Cum se creează un plan de publicitate

Publicitatea este o formă de marketing care folosește un mesaj sponsorizat, non-personal pentru a ajunge la clienți. Este plătit de companie și vinde o idee, un produs sau un serviciu.

Un plan de publicitate este un plan pentru modul în care veți folosi publicitatea pentru a vă promova afacerea și a ajunge la noi clienți. Având un plan, se asigură că banii din publicitate ai companiei dvs. sunt cheltuiți bine și că publicitatea dvs. ajunge la publicul corect. De asemenea, stabilește criterii de referință pe care le puteți utiliza pentru a evalua dacă strategia dvs. este eficientă pentru a ajunge la clienți în limitele bugetului dvs. de marketing.

Planificarea strategiei dvs. de publicitate

Înainte de a vă crea strategia de publicitate, trebuie să aveți un plan de afaceri cuprinzător. Acest lucru vă va permite să elaborați un plan de publicitate care ajunge la clienții potriviți, care folosește mesaje de marketing eficiente și care să respecte bugetul dvs.

Metodele de publicitate pe care le alegeți vor depinde de finanțarea disponibilă și de unde vă puteți contacta cel mai bine clienti ideali.

Pentru a vă crea planul de publicitate, utilizați informațiile din planul dvs. de afaceri pentru a:

1. Alegeți un mediu. Selectați locuri în care publicul dvs. consumă deja informații. Acest lucru vă asigură că publicitatea dvs. ajunge la clienții potențiali.
2. Planificați-vă bugetul. Aveți un plan clar pentru unde vă cheltuiți banii pentru publicitate și cât de mult vă puteți permite. Acest lucru vă ajută să rămâneți în limitele bugetului de marketing și vă asigură că aduceți mai multe venituri decât cheltuiți pentru publicitate.
3. Dezvoltați un mesaj. Creați un limbaj de marketing care să comunice beneficiile pe care bunurile sau serviciile dvs. le pot oferi clienților. Acest lucru vă va asigura că marketingul dvs. este pregătit să rezoneze cu publicul dvs. și să-l atragă să afle mai multe sau să facă o achiziție.
4. Creați repere. Stabiliți obiective măsurabile pentru numărul de clienți pe care doriți să îi aduceți și cât de mult venit doriți să generați. Dezvoltați un sistem pentru a urmări cât de reușită este publicitatea, cum ar fi numere de telefon dedicate pe care clienții le pot apela, cupoane pentru promoții în magazine sau link-uri unice care sunt plasate pe alte site-uri web. Acest lucru vă permite să urmăriți eficacitatea reclamei dvs.
5. Diversifica. Alegeți mai multe locuri pentru a face publicitate. Acest lucru vă asigură că, dacă o strategie nu reușește să atragă noi clienți, aveți alte modalități de a ajunge la publicul dvs. și de a genera venituri.

Medii de publicitate

Există multe opțiuni pentru a vă promova produsele sau serviciile. Cele mai bune alegeri vor varia de la o companie la alta, în funcție de clienți, buget, regiune, industrie și obiective de afaceri.

Imprimare

Publicitatea tipărită este pe hârtie, inclusiv anunțuri în pliante, Mail direct, pamflete, cataloage, ziare și reviste. Este adesea mai eficient pentru a ajunge la un public mai în vârstă sau unul care este foarte stabil și puțin probabil să se miște. De asemenea, poate fi util pentru a ieși în evidență față de concurenții care folosesc în primul rând publicitatea online.

TV și Radio

Publicitatea de televiziune și radio are o acoperire largă și poate fi utilă pentru a ajunge în fața mai multor clienți simultan. Reclamele TV sunt scumpe și includ atât costul spațiului publicitar, cât și costul creării anunțului în sine. Reclamele radio sunt adesea mai rentabile.

E-mail

E-mailurile ajung direct la clienții potențiali sau actuali. Rata medie de deschidere pentru marketing prin e-mail este de aproximativ 17%, deși aceasta poate varia între industrii și companii, în funcție de cât de implicați sunt abonații dvs. de e-mail.Companiile mai mici au adesea rate de deschidere mai mari decât cele mai mari. Companiile mai mari au adesea bugetul necesar pentru a achiziționa liste de corespondență de la firmele de marketing publicitar.

