Skimmingul prețurilor este o strategie pe care companiile cu mărci puternice o folosesc în mod obișnuit pentru a maximiza profiturile, percepând inițial cel mai mare preț posibil. pentru un produs nou inovator și apoi reducerea treptată a prețului în timp pentru a viza (smulge) segmente de clienți mai sensibile la preț din piaţă. Făcută cu succes, afacerea își poate recupera rapid costurile aducerii noului produs pe piață înainte de apariția concurenței. Dar este skimmingul prețurilor o strategie bună de preț pentru afacerea dvs.?
Scăderea prețurilor în industria tehnologiei
Schimbarea prețurilor este o practică de rutină în industria tehnologiei, unde durata de viață a produselor este limitată și ciclurile de actualizare sunt scurte. Companii precum Apple care au o bază de clienți foarte loiali au luxul de a percepe prețuri superioare pentru nou a lansat produse știind că legiuni dintre cei mai fanatici fani Apple le vor cumpăra indiferent de cost. Prețurile sunt apoi reduse treptat în timp pe măsură ce produsul ajunge la stadiul de maturitate.
De exemplu, Apple iPod classic a fost lansat în 2002 la un preț de 399 USD. În 2003, prețul a fost redus la 299 USD, iar apoi la 249 USD în 2005. Pe măsură ce fiecare nouă generație de iPod a fost lansată, versiunea anterioară a fost redusă în preț.
Avantaje Skimming de preț
Principalul beneficiu al utilizării unei strategii de reducere a prețurilor este recuperarea mai rapidă a costurilor de cercetare și dezvoltare (R&D) de produse noi. De exemplu, costul dezvoltării unui nou medicament pe bază de rețetă, inclusiv cercetare și dezvoltare, teste de testare și aprobarea FDA, poate depăși 2 miliarde de dolari.
Skimmingul prețurilor funcționează bine pentru companiile care au un brand foarte puternic și o reputație de calitate. Consumatorii loiali, îndrăgiți și conștienți de statut sunt adesea fericiți să fie primitori ai produselor de la companii precum Porsche sau Mercedes, de exemplu, indiferent de preț.
Dezavantaje skimming preț
Produsele noi care au un preț scump și sunt puternic comercializate ca „inovatoare” ridică așteptări mari în rândul consumatorilor și dacă produsul nu se ridică la înălțimea hype-ului prețul inițial ridicat poate deveni rapid o obstacol pentru vânzări și, potențial, o pată pe marca. De exemplu, Google Glass a fost introdus pe piață cu mare furie și cu un preț uriaș de 1.500 USD, dar a devenit unul dintre cele mai grave eșecuri de produs vreodată, deoarece utilizatorii au descoperit că era neatrăgător din punct de vedere estetic și nu avea nicio claritate. scop.
Prețul inițial ridicat adaugă, de asemenea, încurajarea concurenților să-și intensifice lansările de produse pentru a câștiga sau păstra piața împărtășește—să fii martori Apple și Samsung, care se confruntă constant cu noile lansări de telefoane mobile și tablete.
Strategia de comparare constantă a prețurilor noilor produse poate deveni, de asemenea, mai puțin eficientă în timp, pe măsură ce consumatorii devin adaptați la practica și mai puțin susceptibile să plătească un dolar de top pentru un produs pe care știu că îl pot cumpăra în câteva luni la un preț redus. Preț.
Este legală reducerea prețurilor?
Scăderea prețurilor în sine nu este ilegală, dar poate fi interpretată ca lipsită de etică în anumite cazuri. Companiile farmaceutice sunt adesea acuzate de creșterea prețurilor la medicamentele care salvează vieți sau la alte medicamente importante care sunt aduse pe piață și vândute la prețuri exorbitante până la expirarea brevetelor, după care prețurile sunt mult reduse atunci când concurența intră în piata de desfacere. Guvernele din S.U.A. și din alte părți au amenințat frecvent că vor reprima practicile de stabilire a prețurilor industriei farmaceutice.
Companiile care aplică prea repede reduceri mari de preț pot, de asemenea, să stârnească furia clienților și să declanșeze relații publice reacții adverse, așa cum a făcut Apple în 2007, reducând prețul iPhone-ului cu 33% la doar două luni după produsul inițial eliberare.
Strategii alternative de prețuri
Skimmarea inversă a prețurilor: Companiile aeriene folosesc adesea compararea inversă a prețurilor prin publicitatea inițială pentru un număr limitat de locuri la un preț scăzut, apoi ridicând prețul treptat pe măsură ce sunt ocupate mai multe locuri și zborul devine în cele din urmă complet rezervat (în practică, acest lucru este și mai complex, deoarece companiile aeriene folosesc software sofisticat pentru a-și ajusta în mod dinamic prețurile în timp real pentru a menține capacitatea ridicată de utilizare și pentru a maximiza venituri).
Prețuri de penetrare: Pentru a pătrunde într-o piață extrem de competitivă și sensibilă la preț, companiile folosesc adesea stabilirea prețurilor de penetrare un preț inițial scăzut pentru un produs sau serviciu pentru a câștiga rapid atenția asupra afacerii dvs. și pentru a vă construi un client baza. Furnizorii de servicii de telefonie și internet folosesc de obicei această strategie oferind prețuri inițiale scăzute pentru a-i atrage pe clienți să treacă de la concurenți. Companiile de carduri de credit fac același lucru, oferind dobânzi inițiale scăzute noilor clienți.
Prețuri pachet: Companiile deseori reduceri la grupuri de produse sau produse cu servicii pentru a atrage clienți. De exemplu, companiile de telefonie vor combina de obicei un serviciu de internet cu un abonament de telefon la un preț mai mic decât costul individual al fiecărui serviciu. Producătorii de software tind să grupeze aplicații care partajează funcții în suite (cum ar fi suita de produse Microsoft Office).
