Există multe motive pentru care ar trebui alege o carieră în vânzări, dar există și motive pentru care ați putea dori să luați în considerare o altă cale de carieră. Vânzările nu sunt pentru toată lumea, la fel ca orice altă ocupație, nu se potrivește tuturor. Iată câteva dintre aspectele unei cariere în vânzări care tind să fie cele mai provocatoare.
Cote
Posturi de vânzări și cote de vânzări merg împreună ca untul de arahide și jeleul. Nu-ți place jeleul? Atunci nu încerca un sandviș PB&J. Nu-ți plac cotele sau ideea de a fi responsabil pentru îndeplinirea unei cote, atunci nu încerca vânzările.
Cotele, sau mai precis, cărora li se atribuie o cotă, poate fi una dintre cele mai stresante părți ale profesiei de vânzări. Cu o bună pregătire în vânzări și dedicare pentru a vă îmbunătăți abilitățile de vânzări, vă puteți atinge cota în mod constant.
Opiniile conducerii cu privire la cote vă pot face munca dificilă sau atât de dificilă încât veți experimenta mai mult stres în locul de muncă decât entuziasmul și împlinirea de a face bine în vânzări.
Cu excepția cazului în care aveți experiență relevantă în vânzări, o educație excelentă sau vă alăturați unei companii de vânzări foarte mici, ar trebui să vă așteptați să vă începeți cariera de vânzări de la partea de jos a polului. Cu alte cuvinte, probabil vei începe de la un poziție de vânzări la nivel de intrare, cu un salariu de nivel de intrare, o bază de cont de nivel de intrare și un nivel de respect din partea conducerii și a colegilor.
Pentru unii, a începe chiar de jos înseamnă o oportunitate de a te dovedi și de a urca pe scara corporativă. Pentru alții, a începe de jos înseamnă că va trebui să muncești de două ori mai mult decât oricine altcineva din echipa de vânzări și probabil că vei câștiga mult mai puțin decât un reprezentant mai titular.
A fi într-o poziție entry-level înseamnă, de asemenea, că ar trebui să te aștepți la mai puțină autonomie și la mai mult micro-management.
Deși ai putea fi într-o echipă proastă în orice carieră, echipele proaste sau negative par să aibă un efect mai profund asupra profesioniștilor din vânzări decât asupra altor profesioniști.
Acest lucru se poate datora faptului că profesioniștii în vânzări se bazează adesea pe o doză mare de motivație și inspirație care este primită de obicei de la alți membri ai echipei lor. Dar dacă echipa este negativă, tot ce vei primi sunt motive pentru a nu face tot ce poți.
Dacă în timpul procesul de interviu, ai șansa să cunoști câțiva dintre profesioniștii din vânzări care fac parte din echipa la care te poți alătura, fă-o. Este posibil să puteți evita o situație proastă prin simpla identificare a unei echipe de vânzări proaste.
Nu toate pozițiile de vânzări includ călătorii, dar multe care necesită mult deplasări. Nu este neobișnuit să găsești poziții de vânzări care se așteaptă ca un profesionist în vânzări să fie „pe drum”, adică departe de casă, 50% până la 75% din timp. Dacă aveți copii acasă, va trebui să cântăriți serios efectele de a fi atât de mult pe drum.
Petrecerea a două, trei sau mai multe nopți pe săptămână într-un hotel poate părea interesant la început, dar, pentru mulți, devine rapid o scurgere emoțională și fizică. Și dacă devii epuizat emoțional, nu fi surprins dacă rezultatele tale de vânzări încep să aibă de suferit.
