Este ușor de spus că vânzătorul dorește să vândă rapid și pentru un dolar de top. Desigur, este adevărat. În calitate de profesioniști în domeniul imobiliar, oferim o serie de servicii valoroase în crearea unei listări pentru a vinde rapid pentru mai mulți bani. Este important să știm care este valoarea vânzătorului nostru sau percepțiile acestora despre ceea ce oferim. Oferind serviciile pe care le așteaptă și alte câteva pe care le consideră surprinzător de valoroase, creăm clienți pe viață.
Aportul real al vânzătorului, nu presupunerile noastre
Putem crede că știm ce doresc și ce au nevoie vânzătorii de la noi pentru a-și vinde casa sau terenul. Cel mai bun mod de a ști este să întrebi. Se face în fiecare an într-o sondajul cumpărătorilor și vânzătorilor de bunuri imobiliare realizate de Asociația Națională a Agenților Imobiliari. Ne vom uita aici la statisticile raportului pe un an.
Sondajele efectuate asupra vânzătorilor arată probabil multe dintre lucrurile pe care le-am presupune, dar posibil nu în ordinea importanței pe care am crede. Cerințele de aici sunt în ordinea importanței lor pentru vânzători, cel mai important în primul rând.
Găsiți un cumpărător pentru casa lor
Ajutându-i să-și găsească un cumpărător a fost, așa cum am fi presupus, principala cerință a vânzătorilor, 28% plasând acest lucru drept principala lor preocupare. Acest lucru vă spune că dvs plan de marketing și media sunt destul de importante pentru clienții dvs. potențiali.
Vând-și casa într-un interval de timp specific
Această cerință a vânzătorului a fost cu doar 1% sub cea de sus, 27% dintre vânzători dorind acest serviciu de la agentul lor imobiliar. Este foarte legat de primul, marketingul fiind un factor foarte important în cât de repede se vinde o proprietate.
Prețul lor pentru casa în mod competitiv
Cu 17% dintre vânzători care acordă importanță acestei cerințe, ei ne spun că să-și umflă ego-urile cu un preț mare de listare nu este ceea ce își doresc. Vor ca proprietatea lor să fie vândută. Fă o analiză amănunțită a pieței și fiți sincer cu ei cu privire la rezultatele așteptate la diferite puncte de preț.
Găsiți modalități de a-și repara casa pentru a o vinde pentru mai mult
Acest lucru i-ar putea surprinde pe unii, pe locul patru ca importanță, cu un răspuns de 12%. Poate că clasa Home Staging® ar fi o idee bună. Sau poate ar fi apreciat să sugerezi un profesionist în scenă. Cel puțin, nu vă sfătuiți în a sugera lucruri de făcut pentru a îmbunătăți aspectul și prezentarea proprietății.
Ajutor cu documentele, inspecțiile și decontarea
Mulți agenți imobiliari ar fi presupus că această cerință este mai sus pe listă. Cu toate acestea, doar 7% dintre vânzători au făcut din aceasta o nevoie prioritară. Este foarte important, dar folosind această listă ca ghid, doriți să construiți mai întâi prezentarea serviciilor de listare în jurul marketingului și a prețurilor adecvate.
Negociați și tratați cu cumpărătorii
Iată din nou un articol pe care mulți agenți imobiliari îl prețuiesc mai mult decât clienții lor vânzători. La 5%, vânzătorii ne spun că este una dintre nevoile lor, dar sunt pe locul șase pe lista lor de priorități. Cu toate acestea, spuneți-le vânzătorilor despre abilitățile dvs. de negociere, dar utilizați această listă pentru a prioritiza prezentarea.
Actualizare în noua lume intensivă pe internet
Acest articol este actualizat pentru a reflecta realitățile obținerii de înregistrări de la vânzători care sunt mai mulți educați în domeniul imobiliar și pe piața locală, deoarece pot obține o mulțime de informații gratuite despre Internet. Este, de asemenea, o problemă competitivă, deoarece aceștia pot consulta multe site-uri web ale agenților pentru a vedea cine cred că face cea mai bună treabă de marketing.
Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă asigurați că fotografiile dvs. sunt de top, chiar și realizate profesional dacă vă aflați într-o piață de preț de ultimă generație. Imaginile sunt cerința principală a cumpărătorilor de case de pe web, iar vânzătorii vor dori să vadă că faci o treabă bună pentru înregistrările tale.
celălalt lucru pe care trebuie să-l faci pentru a impresiona vânzătorii este să le arăți lista ta de sindicare. Acestea sunt site-urile web majore pe care va fi afișată casa lor odată ce înregistrarea dvs. este sindicalizată prin eforturile dvs. sau unei terțe părți. Vor expunere maximă.
