Este cu adevărat necesară o strategie de marketing globală pentru afacerea dvs.? Dacă ar fi să dezvoltați o campanie publicitară în Statele Unite, credeți că aceeași campanie ar fi eficientă în Franța?
Aici examinăm de ce este important să creați o strategie globală de marketing pentru afacerea dvs., indiferent de dimensiune și de beneficiile creării uneia.
În primul rând, este important să rețineți ce nu este marketingul global. Nu este un proces standardizat pe care îl duci la nivel global. Unele aspecte pot fi standardizate, cum ar fi un logo, dar altele, precum ambalarea sau strategia de publicitate, pot fi sau nu eficiente într-o strategie globală de marketing.
O strategie globală de marketing este o componentă a unei strategii globale totale. Trebuie să încorporeze toate aspectele funcționale ale unei afaceri, de la finanțare la operațiuni până la cercetare și dezvoltare. De asemenea, trebuie să aibă un obiectiv bine definit pentru că fără să declari oficial unde mergi, nu vei ajunge niciodată acolo.
Pentru a face asta, fii sincer cu tine și cu echipa ta. Întrebați: Ce încercăm să realizăm pe o piață de peste mări? Care sunt punctele slabe și punctele forte ale acestei piețe? Cum le vom depăși? Ce potențial pozitiv avem? Împreună cu echipa dvs., răspundeți la întrebări pentru a elabora o strategie globală de marketing.
Cu cât obiectivul este mai detaliat, cu atât strategia globală de marketing devine mai clară și mai concentrată. De exemplu, atunci când este selectată o piață țintă (de exemplu, Franța), mixul pieței cuprinzând preț, pachet și promovare, care este deja în vigoare, trebuie evaluat pentru a determina ce piese pot fi standardizate și ce piese trebuie adaptate pentru a îndeplini obiectivul piata de peste ocean cerințe. Nu vă gândiți o clipă că puteți minimiza diferențele de la țară la țară. Îmbrățișează-le și dezvoltă-ți strategia astfel încât să completeze diferențele.
Dacă o strategie globală de marketing este făcută corect, aceasta poate avea multe beneficii pentru o organizație. Iată patru.
Eficiență îmbunătățită a produselor și serviciilor
Cu cât creșteți mai mult, cu atât învățați mai repede și mai mult, cu atât deveniți mai eficient în lansarea unor oferte de produse și servicii noi și îmbunătățite. Odată cu IPO-ul Facebook, compania a făcut o treabă remarcabilă deservind nevoile pieței nord-americane și câștigând bani. Următorul său efort de extindere a fost în India. Ceea ce descoperise Facebook a fost că publicitatea pe internet reprezenta doar 3% din piața de publicitate din India, comparativ cu 17% în Statele Unite. Pentru ca Facebook să dezvolte o strategie globală de marketing în India, a necesitat îmbunătățirea strategiei lor deja existente în America de Nord pentru a monetiza toți utilizatorii din India în ceea ce privește baza lor de venituri.
Avantaj competitiv mai puternic
Multe companii sunt înțelese să concureze la nivel local, dar câte companii pot concura la nivel global? Dacă faci afaceri la nivel global, dar concurenții tăi locali nu pot sau nu pot, devii o forță cu care nu pot concura.
Pe măsură ce avansați cu strategia dvs. globală, dacă este bine articulată, toată lumea se ia la bord, permițând o organizație mai bine informată și mai concentrată în întreaga lume. În plus, vă permite să vă adaptați rapid oriunde este necesar, pe baza cerințelor clienților sau a tendințelor de pe piața globală.
Conștientizare sporită a clienților
Cu ajutorul internetului, clienții pot urmări progresul sau lipsa acestuia al unui produs din întreaga lume. Apple are un mesaj uniform și consecvent cu produsele sale: oferă un design și o experiență excepționale prin interfețe de utilizator superbe. Factorul „WOW” joacă, de asemenea, în creșterea gradului de conștientizare a clienților din întreaga lume.
Reducerea costurilor și economii
Concentrându-vă pe noi piețe, puteți obține economii de scară și de anvergură prin standardizare în unele domenii. Ca să nu mai vorbim de economiile obținute prin efectul de pârghie Internet la nivel global. Clienții din toate colțurile lumii vă pot găsi și puteți ajunge la clienți potențiali cu un singur punct de contact, cum ar fi un site web, un blog sau o pagină de Facebook. Economiile de costuri vă pot ajuta să serviți mai bine clienții din întreaga lume.
Indiferent dacă conduceți un magazin cu o singură persoană sau o organizație cu 300 de angajați, conversații deschise și sincere cu dvs. și echipa ta despre obiectivele tale te va ajuta să creezi o strategie globală de marketing, să construiești un angajament colectiv și să obții un îndurată global afacere.
