Sponsorizările reprezintă sprijinul financiar sau în natură al activităților. Companiile sponsorizează adesea evenimente, targuri, grupuri sau cauze caritabile pentru a atinge obiective specifice de afaceri și a le crește avantajul competitiv.
Deși sponsorizarea este o formă de marketing, este diferită de publicitate, care încearcă să convingă clienții să facă achiziții prin partajarea unor mesaje specifice despre un produs sau companie.
Sponsorizările, pe de altă parte, nu vă promovează direct compania sau produsele. În schimb, compania dvs. plătește pentru a susține un anumit eveniment la care țin clienții dvs. Compania dvs. este apoi asociată cu evenimentul de către clienți, participanți și mass-media.
Cum funcționează sponsorizările pentru evenimente
Cele mai mari evenimente comunitare folosesc sprijinul de sponsorizare pentru a oferi programe mai interesante și pentru a ajuta la acoperirea costurilor.
Oportunitățile de promovare la târguri comerciale, evenimente caritabile sau funcții de afaceri includ sponsorizări de săli de presă, un lounge internațional, un vorbitor sau VIP cameră, o recepție de premii, programe educaționale, bannere, suporturi pentru insigne, echipamente audiovizuale, computere de afișare, autobuze navetă, genți de tote sau alte mărci swag.
Cauzele locale, cum ar fi echipele sportive sau acțiunile de caritate, oferă locuri mai limitate pentru brandingul și produsele dvs., dar vă permit și să ajungeți la un anumit publicul local. De exemplu, mai puțini oameni vă vor vedea logo-ul pe spatele uniformelor locale din Ligii Mici decât la o expoziție comercială națională. Cu toate acestea, dacă clienții tăi sunt toți locali și au copii în echipa Little League, acesta este cel mai bun loc pentru a fi văzut de publicul tău ideal.
9 Beneficiile de marketing ale sponsorizării
Sub toate formele sale, sponsorizările vă permit să ajungeți piețe de nișă vizate fără cheltuielile și incertitudinea asociate cu publicitatea tradițională. Sponsorizările strategice vă pot ajuta compania să atingă mai multe obiective de marketing simultan.
- Modelați atitudinile consumatorilor. Sponsorizarea evenimentelor la care țin clienții tăi creează sentimente pozitive despre brandul tău. Dacă clienții simt că îți pasă de aceleași lucruri pe care le fac ei, este mai probabil să aibă o atitudine pozitivă față de compania ta.
- Creați notorietatea mărcii. Sponsorizările cu produse în natură sunt adesea mai ieftine decât publicitatea tradițională. Dacă îți alegi evenimentele cu grijă, îți garantează un public care are nevoie de produsele tale, spre deosebire de anunțurile media tradiționale, care pot fi văzute de oricine. De exemplu, proprietarul unui magazin de animale de companie care furnizează lese de marcă pentru expoziția anuală de câini a unui club local de canise știe că numele mărcii lor va fi văzut în acțiune în mod repetat de către clienții țintă.
- Stimulați vânzările. Stimularea vânzărilor merge mână în mână cu conștientizarea mărcii, iar multe oportunități de sponsorizare vă permit să prezentați consumatorilor produsul dvs. într-un mod care îi încurajează să facă o achiziție. De exemplu, companiile alimentare sau cosmetice la o expoziție comercială pot avea mostre pentru ca un client să le încerce în aceeași locație de unde pot achiziționa produse de dimensiune completă. Puteți alege să legați achizițiile la un anumit eveniment, așa cum a făcut American Express, făcând o donație de fiecare dată când clienții și-au folosit cardurile AmEx în timpul campaniei „Charge Against Hunger”.
- Creșteți acoperirea. Sponsorizarea strategică încurajează marketingul din gură. În mod ideal, oamenii care participă la un eveniment pe care îl sponsorizați vor avea o interacțiune pozitivă cu marca dvs. și vor continua să vorbească despre serviciul sau produsul dvs. Dacă numele companiei dvs. apare pe materialele promoționale ale evenimentului, inclusiv e-mailuri și reclame, aveți o oportunitate suplimentară de a ajunge la mai mulți clienți.
- Generați expunere media. Pentru multe companii mici, acoperirea mass-media este costisitoare și nu este la îndemâna financiară. Dacă, totuși, puteți sponsoriza o ocazie locală sau o expoziție comercială din industrie, puteți valorifica prezența media a evenimentului respectiv. Acoperirea media include adesea numele sponsorilor, mai ales dacă logo-ul tău este legat de numele sau brandingul evenimentului. Acest lucru pozitiv publicitate crește vizibilitatea produselor și serviciilor dvs., mai ales dacă aveți un plan media în vigoare pentru a valorifica expunerea.
- Diferențiază-te de concurenți. Sponsorizarea unui eveniment, în special a unei sponsorizări exclusive, te diferențiază de concurenții tăi, legându-te de ceva pozitiv în mintea consumatorilor. Această tactică este deosebit de utilă dacă concurentul are un buget publicitar mai mare decât compania dvs.
- Asumați un rol de „cetățean corporativ”. Nu toate sponsorizările trebuie să se concentreze pe evenimente din industrie. Sponsorizarea echipelor sportive locale, a campaniilor de caritate sau a organizațiilor publice precum muzeele te pune în rolul unui vecin bun sau al unei corporații cu conștiință. Clienții sunt mai susceptibili de a vă percepe ca contribuind la comunitatea lor, ceea ce creează bunăvoință și asocieri pozitive cu marca dvs.
- Generați noi clienți potențiali. Dacă sponsorizați un eveniment din industrie, aveți oportunitatea de a intra în legătură cu consumatorii care au nevoie activ de serviciile dvs. Valorificați poziția și respectul asociate cu sponsorizarea pentru a vă prezenta sau a vă prezenta produsul. Nu vă concentrați pe vânzări. Fiți informat și de ajutor în timp ce oferiți clienților interesați o modalitate de a se înscrie pentru a afla mai multe despre afacerea dvs. Dacă puteți, oferiți ceva gratuit în schimbul informațiilor lor de contact.
- Îmbunătățiți relațiile de afaceri, consumatori și VIP. Multe evenimente vor oferi sponsorilor oportunități speciale, cum ar fi setări de rețea exclusive, recepții VIP sau ieșiri cu oameni de mare profil din industrie. Puteți profita de aceste evenimente pentru a întâlni clienți-cheie și pentru a consolida relațiile de afaceri, mai ales dacă aveți un plan de urmărire odată ce evenimentul este încheiat.
Cum să adăugați sponsorizare la planul dvs. de marketing
Sponsorizările vă ajută afacerea să-și crească credibilitatea, să-și îmbunătățească imaginea publică și să-și construiască prestigiul. Ca orice formă de marketing, ar trebui folosită strategic ca o modalitate de a ajunge la clienții țintă.
Pe măsură ce vă construiți plan de marketing, cercetează evenimentele și cauzele la care țin clienții tăi ideali.
- Au mai lucrat cu sponsori?
- Dacă nu, sunt ei deschiși la idee în viitor?
- Ce fel de sprijin financiar așteaptă ei de la sponsori?
- La câtă expunere vă puteți aștepta în mod rezonabil la diferite niveluri de sponsorizare?
În funcție de costul și de acoperirea diferitelor oportunități de sponsorizare, este posibil să descoperiți că acestea sunt o utilizare mai bună a dvs bugetul de marketing decât multe forme de publicitate tradițională.
