Citirea acestor greșeli comune din planul de afaceri înainte de a scrie una va ușura sarcina și va oferi noii dvs. afaceri șanse de succes.
Nu te deranjează să scrii unul.
Aceasta este de departe cea mai frecventă eroare. Antreprenorii sunt înfăptuitori, așa că este firesc că doresc să se descurce cu lucrurile și să le ducă la bun sfârșit – mai ales atunci când au idee că sunt încântați să le zbârnească prin cap.
Dar cine nu a auzit zicala „Cel care nu reușește să planifice plănuiește să eșueze?” Și aceasta este soarta aproape a oricărei afaceri pe care cineva o începe fără un plan de afaceri; eșec. Deci da, trebuie să scrieți un plan de afaceri.
Nu aveți neapărat nevoie de o versiune formală la scară largă a unui plan de afaceri ambalat profesional într-un liant (consultați următorul punct despre scop), dar trebuie să aveți una.
Nefiind clar scopul planului dvs. de afaceri.
Un plan de afaceri este în esență o soluție la o problemă, problema fiind modul în care vei transforma viziunea ta despre o afacere de succes într-o realitate.
Deci, de ce pregătiți un plan de afaceri? Este pentru a convinge un potențial creditor să vă acorde un împrumut de afaceri? Atrage investitori? Îți dai seama dacă noua ta idee de afaceri ar putea fi într-adevăr transformată într-o afacere viabilă? Servește ca model pentru startup-ul tău de succes?
Scopul planului dvs. de afaceri va afecta totul, de la cantitatea de cercetare pe care trebuie să o parcurgeți, cum va arăta forma planului final. Dacă tot ce vrei să faci este să afli dacă o idee de afaceri este una bună despre care ar putea merita să elaborezi un plan de afaceri, folosește aceste cinci întrebări pentru a spune dacă ideea ta de plan de afaceri merită.
Neavând un model de afaceri clar.
O afacere de succes trebuie să facă profit. Este uimitor cât de mulți oameni care încep afaceri mici par să nu înțeleagă acest fapt de bază sau sunt incredibil de pricepuți să-l ignore.
Planificarea de a vinde ceva nu este un model de afaceri; un model de afaceri este un plan pentru a genera venituri peste cheltuielile tale. Poți face cea mai bună capcană pentru șoareci din lume, dar dacă te costă 90 de dolari să faci fiecare și oamenii sunt dispuși să plătească doar 10 dolari pentru una, nu are rost să o faci ca o afacere.
În orice caz, dacă îți oferă satisfacție personală și simți că costul este corect, fă-o. În caz contrar, uitați de asta și treceți la o idee de afaceri care are potențial de profit. Afacerile profesionale și de servicii pot fi adevărate capcane fără capăt dacă nu aveți un model de afaceri clar configurat.
Nu fac suficiente cercetări.
Nu faceți suficiente cercetări pentru a face treaba este o altă greșeală comună a planului de afaceri. Planul tău de afaceri va fi doar la fel de bun ca și cercetarea pe care ai pus-o în el. Pentru a răspunde la întrebarea centrală „Va funcționa asta?” trebuie să găsiți răspunsurile la un întreg grup de alte întrebări, de la „Care sunt tendințele actuale în această industrie?” la „Cum va fi asta afacerea contracarează ceea ce fac concurenții săi?" Și cu cât răspunsurile la întrebări sunt mai complete, cu atât vei fi mai pregătit fie să-ți pornești noua afacere, fie să renunți la idee și să te muți. pe.
Fiecare secțiune a planului de afaceri va necesita cercetare, cu excepția Rezumatului executiv. Din fericire, multe dintre cercetările necesare pot fi făcute online, dar nu se poate ocoli faptul că scrierea unui plan de afaceri este multă muncă.
Ignorarea realităților pieței.
Tu și ceea ce vrei să faci ești doar o jumătate din ecuația de a începe o afacere de succes. Piața este cealaltă. Puteți avea de vânzare cel mai bun produs sau serviciu din întreaga lume, dar nu contează dacă nimeni nu este dispus să-l cumpere. Aceasta este o realitate a pieței de bază, nenegociabilă. Prin urmare, este esențial să vă testați produsul sau serviciul înainte de a încerca să vă bazați o afacere pe vânzarea acestuia.
Dacă doriți să vindeți produse, încercați să le vindeți în locații locale, cum ar fi piețele de fermieri sau de vechituri și târguri locale, vânzând mici loturi online prin eBay sau Etsy, folosind focus grupuri pentru a evalua interesul sau oferind mostre gratuite și adunând feedback-ul oamenilor despre lor.