Digital

Publicitatea online include o varietate de site-uri web, bloguri, videoclipuri, motoare de căutare și publicitate pe rețelele sociale. Anunțurile digitale încorporează în mod tradițional un link care merge direct la site-ul web al companiei sau la pagina produsului, și se bazează pe relația pe care un site web partener o are deja cu cititorii lor sau urmași.

Reclamele digitale vă permit să ajungeți la segmente de clienți foarte vizate, adesea cu oferte adaptate intereselor și nevoilor acestora. Pentru unii, cum ar fi publicitatea în motoarele de căutare, este dificil de măsurat eficacitatea campaniei.

Analizați-vă strategia de publicitate

Odată ce ați creat și implementat un plan de publicitate, munca dvs. nu este finalizată. Marketingul este un proces continuu pe care ar trebui să îl măsurați și să-l reevaluați în mod constant.

Configurați-vă planul de publicitate astfel încât să puteți urmări rezultatele fiecărei strategii, apoi analizați rezultatele vedeți ce tipuri de marketing sunt cele mai eficiente pentru afacerea dvs. pe baza mai multor diferite metrici.

Eficacitate și acoperire

Strategia dvs. de publicitate trebuie să ajungă la clienți și să genereze venituri. Pentru a-i evalua eficacitatea, întrebați-vă:

1. Câți clienți noi a adus fiecare tactică de marketing?
2. Au făcut acești noi clienți face cumpărături? Vă înscrieți pentru lista de e-mailuri? Te urmăresc pe rețelele sociale?
3. Au revenit noi clienți pentru a face achiziții suplimentare?
4. Ce metode au avut succes în păstrarea clienților existenți?
5. Ce tipuri de marketing au atras cei mai mulți clienți? Care a atras cel mai puțin?
6. Marketingul dvs. a atins alte obiective, cum ar fi să vă conectați cu jucători importanți din industrie, să generați acoperire de știri sau să construiți autoritate în nișa dvs.?

Dacă vreo parte a planului dvs. de publicitate nu a reușit să își atingă obiectivele sau dacă afacerea dvs. nu reușește extindeți așa cum ați sperat, veți dori să vă gândiți să modificați aceste strategii sau să le înlocuiți cu un nou marketing tactici.

Randamentul investițiilor

Marketingul costă bani. Aceste costuri trebuie să rămână în limita bugetului dvs. și să merite rezultatul. Pentru a evalua rentabilitatea investiției (ROI) oferită de marketingul dvs., întrebați-vă:

1. Care a fost costul total (bani și timp) al fiecărei părți a strategiei dvs. de marketing?
2. Au fost acoperite costurile de publicitate prin creșterea vânzărilor?
3. Fiecare tip de publicitate a adus mai mulți bani decât a costat?
4. Ce forme de publicitate au fost cele mai eficiente?
5. Care au fost cele mai puțin eficiente?
6. Îți mai poți permite fiecare dintre aceste tactici publicitare pentru viitor?

Știind care forme de publicitate oferă cea mai bună rentabilitate a investiției dvs. vă va permite să decideți unde să vă concentrați bugetul de marketing în viitor.

Noi forme de media

Mass-media care sunt disponibile pentru publicitate se schimbă continuu. Noi site-uri web și podcasturi devin disponibile. Ziare, reviste și canale de radio care oferă tarife noi pentru a atrage agenții de publicitate. Sunt create platforme de social media, își schimbă modelele de publicitate, își pierd din popularitate sau ajung la diferite categorii demografice.

Pe măsură ce evaluați eficacitatea și rentabilitatea investiției planului dvs. actual de publicitate, fiți cu ochii pe noi locuri unde vă puteți adresa clienților și vă puteți promova produsele. Acest lucru vă va ajuta să creați un plan de publicitate puternic și să rămâneți cu un pas înaintea concurenților.