Găsirea distribuitorului en-gros potrivit vă poate ajuta să vă stimulați afacerea cu produse într-un mod semnificativ! Distribuitorii vă pot aduce produsele pe rafturile comercianților cu amănuntul și vă pot oferi multe alte oportunități și oportunități interesante.
Prin urmare, este esențial să vă pregătiți produsul pentru succesul distribuției. Dacă produsul dvs. nu este gata de funcționare, atunci vă expuneți afacerea în pericol de a nu genera vânzările de care aveți nevoie pentru a reuși.
Acestea fiind spuse, următoarele sunt câteva lucruri la care trebuie să vă gândiți înainte de a începe cu distribuitorii angro.
Fiți gata pentru piață
Primul pas ar trebui să fie să vă asigurați că produsul dvs. este cu adevărat gata de comercializare! Produsul trebuie să fie complet dezvoltat și funcțional (adică, fără prototipuri) înainte de a contacta distribuitorii.
În plus, ar trebui să cunoașteți prețul produsului dvs., cum să-l ambalați, cel mai bun mod de a-l comercializa și cum veți furniza produsul dacă cererea crește brusc. Distribuitorii nu sunt interesați să reprezinte produse care sunt la câteva luni distanță de implementarea completă.
Concluzie: asigurați-vă că produsul dvs. este gata de utilizare înainte de a aborda distribuitorii angro.
Elaborați un plan de marketing
Distribuitorii vor dori să știe cum plănuiți să vă comercializați produsul. Aceasta include strategia dvs. de publicitate, datele demografice vizate și considerentele promoționale.
De ce? Pentru că la sfârșitul zilei, este încă ta responsabilitatea de a atrageți oamenii să vă cumpere produsul de la comercianții cu amănuntul. Producătorul este întotdeauna cel care este responsabil în ultimă instanță pentru crearea cererii ecologice a consumatorilor.
Prin urmare, sugestia mea este să folosiți fiecare resursă de marketing pe care o puteți pentru a ajuta la creșterea cererii și pentru a vă asigura că comercianții cu amănuntul continuă să plaseze comenzi la distribuitorul dvs.
Concluzia: cu cât vindeți mai mult, cu atât distribuirea produsului dvs. este mai bună! Deci dezvolta asta plan de marketing.
Înțelegerea distribuitorului dvs
Lucrul cu distribuitorii înseamnă că vinzi direct către lor, și nu vânzătorului sau consumatorului final! Majoritatea oamenilor nu realizează acest lucru. Prin urmare, adevăratul dvs. client este distribuitorul dvs. și trebuie să vă asigurați că vă pregătiți produsul în consecință.
Aflați ce contează pentru ei atunci când cumpărați produse noi. Distribuitorii ar putea avea o abordare diferită a expedierii, ambalării etc. Unii se pot specializa într-o anumită gamă de produse, date demografice ale consumatorilor sau zonă geografică. Nu încercați să vindeți o nouă invenție legată de animalele de companie unui distribuitor specializat în alimente și băuturi.
Concluzie: a afla ce contează pentru distribuitori nu vă va ajuta decât să găsiți o companie care vă va reprezenta mai repede.
Găsirea pieței țintă
Cel mai bun mod de a avea un parteneriat de succes cu un distribuitor este să vă asigurați că îl alegeți pe cel care vă poate ajuta să ajungeți pe piață cât mai repede posibil. Prin urmare, trebuie să vă asigurați că distribuitorul cu care ajungeți vinde pe piața țintă exactă. În plus, doriți să știți că acest distribuitor este de succes la vânzarea produselor pe piața țintă.
O sugestie este să aflați cine distribuie produsele concurenților dvs. Și când spun concurenți, mă refer la cei care vând o mulțime de produse. Găsirea distribuitorului care reprezintă produse similare și de succes poate ajuta la introducerea produsului pe piață mai rapid, deoarece acești distribuitori au demonstrat deja că știu să câștige.
Concluzie: alegeți cu atenție un distribuitor. Găsiți unul care are deja succes în vânzare pe piața țintă ideală.
Obțineți referințe
Gândiți-vă la distribuitorul dvs. ca la un partener de afaceri. Trebuie să vă asigurați că puteți lucra împreună și că sunteți pe aceeași pagină. Doar pentru că cineva spune că este dispus să-ți cumpere produsul nu înseamnă că este distribuitorul potrivit pentru tine. Fă-ți temele și asigură-ți potrivirea potrivită între cele două companii.
Mergi la targuri si intreaba cumpărători cu amănuntul pentru referințe. Pe cine ar recomanda ei, în funcție de demografia țintă? Configurați-vă propriul stand comercial și aveți o mulțime de materiale pentru potențialii distribuitori și reprezentanți de vânzări. Asigurați-vă că obțineți toate informațiile lor de contact și urmărirea după aceea. Când le evaluați ulterior, nu vă fie teamă să cereți referințe și recomandări pentru clienți.
Concluzie: dacă alegeți un distribuitor excelent, clienții lor ar trebui să fie bucuroși să-și împărtășească experiențele.
