Unul dintre cele mai mari avantaje pe care le ai ca antreprenor pe internet începând de astăzi este că nu trebuie să-ți dai seama totul singur. Există atât de multe instrumente și resurse care ajută la ghidarea procesului, forumuri comunitare pentru a pune întrebări, a împărtăși sfaturi, a auzi povești și exemple de afaceri online profitabile de urmat.
De asemenea, puteți utiliza una dintre multele platforme online existente și consacrate ca piață de vânzare pornirea afacerii dvs. rapid și ușor, fără a fi nevoie să vă creați propriul site web, magazin online sau comerț electronic site-ul. De fapt, aceste servicii terțe ar putea constitui baza pentru afacerea dvs. pe termen lung.
Cea mai puternică platformă de vânzare online de necontestat astăzi este Amazon, reprezentând aproape 39% din toate vânzările cu amănuntul de comerț electronic în 2020, la peste 260 de miliarde de dolari și în continuare în creștere în 2021. Până în 2026, analiştii prevăd că veniturile totale ale Amazon se vor dubla. De-a lungul anilor, acest librărie de o singură dată a devenit un
Pe lângă comerțul cu amănuntul, Amazon s-a ramificat în mai multe industrii. Are propriul serviciu de streaming de divertisment prin Amazon Prime, oferind emisiuni sindicalizate, precum și propriile sale filme și emisiuni TV. Colaborează cu companii de tehnologie pentru a vinde tablete Kindle și cărți electronice sau abonamente însoțitoare. Acum are chiar și magazine de vânzare cu amănuntul. Și, ca să nu mai vorbim, a achiziționat mega lanțul de magazine alimentare Whole Foods.
O astfel de creștere masivă indică o companie puternică și inovatoare. Și deși acest lucru este cu siguranță pozitiv, nu este motivul pentru care tu, ca antreprenor solo pe internet, ar trebui să fii interesat de Amazon.
Oportunitatea pentru vânzătorii terți Amazon
Una dintre cele mai subtile caracteristici ale modelului de afaceri Amazon este că le permite oamenilor vinde produse pe site-ul său, ceea ce înseamnă că puteți profita de acoperirea și influența extraordinară a acestui nume de marcă. Oferă această oportunitate în „vânzarea către terți” din 2006.
Dacă mergi pe acest traseu, vei fi într-o companie bună. Începând cu primul trimestru al anului 2021, vânzările terților au devenit majoritare, aproximativ 55% din vânzările de pe Amazon sunt realizate prin vânzători terți. În raportul său 2020 Small Business Impact, Amazon a dezvăluit că a livrat peste 3,4 miliarde articole de la terți în doar un an, între iunie 2019 și mai 2020 - și asta a fost în timpul unei pandemii nu Mai puțin. Deci, este clar că cumpărătorii au încredere și cumpără de la terți.
Chiar dacă aveți deja propriul site web și magazin de comerț electronic, vă recomandăm să vă extindeți distribuția pe Amazon. Veți putea ajunge la mai mulți clienți potențiali și veți crește vânzările clienților novice care ar putea să se suspecteze de cumpărături pe un site web mai puțin cunoscut.
Este o oportunitate profitabilă – vânzările de la terți reprezintă miliarde de vânzări în fiecare an. Ai putea să iei o felie din acea plăcintă și să-ți faci propriul venit de cinci sau șase cifre ca vânzător Amazon.
Și este și ușor. Folosind tabloul de bord „Seller Central” al Amazon, veți putea gestiona o afacere online fără propriul site web și lăsând Amazon să se ocupe de toate "munca de jos." (Este cu siguranță în regulă să aveți un site web, un blog sau o prezență activă în rețelele sociale - asigurați-vă că trimiteți potențiali cumpărători pe Amazon pagină.)
Avantajele vânzării pe Amazon
Marile avantaje de a fi vânzător Amazon:
- Trafic: Pentru fiecare lună din 2020, Amazon.com a fost vizitat de peste 2 miliarde de ori – în câteva luni a fost mai mult. Nu toți vizitatorii vor fi pe piață pentru produsul dvs., desigur, dar veți fi într-o poziție privilegiată pentru cei care caută produse în nișa dvs. și sunt gata să cumpere. După cum am menționat mai sus, aceasta poate fi o modalitate excelentă de a ajunge la clienți noi și pentru prima dată.
- Vitrine gata făcute: Prin utilizarea platformei de vânzări Amazon, nu va trebui să vă faceți griji cu privire la crearea unui site web de cumpărături online. Puteți pur și simplu să vă potriviți produsele în șabloanele existente pentru funcționalitate maximă și afișare rapidă.
- Livrare și îndeplinire: În loc să cumpărați rechizite poștale și să construiți proceduri de expediere de la zero, puteți urma afaceri de droping online pentru a lăsa sistemele Amazon să gestioneze comenzile, livrarea etc.
