Înainte de a vă plonja în transformarea personală și profesională a lansării a mici afaceri, fă-ți timp să cercetezi și să analizezi ideea ta cât mai obiectiv posibil și să stabilești dacă modelul de afaceri în sine este la fel de neclintit ca entuziasmul tău.
Mai jos sunt câteva sugestii pentru a începe.
Identificați o piață țintă
Primul pas în validarea modelului dvs. de afaceri este să determinați cine este piața țintă pentru achiziționarea produsului sau serviciului dvs. Nu veți putea cuantifica cu exactitate potențialul modelului dvs. până când nu veți înțelege clar publicul, dimensiunea și obiceiurile lor de cheltuieli, printre multe alte variabile. Ca atare, ar trebui să construiți un profil al clientului dvs. ideal pe baza observațiilor dvs. personale și analiză, cercetare de piață terță parte și orice feedback pe care l-ați primit de la mentori, colegi și test utilizatorii. Cu cât vă puteți defini și anticipa mai precis clientul ideal, cu atât afacerea dvs. are mai mult potențial de a anticipa și de a le servi nevoile. Luați în considerare următorii factori demografici ai clientului dvs. ideal:
- Vârstă
- Locație
- Sursa de venit
- Gen
- Ocupaţie
- Educaţie
- Starea civilă
- Etnie
- Numărul de copii
Odată ce un public a fost stabilit, trebuie să efectuați o analiză de piață pentru a determina cât de mare este piața, cât de saturată este de concurenți și dacă există loc pentru produsul sau serviciul dvs.
Este util să creați un segment de testare al pieței dvs. țintă și să efectuați a Focus grup sau un sondaj pentru a afla mai multe despre cine sunt și ce își doresc. Acest lucru vă poate ajuta să decideți dacă are sens să testați lansarea afacerii dvs. într-un spațiu mai mic, segment de nișă a pieței vizate.
Cercetați Concurența
În timpul cercetării tale inițiale, probabil vei descoperi că alte companii oferă servicii similare produse sau servicii pe piața dvs. țintă, dar asta nu înseamnă că modelul dvs. de afaceri este sortit eșuează. A fi confruntat cu concurența subliniază importanța consolidării valorii produsului sau serviciului tău și a identificării de ce oferta concurenților nu se poate egala cu oferta ta.
Dezvoltă un oferta unica (USP) pentru afacerea dvs. mică și repetați-l frecvent. Un USP ar trebui să diferențieze valoarea pe care o oferă afacerea dvs. de concurenți și poate fi un instrument eficient pentru a vă face afacerea memorabilă pentru potențialii cumpărători.
Așa cum trebuie să identifici și să te conectezi cu publicul tău ideal înainte de a-ți lansa mica afacere, trebuie să știi cine mai este pe piață concurează pentru atenția lor. Următoarele sunt cinci sfaturi pentru a vă cerceta concurența:
- Adunați informații importante: După ce vă identificați principalii concurenți, ar trebui să aflați ce produse sau servicii oferă și cui. Documentează-le metodologii de stabilire a prețurilor, poziții și branding și reputația generală pe piață.
- Aflați cu ce tip de competiție vă confruntați: Ofer ele concurență directă (aceleași produse pentru aceiași clienți), concurenta indirecta (produse ușor diferite pentru clienți diferiți pe aceeași piață) sau competiție de înlocuire (oferirea de produse și servicii diferite acelorași clienți pe aceeași piață)?
- Identificați-vă avantajul competitiv: Efectuând cercetări asupra concurenței dvs., vă puteți identifica puterea propriei afaceri care este distinctă și poate atrage clienții țintă. Acest avantaj competitiv vă poate ajuta să creați mesaje și o imagine de marcă care vă va diferenția de concurență.
- Efectuați o analiză a punctelor forte și a punctelor slabe: Ar trebui să documentați cu atenție ce îi face pe concurenții tăi puternici și ce îi face să fie slabi. Căutând recenzii online, vizitând vitrine de cărămidă și mortar sau discutând cu clienții lor, puteți determina modul în care concurența este percepută pe piața dvs. țintă.
- Adresați-vă concurenței dvs.: Acest lucru poate părea contraintuitiv, dar comunicând direct cu concurența dvs., puteți aduna informații importante care să vă ajute să vă diferențiați afacerea pe piață. Construirea de relații sincere cu concurența poate duce, de asemenea, la un parteneriat sau un mentorat benefic în viitor.
Încă două instrumente excelente pentru cercetarea concurenței dvs. sunt efectuarea unei analize competitive sau a unei analize SWOT.
Efectuați o analiză de fezabilitate financiară
Următorul pas în validarea modelului dvs. de afaceri este analiza financiară. Aceasta înseamnă elaborarea de răspunsuri la următoarele întrebări:
- Cât va costa să vă declanșați afacerea?
- De unde va veni capitalul de pornire?
- Care sunt cheltuielile inițiale și continue ale întreprinderii tale mici?
- Care este potențialul de câștig al afacerii odată ce este operațională?
- Cum veți acoperi decalajul financiar dintre procesul de pornire și profitabilitatea susținută?
Căutarea răspunsurilor detaliate la aceste întrebări vă va ajuta să stabiliți date financiare pe piața dvs. și vă va forța să luați în considerare sursele potențiale de câștig, investiții și credite disponibile pentru dvs Afaceri.
Deși este dezamăgitor să descoperi că modelul tău de afaceri este riscant sau imposibil de realizat în condițiile unei piețe date, acest lucru descoperirea vă poate ajuta să evitați să pierdeți timp și bani pe intuiție nedovedită sau să vă confruntați cu disperarea mai mare a eșec.
Dacă modelul pentru afacerea dvs. mică are un public clar identificabil, concurență limitată și o finanțare solidă fundație, aveți un avantaj în următorul pas al călătoriei de dezvoltare a afacerii, crearea unei afaceri plan.
