Dacă un cumpărător lucrează cu mai mulți agenți sau se află în cursele deschise, riscați să pierdeți afacerea cumpărătorului în orice moment. Este logic că ați avea un nivel semnificativ mai ridicat de confort atunci când este semnat un acord de reprezentare, și, astfel, ați fi dispus să petreceți mai mult timp și efort pentru a căuta pe piață proprietățile potrivite pentru clienții dvs.
Pentru a vă ajuta să puneți acest lucru în fața potențialului dvs. cumpărător de locuință într-un mod pozitiv, ați putea spune că faceți o prezentare prealabilă a proprietăților pentru clienții dvs. care au semnat acordul. Din cauza angajamentului de timp și a cheltuielilor pentru a face acest lucru, nu puteți oferi acest serviciu nonclienților. Oamenii sunt foarte aversivi față de riscuri și nu le va plăcea ideea de a pierde proprietăți grozave ca urmare a faptului că nu au acces la acest serviciu suplimentar.
Un cumpărător s-ar putea simți rezistent la semnarea unui acord obligatoriu și, în mintea lui, la limitarea unui acord cu dvs. înainte de a vă cunoaște puțin. În acest caz, puteți alege să începeți să lucrați cu cumpărătorul și să prezentați din nou acordul odată ce acesta ajunge să vă cunoască și să aibă încredere.
Vederea fiecărei proprietăți eligibile este o parte foarte importantă a procesului de cumpărare al clienților reprezentanți. Dacă asigurarea multor opțiuni nu îi aduce pe potențialii clienți în starea de a semna acordul, atunci nimic altceva nu va face acest lucru. Rezistența continuă la semnare ar putea indica, de asemenea, un cumpărător mai puțin serios.
Practic, ar trebui să spuneți ceva în sensul următorului: „Domnul și doamna. Cumpărător, cunosc unele proprietăți care ar putea îndeplini cerințele dumneavoastră și care nu sunt enumerate în MLS. Simt că este în interesul tău și în datoria mea să cauți Proprietăți FSBO pe care poate vrei să-l vezi. Dar va trebui să fim de acord că voi primi un comision minim dacă una dintre aceste proprietăți FBSO pe care le găsesc se dovedește a fi cea potrivită pentru tine. Puteți negocia plata acesteia ca parte a tranzacției.”
Credeți sau nu, se știe că cumpărătorii vor da în judecată mai târziu când văd o casă listată pe care nu le-a fost afișată. Este doar o bună practică să le arăți toate casele care îndeplinesc criteriile lor și să ții o evidență a faptului.
Cunoașterea că vei fi plătit pentru munca ta te va ajuta cu propriul tău confort mental și financiar. Este mult mai plăcut să mergi la birou în fiecare zi știind că vei arăta proprietăți cumpărătorilor care sunt suficient de serioși pentru a garanta că vei fi plătit. De asemenea, vă veți putea bucura de acel sentiment minunat de a ști că le puteți arăta toate casele care îndeplinesc cerințele lor, precum și să-i informeze bine cu privire la alegerile lor în reprezentare. Nu este distractiv ca un cumpărător să te întrebe după o achiziție de ce nu a văzut casa de trei străzi la un preț mai bun.
Când vizitați site-ul, Dotdash Meredith și partenerii săi pot stoca sau prelua informații din browserul dvs., mai ales sub formă de cookie-uri. Cookie-urile colectează informații despre preferințele și dispozitivele dumneavoastră și sunt folosite pentru ca site-ul să funcționeze ca dvs așteptați-vă, pentru a înțelege cum interacționați cu site-ul și pentru a afișa reclame care sunt direcționate către dvs interese. Puteți afla mai multe despre utilizarea noastră, puteți modifica setările implicite și puteți să vă retrageți consimțământul în orice moment, cu efect pentru viitor, vizitând Setări cookie, care poate fi găsit și în subsolul site-ului.
