Avantaje și dezavantaje pentru cumpărarea de la producători vs. angrosisti
În lumea comerțului cu amănuntul, relațiile dintre angrosisti, producătorii și clienții se schimbă. Timp de decenii, majoritatea producătorilor nu au vândut direct clienților. Angrosiştii au servit drept intermediari cumpărând articole în vrac de la producători şi le vindeau consumatorilor la o rată mai mare.
Odată cu ascensiunea vânzarea cu amănuntul online, cu toate acestea, modul în care clienții cumpără se schimbă. Aceste schimbări afectează, de asemenea, relațiile dintre producători și angrosisti.
De ce nu au vândut producătorii direct clienților?
Pentru mulți producători, colaborarea cu angrosistii a fost în mod tradițional singura modalitate de a-și aduce produsele în fața clienților. Angrosiştii au furnizat forţa de muncă, infrastructura şi spaţiul de vânzare cu amănuntul pe care producătorii nu şi-au putut permite singuri.
Cu toate acestea, odată cu creșterea internetului și a întreprinderilor mici care folosesc site-uri web, modelul de afaceri de distribuție evoluează. Producătorii renunță din ce în ce mai mult la angrosisti și vând produse direct consumatorilor.
Comercianții cu ridicata și cu amănuntul tradiționali, cum ar fi magazinele mari, magazinele din cărămidă și mortarul și mall-urile sunt acum prezentată cu o nouă concurență din partea producătorilor, care vând adesea la prețuri pe care distribuitorii nu le pot egala a pierde bani.
Avantajele cumpărării directe de la producători
În vechiul model, producătorii făceau doar profituri mici în comparație cu angrosistii. marjele de profit. Companiile aveau nevoie de interes din partea angrosilor pentru a fi privite ca o companie legitimă.
Producătorii aveau nevoie de validarea unui retailer consacrat pentru a intra în fața clienților și a face vânzări. Dar capacitatea de a vinde direct consumatorilor vine cu beneficii atât pentru producători, cât și pentru consumatori:
- Producătorii se pot conecta direct cu oamenii care își doresc produsele.
- Producătorii își pot crește profiturile.
- Clienții au acces la articole specifice pentru a le satisface nevoile/interesele, nu doar ceea ce este disponibil în magazine.
- Prețurile scad deoarece producătorii pot economisi la costurile spațiului de vânzare cu amănuntul și taxele angro.
- Există o piață mai mare pentru produse de specialitate, care nu ar fi profitabilă pentru angrosisti să stoceze.
Creșterea producătorilor care vând direct online schimbă modul în care clienții cumpără și fac afaceri. Atunci când producătorii profită de vânzarea online, obținerea unui articol sau îmbrăcăminte specială se poate face de la confortul unei canapele, ceea ce face mai dificilă atragerea clienților angrosilor și comercianților tradiționali.
Avantajele cumpărării directe de la angrosisti
Pentru angrosisti, industria se schimba. Cu toate acestea, există modalități prin care distribuitorii se pot adapta la acest nou mediu oferind în același timp beneficii clienților pe care producătorii nu le pot.
- Marje de profit mai mari permit comercianților cu amănuntul să ofere vânzări, reduceri, transport gratuit sau retururi gratuite.
- Cumpărăturile unice, cum ar fi magazinele mari, sunt mai convenabile pentru clienți decât cumpărarea de pe mai multe site-uri web.
- Personalul mai mare poate gestiona timpi de livrare mai rapidi și comenzi mai mari.
- O varietate mai mare de produse similare în stoc permite compararea cumpărăturilor.
- Clienții pot face achiziții online și pot ridica sau returna în magazine.
- Clienții cărora le place să vadă, să simtă sau să testeze produse pot cumpăra în magazin.
Mulți producători nu au personalul sau dorința de a se ocupa de vânzările pe internet sau vânzările directe. Nu au spațiu sau expertiză pentru a vinde direct clienților. Acest lucru permite angrosilor să ofere clienților un nivel de confort care îi poate menține în afaceri și obține profit.
Cum se pot adapta angrosiştii la comerţul cu amănuntul online
Trecând la vânzare către vânzători online sau prin gestionarea vânzărilor pe propriile lor site-uri web, angrosiştii pot rămâne în afaceri pe măsură ce se adaptează la climatul schimbător al comerţului cu amănuntul.
Angrosiştii pot face această schimbare prin:
- Configurarea unui Amazon sau cont eBay.
- Stabilirea de acorduri exclusive cu site-uri importante și retaileri mari.
- Crearea și gestionarea propriului magazin online.
- Servind ca intermediar pentru a răsfoi produse similare de specialitate vândute de diferiți producători.
- Lucrează ca distribuitor străin pentru producătorii din alte țări care doresc să-și introducă produsele pe o nouă piață.
Indiferent cât de mare este un angrosist sau unde se află, există o soluție care poate oferi confort clienților, creați relații de afaceri puternice cu producătorii și alți retaileri și menținerea profiturilor în peisajul în schimbare al online-ului cu amănuntul.
