Există mai multe metode diferite de export, una fiind a exportul direct prin numirea unui agent de vânzări. Numirea devine un acord între un producător și un agent de vânzări care conturează termenii relației. Cea mai mare distincție între an distribuitor international iar agentul de vânzări este că agenții de vânzări de obicei nu preiau titlul de proprietate asupra bunurilor în timpul unei vânzări, în timp ce un distribuitor o face. Deci, ce face un agent de vânzări?
Vinde produsul în țara locală
Un agent de vânzări realizează profit prin comisioane plătite direct de producător. La fel ca un distribuitor, agentul de vânzări ar trebui să aibă (dar nu este întotdeauna) cunoștințe despre piață, inclusiv cu legile locale, și să aibă stăpânire asupra industriei în care produsul este vândut. Este prudent să găsiți un agent de vânzări familiarizat cu localul reguli pentru a minimiza riscurile.
Vinde Produsul în mod exclusiv sau neexclusiv
Un agent de vânzări vinde produsul la o programare exclusivă sau neexclusivă în baza termenilor contractului negociat. Un producător poate alege să aibă mai mulți agenți de vânzări pe o piață străină, cu condiția ca acest lucru să fie convenit în cadrul contractului. Alternativ, un producător poate numi un agent de vânzări exclusiv, cu condiția ca agentul de vânzări să îndeplinească obiectivele de vânzări specificate într-o anumită perioadă de timp. Dacă acest lucru nu se întâmplă, producătorul are dreptul (atâta timp cât este menționat în contract) să revină la o programare neexclusivă și să angajeze alți agenți de vânzări pe același teritoriu.
Un producător ar trebui să prezinte în contract metode de plată „acceptabile” de la clienți (de exemplu, numerar în avans, transfer bancar, proiect la vedere sau scrisoare de credit, de exemplu) pe care le așteaptă de la clienții utilizatori finali ai agenților de vânzări pentru a se asigura că sunt garantați plată. Deoarece producătorul va încasa plata direct de la clienții utilizatori finali aflați la mii de mile plecat și plătind un comision agentului de vânzări pentru acele tranzacții, este înțelept să se stabilească un sistem sigur, garantat Metoda de plată pentru a minimiza riscul financiar.
Nu stochează produsul în depozitul său local.
De obicei, un agent de vânzări nu stochează produsul în depozitul său local. El servește în primul rând ca intermediar între clientul utilizatorului final și producător. Toate cererile și ofertele sunt primite de agentul de vânzări și transmise producătorului pentru oricare dintre ele acceptarea sau respingerea, facturarea finală și expedierea având loc între producător și Utilizator final.
Producătorul are autoritatea de a specifica un preț la care agentul de vânzări își vinde produsul clientului; el poate, de asemenea, să restricționeze agentul de vânzări să vândă la un preț nepotrivit. Aceste aspecte ar trebui abordate în contract.
Comercializează și face publicitate produsului în țara locală
Un agent de vânzări este responsabil pentru încurajarea clienților utilizatori finali să promoveze și să comercializeze în mod activ produsele prin intermediul tuturor canale de marketing online și offline adecvate, cum ar fi târguri, rețele sociale, panouri publicitare, articole prin poștă directă și buletine informative.
Comunică cu Ministerul de Interne cu rapoarte de progres la timp
Producătorii pot alege să audă de la un agent de vânzări ori de câte ori consideră necesar pentru măsurarea progresului. Acest lucru este negociat în contract, iar trucul este stabilirea unui obiectiv minim - să zicem, e-mailuri lunare sau trimestriale, apeluri telefonice sau conversații pe Skype - pentru a asigura o comunicare regulată. În plus, puteți include și o declarație în contract care încurajează o serie de idei de produse noi bazate pe local tendințele pieței, precum și clienții potențiali care ar putea alimenta o nouă extensie de produs sau o nouă cale de creștere pentru ambele petreceri.
Se ocupă de majoritatea, dar nu neapărat de toate, asistență și service pentru vânzări
Agenții de vânzări vor fi responsabili pentru abordarea majorității, dar nu neapărat a tuturor întrebărilor despre vânzări ale clienților, garanții, garanții, probleme tehnice, instruire și reparații (depanare) care implică achiziționarea și/sau consumul unui produs. Dacă nu o fac, cel puțin, ar trebui să trimită client întrebări către producător. Un producător ar trebui să caute un agent de vânzări care va avea contact direct cu utilizatorii finali pentru a rezolva probleme tehnice sau de control al calității. Agentul de vânzări trebuie să aibă o forță de vânzări competentă pentru a servi în mod adecvat piața.
Nu absoarbe niciunul dintre riscurile de credit și obligațiile fiscale din țara locală
Un agent de vânzări nu suportă riscuri de credit și obligații fiscale în țara locală în numele producător deoarece agentul vinde produsul doar ca „antreprenor independent” pentru producător. Prin urmare, producătorul își asumă riscuri de credit și obligații fiscale mai mari, deoarece vânzările efectuate de agent pot fi către mai mulți cumpărători diferiți dintr-o țară locală.
Se desfășoară în conformitate cu Termenii și condițiile Contractului de Acord internațional cu agentul de vânzări
Nu uitați, contractul ar trebui să acopere prețul, o anumită cantitate de mărfuri vândute, comision, jurisdicție geografică, numire de exclusivitate sau neexclusivitate, durata contractului etc. Cu cât este mai specific și mai clar, cu atât va fi mai util pentru a pune în aplicare tot ceea ce vă așteptați.
Încheierea unui contract de acord solid, care să răspundă atât nevoilor producătorului, cât și ale agentului de vânzări internaționale, este esențială la începutul relației. Angajarea unui avocat internațional este foarte recomandată pentru a minimiza riscurile potențiale, inclusiv, dar fără a se limita la, protejarea drepturilor de proprietate intelectuală ale producătorului. Un ultim detaliu critic pe care toată lumea tinde să-l treacă cu vederea: stabiliți o înțelegere clară a modului de renunțare a contractului în cazul în care nu funcționează.
