Mult Mail direct bucățile sunt aruncate direct la gunoi. A-l scoate în evidență în mod corect poate ajuta la prevenirea acestui lucru și la îmbunătățirea ratei de răspuns. Iată zece idei dovedite pentru a vă stimula următoarea campanie de e-mail directă:
1. Simulați o telegramă în stil vechi. Veteranii de corespondență directă disprețuiesc acest dispozitiv pentru că există atât de mult timp. Cu toate acestea, ciudatul plic galben este încă deschis primul - împreună cu plicuri care arată impresionant de oficiale, cum ar fi Manila de dimensiune legală.
2. Includeți o mostră. Firmele au trimis țigle reale. Placi de covoare. Lavete industriale absorbante. Sau ai putea oferi un cupon, bun pentru o încercare gratuită de 30 de zile. Veți descoperi că majoritatea clienților vor dori să-l păstreze. Aceasta este tehnica de vânzare „cățeluș”. Sau oferiți primul serviciu de afaceri gratuit. Aceasta este tehnica „vinovăției”. Da, unii potențiali vor abuza de el, dar se poate dovedi totuși foarte profitabil - prin creșterea volumelor de clienți noi.
3. Oferă unui plic imprimat în vrac o notă personală de primă clasă. Aplicați și mărci poștale anulate (cumpărați în vrac de la un dealer de timbre). Timbrele străine adaugă un interes suplimentar, dacă este relevant pentru oferta dvs.
Într-o corespondență acum legendară, un magazin universal cu mărfuri internaționale lipite pe ștampile din multe țări diferite și a supratipărit plicul: „Am făcut înconjurul lumii pentru tine...”
4. Ștampila „NU DESCHIDE” pe plicul exterior. Înăuntru este un alt plic: „Nu deschide... cu excepția cazului în care doriți să economisiți 5.000 de dolari pe rechizitele dvs. de birou în douăsprezece luni.” Înăuntrul acesta este un alt plic: „Nu deschideți decât dacă aveți autoritatea de a cumpăra rechizite de birou în valoare de 50.000 USD sau mai mult anul acesta". În interiorul acestuia se află un plic și mai mic: „Nu deschideți decât dacă aveți viziunea de a profita de o oportunitate pe care s-ar putea să nu o mai aveți niciodată!” Scump, dar irezistibil... si profitabil, pentru unele produse.
5. Pune un autocolant galben pe plic. „Eșantion de recenzie. Prezentat la... Ajutorul dumneavoastră este necesar și va fi foarte apreciat. Vă rugăm să examinați conținutul acestui mesaj - apoi, dacă doriți, vă rugăm să trimiteți criticile sau comentariile dvs. la:.. .” Nu numai că vei primi comentarii (unele dintre ele utile), dar vei primi atenție și comenzi.
6. Trimiteți prin e-mail un pachet voluminos sau încrețit, care, evident, are o incintă misterioasă. Ca un ciorap de Crăciun, roagă să fie deschis. În teste, incinte voluminoase, cum ar fi mailing-urile cu stilou și bloc, au atras răspunsul dublu față de carcasele plate de valoare percepută egală, precum indicatorii de stres.
7. Copleseste-i... dacă câștigul tău potențial este foarte mare. O bancă a livrat doar 1.000 de fotografii în trei etape de teaser. Fiecare etapă a costat 20-50 USD. Mai întâi a fost o cărămidă adevărată de casă (una mică): „Suntem la fel de solidi ca această cărămidă”. Următoarea etapă a fost un diamant adevărat (de calitate industrială): „Suntem la fel de strălucitori ca acest diamant”. Ultima etapă a fost un adevărat telefon de birou plug-in: „Suntem la fel de aproape ca acest telefon. Baga-l in priza. Sună-ne acum."
A funcționat, pentru schemele de investiții mari pe care le vindeau. Așa spun ei.
O altă firmă care vinde tehnici de inginerie de proiectare producătorilor de automobile a trimis doar cincizeci de cutii prin poștă. Fiecare conținea câte 28 de pagini broşură și o casetă de cinci minute - plus un casetofon stereo portabil pe care să îl redați. Caseta avea un mesaj personal înregistrat de la designerul șef al companiei. Fiecare lovitură a costat în jur de 50 de dolari. Aveau nevoie de o singură vânzare, pentru a plăti promoția. A mers. Ei spun.
