Cheia vânzării de reclame radio este să vă convingeți clienții că au nevoie de ele. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să le arăți rezultatul final.
Prețul este corect cu anunțurile radio
Costurile de producție ieftine sau gratuite pot încheia afacerea cu un client. La multe posturi, cel care vinde spotul scrie scenariul. Majoritatea reclamelor au nevoie doar de a personalitate radio solidă să acționeze ca crainic. S-ar putea să adăugați niște clopote și fluiere cu muzică de fundal și efecte sonore, dar posturile pot obține versiuni stoc ale ambelor la costuri reduse.
Deoarece vânzătorul și craitorul trag deja salarii ca parte a personalului, costul de producție pentru post este minim. Aceasta înseamnă că stația poate renunța la orice taxe pe care le-ar putea percepe pentru anunțuri dacă clientul este de acord să cumpere un anumit număr de spoturi.
De asemenea, puteți economisi bani pentru clientul dvs. acționând ca consultant. Dacă vor să dea bani pentru o voce cunoscută pentru a face pitch-ul, amintește-le că cheltuielile nu le vor spori automat rezultatul vânzărilor dacă oamenii nu recunosc vocea cu prețuri ridicate talent.
Dacă clientul dorește să joace un rol mai activ și să producă un spot despre care știți că va eșua, explicați cu blândețe ce va funcționa pentru el. Ai putea sublinia cum cele mai bune reclame radio încorporează cele șase tipuri de publicitate media.
Reclamele se pot difuza rapid
Reclamele televizate sau în ziare pot dura săptămâni, dacă nu chiar luni de producție, până când publicul țintă să le vadă vreodată. Reclamele radio pot fi scrise, produse și difuzate toate în aceeași zi dacă un post are spații de publicitate deschise în jurnalul său de programe. Aceste disponibilități sau „disponibilități” sunt greu de obținut în timpul sezonului de cumpărături din decembrie, dar ar trebui să fie ușor de oferit în restul anului.
Puteți folosi oportunitatea ca punct cheie de vânzare. Dacă este sfârșitul lunii august și un magazin de îmbrăcăminte lansează cu întârziere promoția de Ziua Muncii pentru modurile sale de toamnă, mai are timp să monteze o campanie de publicitate radio de succes. Obținerea unei reclame TV în aer sau în presa scrisă cu un preaviz atât de scurt poate fi o misiune imposibilă. Fă ca asta să funcționeze pentru tine.
Reclamele radio ating un public țintă
Mulți clienți potențiali pot fi confuzi de termenul „public țintă” deoarece doresc să-și vândă produsele tuturor. De aceea, ei deseori risipesc bani pe publicitate ineficientă în ziare sau TV, care nu ajunge la potențialii lor clienți.
Formate radio ușurează direcționarea unui public. Majoritatea proprietarilor de afaceri știu instinctiv dacă oamenii la care doresc să ajungă; ascultați radio hip-hop, country sau sport. Dacă un dealer de mașini dorește să mute camionete de pe teren și vindeți publicitate radio pentru o muzică country stația dvs., probabil că nu va trebui să petreceți timp pentru a convinge reprezentanța că stația dvs. este locul potrivit face publicitate. Cu toate acestea, poate fi necesar să arătați altor potențiali de ce potrivirea clientului cu un public țintă este esențială pentru obținerea de rezultate.
Dacă lucrați pentru un grup de posturi de radio, puteți face o înțelegere cu reprezentanța de camionete pentru postul din țară, apoi mergeți alături și vindeți reclame pentru un bar de sport la postul dvs. de radio sportiv. Radioul este ideal pentru acest tip de campanie mai mică, direcționată.
Iubesc acele CPM scăzute
Un alt avantaj al avantajului publicității radio este rata CPM scăzută sau „costul pe mie”. Explicați-le clienților de ce cea mai inteligentă și mai creativă reclamă din lume nu va crește vânzările dacă rulează o singură dată, cu excepția cazului în care apare în timpul Super Bowl-ului. Un anunț trebuie difuzat în mod repetat dacă doriți ca mesajul de vânzare să rămână în creierul audienței.
Publicitatea radio oferă posibilitatea de a difuza în mod repetat mesajul clientului de mai multe ori pe parcursul zilei la un cost relativ minim. Până când un ascultător aude același anunț de cinci ori în drum spre serviciu și încă de cinci ori pe drum acasă, ea va ști că reprezentanța de mașini are oferte grozave la cele mai robuste camionete pe care banii le pot Cumpără.
Mesaj simplu
Publicitatea funcționează rar atunci când mesajul de vânzare este confuz. Cititorii vor trece cu vederea un anunț de ziar care se pierde în orice dezordine care aglomera restul paginii. Reclamele TV au deseori atât de multe lucruri -- muzică, imagini, editare strălucitoare -- încât spectatorii nu știu unde să-și concentreze atenția.
Publicitatea radio demonstrează că un mesaj simplu este de obicei cel mai eficient. Un restaurant care oferă tacos de 99 de cenți în zilele de marți poate folosi anunțul de 10, 15 sau 30 de secunde pentru a spune pur și simplu: „Vino să iei taco-uri delicioase pentru 99 de cenți în fiecare marți. Iată unde să meargă.” Ascultătorii nu pot vedea tacos-urile, dar acolo poate fi redactarea eficientă a publicității. folosiți cuvinte pentru a picta imaginea mentală a tacosului proaspăt, fierbinte, picant, crocant, plin până la refuz cu delicioase bunătăți.
Publicitatea radio oferă o mulțime de avantaje față de alte forme de media. Subliniați fiecare dintre ele și veți convinge clienții să cumpere spoturi pe postul dvs. care vor crește vânzările și le vor reduce cheltuielile.
