Nu toată lumea din vânzări vrea să se mute într-un director de vânzări, director de vânzări sau poziție de conducere. Unii nu au dorința de a se muta nicăieri într-o corporație, dar sunt mulți care au dorința de a-și avansa în cariera în vânzări.
Deși există nenumărați factori care pot afecta pozitiv sau negativ progresul unui profesionist în vânzări intenții, există câțiva pași despre care cei care au succes în obiectivele lor de avansare cred că au fost motivul pentru care au avut promotii.
Ei decid unde vor să meargă cariera lor
În timp ce mulți oameni pur și simplu nu știu ce își doresc în mod specific de la cariera lor, cei care realizează progres și succes știu adesea exact ce își doresc. Odată ce își cunosc dorințele, ei iau decizia că își vor atinge intențiile.
A lua o decizie înseamnă a elimina orice altă posibilitate sau rezultat potențial. Această certitudine este cea care îi sperie pe oameni să ia decizii ferme și duce la slăbirea mușchilor de luare a deciziilor.
Deși deciziile sunt menite să fie definitive, trebuie să existe combinația potrivită de flexibilitate în deciziile tale. Prea multă flexibilitate poate duce la a fi influențat prea ușor de provocări sau de opiniile altora. Prea puțină flexibilitate și decidentul poate fi căsătorit cu o decizie care nu mai este valabilă.
Luarea deciziei privind atingerea unui nivel în carieră nu trebuie luată la întâmplare, ci numai după ce ți-ai întărit mușchii decizionali și după o gândire atentă. O decizie pripită te duce rar oriunde, cu excepția faptului că nu știi ce vrei cu adevărat în cariera ta.
Găsiți un model de urmat
Cei mai buni profesioniști în vânzări din lume înțeleg că reinventarea roții este o pierdere de timp. Ei aleg, în schimb, să găsească pe cineva care a atins deja nivelul de succes pe care și-l doresc și să o facă pe acea persoană model. Din modelele lor de urmat, ei pot afla ce greșeli au fost făcute și ce i-au determinat să atingă nivelul de succes de care se bucură acum.
Alegerea unui model de urmat este cu siguranță o provocare. Se pare că nimeni nu întruchipează toate trăsăturile pe care vrei să le emulezi în viața ta. Pentru a ușura mult găsirea unui model, alegeți modele pentru anumite domenii ale vieții.
Angajează un antrenor
În timp ce un model de urmat vă poate oferi îndrumări bazate pe experiență, angajarea unui antrenor de vânzări sau a unui antrenor de viață vă poate oferi perspective pe care un model nu vi le poate oferi niciodată. Dreapta antrenor, dacă este antrenor de vânzări, de carieră sau de viață, este instruit și experimentat în a vă ajuta să luați deciziile corecte și să luați măsuri corective.
Urmând orbește sfaturile care au funcționat pentru altcineva te pot conduce sau nu în direcția care este cea mai bună pentru tine. Angajarea unui antrenor, care se concentrează exclusiv pe înțelegerea și asistența dvs., vă poate ajuta să vă asigurați că acțiunile și deciziile dvs. sunt autentice numai pentru dvs.
Înflorește acolo unde ești plantat
A-ți fixa obiectivul, a fi concentrat și motivat și a fi pe deplin autentic atât în deciziile, cât și în acțiunile tale este o stare incredibil de puternică în care să te afli. Cei care și-au dat seama de progresele intenționate în carieră știau că trebuie să rămână cu ochii pe mingea pe care o jucau în prezent. Cu alte cuvinte, au muncit mai mult la poziția lor actuală odată ce s-au hotărât avansa dincolo de pozitia lor actuala.
Dacă decizia ta implică părăsind actualul angajator, realizați că furnizarea mai puțin decât efortul total este o caracteristică care vă va urmări oriunde ați merge. Pentru a-ți avansa în carieră, trebuie să fi dezvoltat abilitățile și trăsăturile celor pe care îi vei conduce într-o zi. În calitate de lider, vă veți aștepta ca cei care vă raportează să depună toate eforturile în orice poziție pe care o dețin.
Trebuie să faci exact același lucru, sau îți pierzi dreptul de a te aștepta de la alții.