8. Încercați o explozie de fax. Costă foarte puțin să trimiteți o scrisoare prin fax oriunde în țară. Există furnizori de servicii care pot trimite automat mii de mesaje prin faxuri multiple. Iar faxurile sunt „urgente”. Se citesc. Folosiți totuși un furnizor de radiodifuziune de fax reputat. Trimiterea de reclame nesolicitate prin fax este ilegală în S.U.A. și în multe alte țări. Un serviciu de renume va avea propriile liste de persoane care doresc să primească transmisii prin fax.
9. Scrieți cea mai bună scrisoare prin poștă directă, unul la unu. Studiați foarte îndeaproape câteva companii potențiale. Descoperiți cifra de afaceri, numărul de angajați, cele mai recente lansări de produse sau proiecte de afaceri, tendințele de pe piața lor (complet cu cifre privind dimensiunea pieței, creșterea etc.) - aceeași temă minuțioasă pe care ați dori să le faceți atunci când vă întâlniți pentru prima dată cu un potențial client major. față.
Aflați printr-un apel telefonic numele și titlul postului persoanei căreia trebuie să-i scrieți și, dacă este posibil, ceva despre ea (firma pentru care a lucrat ultima dată, ultimul loc de muncă din care a fost promovat). Includeți toate aceste informații foarte specifice în scrisoarea dvs.:
Cu vânzările dvs. apropiindu-se de 12,23 milioane USD în anul fiscal 2019, compania dvs. ar putea adăuga 125.000 USD la profiturile sale în acest an dacă pur și simplu reduceți cu 1% din costurile de distribuție. Dacă ați putea adăuga doar încă 1% la penetrarea dvs. de 16% pe piața de 77 de milioane de dolari din Marea Britanie, vânzările dvs. actuale ar crește la 13 milioane de dolari... este o valoare foarte meritabilă de 104.000 USD în vânzări pentru fiecare dintre cei 125 de angajați pe care îi angajați și cu mult peste media industriei dvs. Am pregătit un raport gratuit exclusiv pentru dumneavoastră, domnule Jones, care explică modul în care Smith & Co. poate atinge aceste obiective în cincisprezece săptămâni. Voi suna biroul dumneavoastră în următoarele trei zile, pentru a discuta când vă pot trimite acest raport.
Astfel de scrisori sunt o muncă grea de cercetat și de scris. și urmăriți. (Nu vă așteptați ca perspectiva să vă sune înapoi. Vrei ca ei să aștepte cu așteptare apelul tău, cu un zâmbet reticent de admirație pentru îndrăzneala și duritatea ta. de lucru.) Dar tot ce trebuie să faceți este să scrieți o mână în fiecare lună și să obțineți un raport bun conversie-vânzare la un bilet mare produs.
Îți promit un lucru - majoritatea celor cărora le scrii te vor vedea. Mor de nerăbdare să știe ce ai mai aflat despre ei!
10. Ai curaj pentru asta? Dacă toate celelalte au eșuat (și numai atunci), scrieți o scrisoare ca cea de mai sus către marele potențial client pe care l-ați curtat. Umple-l cu lucruri frumoase, complimentează compania pentru realizările sale, dar subliniază cu blândețe cât de mult s-ar putea descurca dacă ți-ar permite să-ți pui ideile în practică. Titlul scrisorii „O scrisoare deschisă către xxx Corporation”.
Pune-ți avocatul să verifice. De ce? Pentru că următorul tău pas este să cumperi o pagină din cea mai mare lucrare comercială a prospectului - și vei publica această scrisoare ca reclamă. În cel mai rău caz, veți primi o scrisoare rece de la compania în cauză (deci ce? - oricum nu aveai de gând să le primești afacerile.). În plus, așteptați-vă să primiți un comentariu editorial - și o mulțime de bârfe comerciale admirative. Mai bine, așteptați-vă la câteva telefoane de la alți pești mari care vă admiră chutzpah și vă invită să-i cunoașteți. În cel mai bun caz, s-ar putea chiar să obții afacerea după care ai urmat în primul rând.
Sunt aceste idei năucitoare? Un truc este doar o idee creativă care a eșuat. Cu condiția să nu fiți înșelător sau lipsit de etică în mod fraudulos, se știe că astfel de dispozitive colorate funcționează chiar și pe cele mai profesioniste piețe.