- Loialitatea clienților: Una dintre cele mai mari obstacole cu care se confruntă orice nou antreprenor de pe internet este ca potențialii potențiali să aibă suficientă încredere în ei pentru a cumpăra cu adevărat ceva. Când operezi sub umbrela Amazon, există deja un nivel încorporat de încredere.
Cum să devii vânzător Amazon
Odată ce ați luat decizia de a vă vinde produsele prin Amazon, este timpul să vă ocupați de formalități. Va trebui să creați un profil de vânzător, să vă adăugați produsele și să atrageți clienți. Amazon are ghiduri pentru a vă ghida prin fiecare pas, dar vă puteți aștepta la următoarele:
- Alegeți și plătiți pentru un plan, fie prin fiecare vânzare individuală, fie ca model de abonament cu planul Professional.
- Decideți asupra unei strategii, dacă vă vindeți propria marcă sau revândeți altele.
- Creați un cont de vânzător, acolo unde puteți identificați-vă afacerea și eficientizați procesele de plată.
- Adăugați produsele dvs., cu descrieri detaliate și orice specificații tehnice necesare.
- Stabiliți prețurile și atrageți clienți printr-unul dintre numeroasele suplimente de marketing ale Amazon.
Trebuie să vă încadrați într-una dintre cele aproape 70 de categorii pentru a fi un vânzător terță parte. Unele dintre cele mai comune și mai profitabile categorii sunt îmbrăcăminte, îngrijire medicală, produse de înfrumusețare, produse pentru bebeluși, bijuterii, articole de casă și grădină, telefoane mobile și electronice, deși aproape orice ați dori să vindeți este acoperit.
Realizare de către Amazon
Modul fără probleme de a vinde pe acest site este să devii vânzător Amazon FBA.
Aceasta înseamnă că toate comenzile tale sunt „Observate de Amazon”. Cu alte cuvinte, Amazon se ocupă de expedierea, livrarea și, dacă este necesar, retururile și rambursările sau schimburile. Nici nu trebuie să păstrați sau să gestionați inventarul. Pur și simplu trimiteți articolele (pe care le-ați cumpărat cu ridicata) la unul dintre numeroasele depozite Amazon din țară. Apoi, de fiecare dată când cineva plasează o comandă, depozitele acționează ca intermediar pentru a primi comanda și a o expedia pentru tine.
Este un model de afaceri convenabil care vă permite să vă concentrați pe marketing și pe creșterea veniturilor dvs.
Cum să fii profitabil ca vânzător Amazon
Rețineți că, deși Amazon face procesul de vânzare ușor, va trebui totuși să vă depuneți de lucru pentru a vă face produsele să se vândă. Pentru a câștiga bani buni ca vânzător Amazon, trebuie să țineți cont de câteva lucruri.
Fii un marketer proactiv
În primul rând, nu puteți pur și simplu să vă enumerați produsele pe Amazon și apoi să sperați că există destui oameni care să le întâlnească. Spre deosebire de o afacere tradițională din cărămidă și mortar, vechea zicală „construiește-o și vor veni” nu este neapărat adevărată. Ar trebui să-ți promovezi afacerea social media, pe blogul dvs., prin trimiterea de e-mailuri către rețeaua dvs. sau orice altă metodă care este potrivită pentru produsul dvs. De asemenea, puteți încorpora instrumente și aplicații concepute pentru a spori implicarea utilizatorilor cu produsul dvs., cum ar fi chatbot-uri sau sondaje. Puteți alege să creați un cont unic de socializare doar pentru produsul dvs. și să atrageți adepți prin concursuri sau promoții. Etichetează-ți produsul în imagini atractive și adaugă link-uri înapoi la pagina ta de vânzător Amazon.
Alegeți nișa potrivită
Când conduceți o afacere pe Amazon, trebuie să vindeți produse de care oamenii sunt de fapt interesați. Este important să fii informat despre tendințele din industria ta și să reflectezi acest lucru în prezența online a companiei tale.
Dacă aveți deja un produs sau o afacere completă, probabil că ați petrecut ceva timp dezvoltându-i valoarea și sunteți familiarizat cu cumpărătorul țintă. Dacă ofertele dvs. se încadrează într-una dintre categoriile populare ale Amazon, atunci aveți un avans în găsirea publicului potrivit. Dar dacă produsul dvs. este obscur, este posibil să puteți îmbunătăți vizibilitatea (și vânzările) conectându-l la o categorie mai populară.
