Imobilele comerciale pot fi un domeniu profitabil pentru cei care pot supraviețui sau chiar prospera conform cerințelor profesiei. Dacă credeți că această industrie echivalează cu bani rapidi și ore minime de lucru, totuși, este posibil să nu fie pentru dvs. Există anumite abilități, considerații și îndatoriri pe care oricine ar trebui să le examineze înainte de a deveni agent imobiliar comercial, o profesie care poate fi atât plină de satisfacții, cât și imprevizibilă.
Sursa de venit
Salariul unui agent se bazează pe comision. Unele firme mai mari pot oferi un mic salariu suplimentar, iar altele vă pot permite să tragi din comisioane viitoare, dar un comision este sursa principală de venit. Ca un agent rezidential, a agent comercial de obicei, reține un comision de 3% pentru toate tranzacțiile de vânzare și leasing. Firma de brokeraj va primi probabil 35% până la 40% din această taxă, care este plătită de obicei la 30 până la 60 de zile după încheierea unei tranzacții.
Ofertele comerciale pot fi extrem de complexe și consumatoare de timp. Poate dura șase luni până la un an pentru ca părțile să stabilească un preț de vânzare, să asigure finanțarea, să semneze documentele, să închidă escrow și să își asume dreptul de proprietate. Tranzacțiile de leasing durează de obicei mai puțin timp, dar trebuie să așteptați ca locatarul să își asume închirierea înainte de a primi comisionul integral.
Trebuie să vă simțiți confortabil să primiți salarii sporadic și trebuie să intrați în orice afacere știind că este posibil să nu vedeți roadele muncii tale pentru o perioadă lungă de timp, dacă afacerea se încheie. Un fond de rezervă cu cheltuieli în valoare de șase luni până la un an este esențial pentru profesioniștii din domeniul imobiliar comercial. Acest fond este deosebit de important la începutul carierei tale și în perioadele de oprire a pieței, când activitatea scade.
Calitati personale
Agenți de succes sunt vânzători de succes. Cei mai buni cunosc toți jucătorii de putere de pe piețele lor, care include atât concurența, cât și potențialii clienți. Ei caută în mod proactiv clienți potențiali și nu se sfiesc să se prezinte la un eveniment de networking sau în timpul unui apel rece. Majoritatea agenților sunt sociali, încrezători, de încredere, răbdători și perseverenți. Ei trebuie să muncească din greu pentru a obține fiecare listă și fiecare client și trebuie să se miște rapid atunci când apar oportunități, ca nu cumva clienții lor să rămână în urmă.
Agenții își petrec o mare parte din zile încercând să-i convingă pe străini să intre pe piață cu ei ca reprezentanți. Relațiile cu clienții actuali și trecuti trebuie, de asemenea, menținute, deoarece clienții fideli nu numai că își vor păstra agenții pentru tranzacții viitoare, ci îi vor îndruma către alții.
Realizarea și menținerea tuturor acestor conexiuni dureaza. Sunt de așteptat zile lungi, nopți târzii și întâlniri de weekend. Mulți clienți au, de asemenea, programe extrem de încărcate, ceea ce poate duce la întâlniri ratate și reprogramare constantă. Viața dumneavoastră profesională și personală ar trebui să rămână flexibilă pentru a se potrivi clientului.
Educaţie
Fiecare stat necesită o licență pentru a vinde bunuri imobiliare comerciale. Se obține prin promovarea unui test scris care este administrat după finalizarea cursului relevant. Majoritatea statelor fac agenți potențiali să completeze 30 de ore până la 90 de ore de cursuri, deși o diplomă de licență în domeniul imobiliar poate ocoli această cerință. O mare parte din cursuri pot fi finalizate online sau prin cursuri la un colegiu comunitar sau o universitate. Cursurile de educație continuă sunt necesare pentru a vă reînnoi licența la fiecare doi până la patru ani, în funcție de cerințele statului dvs.
Ar trebui să citiți publicațiile comerciale relevante și site-urile web de știri, precum și să rămâneți activ în comunitățile dvs. respective. Clienții sunt de obicei persoane și companii educate, bine informate, de succes care se așteaptă ca agenții lor să fie înarmați cu cele mai recente știri și analiza pietei pentru a-i ajuta să ia cele mai bune decizii de afaceri. O înțelegere aprofundată a economiei, finanțelor și legislației fiscale va duce un drum lung.
Mediu de lucru
Marea majoritate a agenților comerciali lucrează în firme mari din zonele metropolitane și urbane sau în firme mici și mijlocii din zonele suburbane. Unele dintre cele mai mari firme de brokeraj, cum ar fi CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield și Grubb & Ellis, pot găzdui 20 sau mai mulți agenți într-unul singur birou care vizează toate aceleași tipuri de oferte. Cei noi în domeniu trebuie să parcurgă o linie fină între socializarea cu ceilalți și păstrarea potențialilor potențiali, astfel încât să nu fie furați de sub ei.
Biroul, ca și profesia, poate fi ritmic, agitat și stresant. Unii agenți li se oferă puțin mai mult decât un birou și un telefon fix pentru a-și face afacerile să înflorească. Cabinele, zgomotul și o lipsă generală de intimitate sunt frecvente în birourile mari și mici. Trebuie să devii rezistent la influențele și distragerile exterioare.
De asemenea, agenții petrec o cantitate semnificativă de timp în afara biroului. Clienții potențiali și clienții necesită mult timp pentru față și urmărire. Listările trebuie înțelese în interior și în exterior. Un agent diligent va cerceta, de asemenea, concurența, observând de ce sunt atrași alte companii și investitori în funcție de dinamica pieței lor. O mașină curată, aspectul lustruit și cunoașterea amenajării clădirilor și a cartierului sunt puternic încurajate. Nu este o treabă de a conduce prospectul să se uite la proprietăți. Mulți vor veni la dvs. cu cerințe specifice și vă vor cere să localizați proprietățile care le îndeplinesc.