Dacă doriți să vindeți servicii, sondajele de potențial interes sau focus grupuri pot funcționa bine. Cercetarea de piață „Do-It-Yourself” explică modul în care vă puteți face propria cercetare de piață, inclusiv sfaturi pentru proiectarea sondajelor și a chestionarelor.
Concurența este o altă realitate a pieței care trebuie abordată în mod adecvat în planul tău de afaceri.
Nu este suficient doar să subliniezi cine sunt ei; trebuie să examinați ce face concurența și explicați în mod specific cum veți contracara ceea ce fac ei pentru a câștiga cotă de piață.
Trebuie să te asiguri că ții cont de toată competiția. Nu vă gândiți doar la acei concurenți care operează exact același tip de afaceri; gândește-te și lateral, pentru a fi sigur că identifici toți concurenții. De exemplu, o eventuală florărie nu concurează doar cu alte florării dintr-o anumită zonă; este, de asemenea, în competiție cu toate celelalte afaceri locale care vând flori, inclusiv magazinele alimentare și comercianții cu amănuntul mari și vânzătorii de flori online.
Asta nu înseamnă că trebuie să enumerați fiecare potențial competitor în planul dvs. de afaceri și să explicați cum veți câștiga concursul cu ei, dar trebuie să enumerați și să explicați cum veți face față potențialei amenințări a fiecărui tip de competiție la cel mai puţin.
Nu face o pregătire minuțioasă a situației financiare.
Când vă uitați la Secțiunea Scrierea planului financiar din planul de afaceri, veți vedea că trebuie să întocmiți trei situații financiare:
- declarația de venit
- proiecția fluxului de numerar
- bilanțul
Pentru a face acest lucru, trebuie să vă dați seama de câți bani aveți nevoie pentru a începe și a vă opera afacerea și faceți presupuneri educate cu privire la câți bani va aduce noua dvs. afacere în primul său an de Operațiune.
Există două greșeli comune pe care oamenii le fac atunci când abordează această secțiune a planului de afaceri.
Primul este să nu fii realist cu privire la cheltuielile lor. Oamenii omit adesea cheltuielile în întregime sau subestimează costul anumitor cheltuieli. Cercetarea meticuloasă va preveni această greșeală.
Al doilea este să fii prea optimist cu privire la perspectivele noii afaceri. Speri ca noua ta afacere va merge bine. Altfel nu ai alege să-l pornești, dar nu trebuie să-ți lași optimismul să te conducă să creezi previziuni prea mari ale fluxului de numerar.
Pune-ți planul de afaceri deoparte după ce l-ai scris.
Dacă scrii un plan de afaceri, îl folosești pentru a obține un împrumut și nu te mai uiți niciodată la el, irosești cea mai mare parte din valoarea lui. Un plan de afaceri este doar atât; un plan pentru modul în care noua ta afacere va reuși.
Tratați-l ca pe primul document de planificare al noii dvs. afaceri și, pe măsură ce treceți prin perioada de pornire și ulterior, editați și adăugați-l după cum este necesar. O pereche de primele completări bune la planul dvs. de afaceri sunt Declarația de viziune și Declarația de misiune; crearea acestora vă va consolida obiectivele și vă va asigura că nu veți fi deturnat.
Planul dvs. de afaceri inițial va fi, de asemenea, un document de referință util atunci când faceți planificarea continuă a afacerii pe care o necesită o afacere de succes. De exemplu, consultați Planificarea de pornire rapidă pentru întreprinderile mici pentru instrucțiuni despre cum să creați un plan de acțiune pentru afacerea dvs. mică.
Amintiți-vă că nu fiecare plan de afaceri merită terminat
Când scrieți un plan de afaceri, răspunsul la întrebarea centrală „Va funcționa?” nu este întotdeauna pozitivă.
Și asta e bine. Înseamnă că planul de afaceri își face treaba de a vă arăta dacă o idee de afaceri merită sau nu și de a vă economisi sume potențial uriașe de bani și timp.
De obicei, această descoperire are loc în timpul lucrului printr-un plan de afaceri, nu la sfârșit. Și acesta este momentul să renunți la dezvoltarea acelui plan special.
Dacă descoperiți, de exemplu, că piața pentru produsul propus este saturată în timp ce lucrați la secțiunea Analiză competitivă a planului de afaceri, nu are rost să continui și să te deranjezi să pregătești situațiile financiare – timpul tău este mult mai bine petrecut venind cu o altă idee de afaceri care poate fi mai mult lucrabil.
Perseverența și determinarea sunt trăsături grozave pe care antreprenorii le pot poseda – până când se transformă în perseverență prostească și te împiedică să realizezi ceea ce ai putea realiza. Aceasta poate fi cea mai mare greșeală a planului de afaceri dintre toate.