Pentru succesul financiar pe termen lung, veți dori să vă concentrați pe produsele din piețe care sunt mereu puternice, cum ar fi pierderea în greutate, sănătatea naturală, auto-dezvoltarea, yoga, electronice de larg consum, articole pentru bebeluși și altele. O modalitate bună de a evalua o piață profitabilă este să verificați Amazon în sine - care sunt cele mai bine vândute? Amintiți-vă că este o idee bună să rămâneți pe o piață mare, care va continua să aibă cerere în anii următori.
Fii competitiv și cunoaște-ți concurența
Merită întotdeauna să vezi ce fac alții în nișa ta. Vedeți cum își stabilesc prețurile pentru produsele, ce tip de marketing folosesc, cum își prezintă și descriu produsele, cât de des oferă produse noi. Chiar dacă magazinul tău Amazon merge bine, nu există nicio garanție că va rămâne așa. Pentru a evita stagnarea și a rămâne profitabil, este esențial să tine pasul cu piata.
O modalitate excelentă de a face cercetări de piață, în special pe Amazon, este să citiți recenziile pozitive și negative ale clienților. Aflați ce urăsc oamenii și ce iubesc oamenii la anumite produse, apoi asigurați-vă că satisfaceți aceste nevoi și evitați capcanele.
Maximizați Profiturile
S-ar putea să începi puțin cu un singur produs pe Amazon și, dacă ai noroc, s-ar putea să fie o minune cu o singură lovitură. În mod realist, dacă vrei să câștigi cu adevărat niște bani, va trebui să te extinzi pentru a vinde o gamă întreagă de articole. Din nou, studiați piața pentru a vedea ce se vinde bine și aplicați ceea ce ați învățat în afacerea dvs. pentru a crea produse suplimentare sau însoțitoare.
De asemenea, este important să profitați de sezoanele aglomerate de cumpărături. Retailerii tradiționali își fac cea mai mare parte a banilor în fiecare an în perioada sărbătorilor și nu este diferit pentru vânzătorii online. De fapt, retailul online și-a dezvoltat chiar propriile „sărbători” pentru cumpărături (cum ar fi Cyber Monday, după Black Friday). Asigurați-vă că sunteți bine aprovizionat pentru a face față unui val de comenzi.
Dacă doriți să vă complimentați vânzările online cu un concert secundar, există o modalitate de a vă plăti de două ori. Prin alăturare Asociatul Amazonului program, puteți include link-uri afiliate către propriile produse în marketingul dvs. Așadar, atunci când cineva vă cumpără produsul, veți obține nu numai profitul din acea vânzare, ci și comisionul de recomandare.
Următorii pași către succesul vânzătorului Amazon
Vânzarea pe Amazon este o modalitate excelentă pentru noii antreprenori online de a începe pe această piață. Îndepărtează bătălia de a vinde online. Lăsați pe altcineva să facă munca grea de a expedia și de a gestiona inventarul pentru dvs. Și pune un brand de încredere să lucreze în numele tău.
Pune totul împreună și ai o rețetă pentru un venit de cinci sau șase cifre în fiecare an.
întrebări frecvente
Vânzarea pe Amazon poate părea soluția pentru vânzările dvs. online, dar nu pierdeți din vedere marele imagine: Amazon, ca orice afacere, își propune să facă bani din serviciul pe care îl oferă terților vânzători. În schimbul accesului la platforma lor, este important să înțelegeți compromisurile.
Cât de mult poți câștiga vânzând pe Amazon?
Există mulți factori care vă vor afecta succesul ca vânzător terță parte pe Amazon—the popularitatea produselor dvs, prețuri, concurență, eforturi de marketing etc.—dar aproape jumătate câștigă între 1000 și 2500 USD pe lună, odată ce sunt în funcțiune.
Care sunt cele mai vândute produse pe Amazon?
Cele mai vândute produse variază în funcție de an, sezon, tendințe, dar Amazon păstrează un număr constant al celor mai populare articole dacă sunteți în căutarea unei imagini instantanee în orice moment. De-a lungul timpului, jucăriile și jocurile, electronicele și gadgeturile, cărțile și îmbrăcămintea au fost constant ridicate.
Există taxe pentru vânzarea pe Amazon?
Da, trebuie să plătiți o taxă pentru privilegiul de a vinde pe Amazon. Dacă vindeți mai mult de 40 de produse pe lună, vă veți califica pentru planul profesional și veți plăti 39,99 USD pe lună, precum și alte taxe pentru lucruri precum personalul Amazon care se ocupă de produsele dvs. Puteți opta pentru un plan mai modest și puteți plăti 0,99 USD per vânzare, precum și alte taxe.
Desigur, dacă tu compara aceste taxe la modelul tradițional de a avea o afacere de cărămidă și mortar cu chirie, utilități, angajați etc. nu există nicio comparație cu cât de ieftin este acest lucru cu adevărat. În multe cazuri, acest lucru este mai ieftin decât închirierea unei mese la o piață de vechituri.
