Produsele care sunt în general fabricate sau furnizate de o companie, apoi etichetate cu marca altei companii, sunt cunoscute ca produse cu etichetă privată. Denumite uneori produse OEM (producător de echipamente originale), aceste articole pot genera un flux profitabil de venituri pentru magazinul dvs. și, dacă este făcut corect, poate oferi magazinului dvs. nu numai linii de produse suplimentare de vândut, ci și un grad sporit de credibilitate și încredere cu cumparatori.
Sunt șanse să fi cumpărat un produs cu etichetă privată cândva în viața ta. Ar fi putut fi o sticlă de ketchup cu marca unui magazin alimentar, un medicament cu pastile de la farmacie sau o cămașă de la Target. Oamenii au devenit foarte confortabili cu etichetele private și articolele de marcă generică, iar magazinele au devenit mai sofisticate în modul în care își prezintă propriile linii de produse cu etichetă privată.
Dacă, în calitate de proprietar de afaceri, v-ați gândit să oferiți o linie de mărfuri cu etichetă privată, vă ajută să vă familiarizați mai mult cu avantajele și dezavantajele pe măsură ce lucrați prin proces.
Avantajele etichetării private
Marje crescute
De obicei, deoarece ocoliți numele mărcii pe un produs cu etichetă privată, nu există niciun cost suplimentar pentru furnizor. Furnizorii trebuie să cheltuiască bani pentru produse de marcă promovate, dar plătiți doar costul produsului fără a plăti o primă pentru numele mărcii sau pentru campania de marketing costisitoare care o însoțește.
Concurență redusă
Dacă sunteți un comerciant cu amănuntul care corespunde prețurilor, produsele cu etichetă privată oferă un mare beneficiu. În multe cazuri, puteți determina furnizorul să vă facă același produs, dar fără eticheta lor pe el. Apoi, puteți încă percepe prețul întreg pentru produsul dvs. atunci când concurența pune la vânzare versiunea de marcă. De asemenea, aveți control deplin, în funcție de furnizorul dvs., pentru a modifica produsul pentru a rezolva orice reclamații sau probleme ale clienților.
Creator de mărci
Cu propriile tale produse, îți poți construi marca. De exemplu, dacă dețineți un magazin de pantofi, puteți crea propriile etichete de magazin pentru articole precum lustru de pantofi, pomii de pantofi, și curățător de pantofi. Veți cumpăra produsele fără etichete și apoi le-ați atașat pe ale dvs. atunci când vin în magazin sau cumpărați produsele de la un producător sau angrosist care poate aplica etichete personalizate pentru tu. Puteți să vă proiectați singur, sau mulți producători contractuali au și departamente de artă interne care pot crea exact ceea ce aveți nevoie.
Amplificator de compensare
În calitate de proprietar de afaceri, puteți organiza concursuri de vânzări pentru produsele dumneavoastră cu etichetă privată, deoarece acestea au o marjă de profit mai mare, permițându-vă să oferiți mai mulți bani echipei de vânzări. Chiar și după ce plătiți stimulentele, veți câștiga probabil mai mulți bani decât versiunea cu produs de marcă, deoarece veți plăti mai puțin pentru produsele cu etichetă privată, putând în același timp să le vândă la sau aproximativ același preț ca și produsele de marcă comparabile.
Loialitatea clienților
Dacă iubirile clienților produsele tale private, vor dori mai multe și singurul loc în care le pot cumpăra este în magazinul tău. Într-o lume a comerțului cu amănuntul în care loialitatea nu mai este la fel de răspândită, aceasta este o modalitate de a-ți face clienții să revină mereu și din nou.
Dezavantajele (potenţiale).
Etichetarea privată nu este o lume perfectă, ci planificarea în avans și un plan strategic care abordează potențialele riscuri și dezavantaje pot contribui în mare măsură la menținerea profitabilității bunurilor dumneavoastră cu etichetă privată și vinde bine. Fiți conștienți de riscuri, cum ar fi următoarele:
Inventarul Morţilor
Dacă comandați o linie de produse cu etichetă privată înainte de a analiza nevoile clienților dvs., puteți face un alegerea proastă a produsului și apoi vă este greu să vindeți prin inventarul dvs. Cu mărfuri de marcă, puteți obține o autorizație de returnare, dar nu veți putea returna eticheta privată mărfuri și ar putea fi nevoit să reducă drastic prețurile pentru a muta unitățile, dacă clienții nu acceptă lor.
Comenzi minime
Majoritatea producătorilor solicită o cantitate minimă pentru fiecare comandă înainte de a lua în considerare personalizarea articolelor pentru a se potrivi cerințelor dvs. de etichetă privată. Adesea, aceasta este o cantitate mult mai mare decât ați cumpăra în mod normal din orice articol sau SKU. Încercați să lucrați cu furnizorul și să fiți creativ atunci când comandați și vedeți dacă puteți obține ceva extins întâlnire la cumpărare, sau îndepliniți achiziția minimă cu diferite culori sau dimensiuni ale aceluiași articol.
Percepția clientului
Unii clienți presupun că produsele cu etichetă privată sunt de o calitate mai mică decât produsele dintr-o marcă pe care o cunosc. Efectuați cercetări aprofundate despre clienții dvs., despre gusturile și preferințele acestora și creați un nume și căutați linia dvs. de etichetă privată care se potrivește cu nivelul de calitate pe care îl doresc clienții dvs. și care este, de asemenea, comparabil cu liniile de produse de marcă mai familiare pe care dvs. oferi.
Creați-vă propria etichetă
Mărfurile cu etichetă privată pot fi un mare beneficiu pentru magazinul dvs., atâta timp cât sunteți conștient de riscuri. Începeți încet și treceți ușor prin testarea cu unul sau două produse față de o întreagă linie de articole.
Pentru primele produse, luați în considerare care articole de marcă sunt cele mai vândute. De exemplu, dacă vindeți o mulțime de săpun de lavandă de marcă principală care este învelit în hârtie frumoasă cadou, găsiți un furnizor care poate crea un articol similar, adăugați propria dvs. răsucire la design, cum ar fi panglica adăugată, sau faceți-l un pachet de două și aveți o etichetă creată cu propria dvs. unică marca.
În funcție de relația dvs. cu vânzătorul de săpun de marcă, puteți plasa săpunul alături de cel de marcă produs și încărcați puțin mai puțin sau poate fi necesar să plasați produsul cu etichetă privată într-o zonă diferită a dvs. magazin.
Există încă mulți clienți care preferă familiaritatea articolelor de marcă, iar mărcile mari cheltuiesc milioane de dolari pentru a convinge consumatorii că marca lor este mai bună decât un generic sau privat eticheta. Merită să fii atent și conservator atunci când îți creezi propria linie, dar potențialul nu are limită.
