evita un job prost de strângere de fonduri
Mazarine Treyz, autorul a carte despre cum să obțineți un loc de muncă pentru strângere de fonduri, avertizează despre „configurare”. Strângeri de fonduri sunt aduși la bord, dar lipsiți de resurse și urmăriți de surmenaj. Toate acestea duc la eșec. Ele au fost „înființate”.
Treyz sugerează că candidații la slujba de strângere de fonduri să pună întrebări critice despre job înainte de a se lansa în el. Ei includ:
- Câte persoane au ocupat această funcție în ultimii cinci ani? Vei afla dacă treaba este o ușă rotativă.
- Pot vorbi cu ultima persoană care a ținut-o? Dacă este permisă, o astfel de conversație ar putea dezvălui multe. De exemplu, ED și directorul de dezvoltare s-au înțeles și dacă ultima persoană a plecat în condiții bune sau răi. Atenție la disconfort și zvârcolirea pe scaun.
- Există un buget pentru dezvoltare profesională? Dacă nu, mergi spre uşă. Nu veți primi sprijin adecvat.
- Directorului executiv îi place să strângă fonduri? Dacă persoana respectivă vă intervievează, întrebați-o dacă îi place strângerea de fonduri. Cel mai bun răspuns este un zâmbet cald și „desigur”.
- Cum se simte consiliul despre strângerea de fonduri? Dacă consiliul consideră că strângerea de fonduri nu este treaba lor, ai grijă.
- Aveți o bază de date actualizată a donatorilor? Dacă răspunsul este nu, înseamnă că nu există infrastructură și veți petrece mult timp pentru ao pune la punct înainte de a putea aduce bani noi.
De ce sunt toate acestea importante?
Ei bine, dacă intri într-o „configurare” și eșuezi, numele tău va fi noroi atunci când îți vei căuta următorul loc de muncă. Nu va conta că nu a fost vina ta.
Alternativ, s-ar putea să vă descurajați și să decideți că, până la urmă, strângerea de fonduri nu este pentru dvs. Și asta ar fi trist. S-ar putea să fii excelent la asta în circumstanțele potrivite.
Concluzia
Strângerea de fonduri este o muncă splendidă dacă doriți să lucrați în lumea nonprofit. Salariile sunt de obicei bune, s-ar putea să vă bucurați de un statut ridicat în cadrul organizației și există o cale de carieră. Strângerea de fonduri poate duce chiar la conducerea unei organizații nonprofit.
Există multe modalități de a participa și la strângerea de fonduri. Chiar dacă nu vă place ideea de a cere oamenilor banii față în față, puteți lucra în culise ca scriitor, puteți gestiona rețelele de socializare, materiale de proiectare sau puteți tăia date.
Cu toate acestea, există lucruri la care trebuie să fiți atenți dacă urmați o slujbă de strângere de fonduri. Evitați „configurarea” așteptărilor excesive și a puținelor resurse punând întrebări înainte de a spune da unei anumite poziții.
Cu toate acestea, luați în considerare strângerea de fonduri ca pe o carieră. Poate fi incredibil de plină de satisfacții.
