A decide când și cum să ieși din vânzări nu este o sarcină ușoară. Renunțarea necesită curaj, intuiție și har – cel puțin dacă vrei să pleci fără să te stresezi și să-ți înstrăinezi potențialele referințe. Pentru acei agenți de vânzări care încearcă să decidă dacă schimbarea locului de muncă este în interesul lor, iată câteva lucruri de luat în considerare.
Când să luați în considerare o carieră după vânzare
Dacă excelezi în munca ta de vânzări pentru o afacere mică, s-ar putea să ajungi foarte repede pe poziția de vârf în echipa de vânzări și să nu poți urca mai sus. Dacă obiectivele tale de carieră includ mutarea în managementul vânzărilor sau la a director de vânzări poziție, ați putea lua în considerare dezvoltarea acestor noi roluri în organizația dvs. Asigurați-vă că luați în considerare tipul de compensație pe care acest efort suplimentar ar merita în altă parte și prezentați-vă echipa cu privire la beneficiile unei astfel de reorganizări.
Dacă în prezent sunteți angajat într-o afacere mare sau mijlocie în care există oportunități de avansare, ar trebui să determinați ce simt superiorii dvs. cu privire la potențialul dvs. de management înainte de a decide să sari pe navă. Investigați pașii pentru obținerea unei promovări sau schimbarea echipelor și fiți pregătiți pentru feedback sincer.
Dacă sunteți pregătit pentru o responsabilitate suplimentară sau o schimbare a funcției, și sunteți sigur că aceste oportunități pentru că creșterea nu există în cadrul angajatorului dvs. actual, este timpul să începeți să întrebați cum puteți trece din vânzări.
Concurența v-a distrus potențialul de venit?
Dacă nu lucrați într-o industrie nouă, ar trebui să vă așteptați la o concurență sănătoasă în fiecare poziție de vânzări pe care o ocupați. Deși concurența este bună din multe motive, poate reduce marjele de profit și poate oferi vânzătorilor un motiv bun pentru a merge mai departe și a găsi ceva nou de vândut.
Dacă industria ta este plină de concurență, s-ar putea să te simți frustrat de potențialul tău de câștig și să simți că se strecoară un sentiment de neliniște. Dincolo de a vă reorienta asupra modului de a face conturile existente mai profitabile, ar trebui să petreceți timp cercetând industrii mai emergente și pregătindu-vă pentru saltul către ceva nou.
Se schimbă compania dvs.?
Dacă compania dumneavoastră trece printr-o schimbare substanțială în cultură – fie că este vorba de un nou management, un nou accent pe vânzări sau a schimbare dramatică a produsului în sine — este un moment bun pentru a compara curba de învățare a traiectoriei dvs. actuale cu cea a unuia nou.
Toate companiile suferă schimbări culturale în timp. Adesea, aceste schimbări sunt bruște și uneori sunt treptate, dar rămân o parte inevitabilă a afacerilor. Dacă angajatorul tău actual se află în mijlocul unei schimbări culturale și simți cu tărie că schimbările vor fi pe termen lung și negativ, decizia ta de a pleca este una sănătoasă.
Ți-ai pierdut interesul?
Succesul în vânzări presupune să aveți pasiune și interes pentru ceea ce vindeți. O persoană căreia îi place să învețe, să vorbească și să cânte la chitară va avea un avantaj natural atunci când vine vorba de vânzarea chitarelor (sau a oricărui instrument muzical, de altfel). Pasiunea naște o înțelegere a stimulentelor care pot face un alt entuziast să cumpere produsul.
Nu trebuie să iubești produsul sau serviciul pe care îl vinzi, dar ar trebui să fii entuziasmat pentru problemele pe care le rezolvă și pentru potențialul pe care îl oferă. În cele din urmă, dacă nu aveți pasiune pentru orice vindeți, veți avea lipsă de venituri din orele pe care le aveți la serviciu și ar trebui să plecați înainte de a vi se cere să plecați.
Pe măsură ce creșteți în cariera dvs. de vânzări, acceptați că sarcinile care odată v-au interesat sau provocat pot deveni plictisitoare sau învechite. Dacă puteți rămâne aproape de acele produse și servicii care vă stimulează etica și dedicarea în muncă învăţând, vă veţi găsi în poziţii de vânzări care nu numai că vă plătesc bine, dar vă satisfac sentimentul realizare.
