Mulți agenți sunt experți în multe faze ale imobiliare, în timp ce alții se specializează pe piețe de nișă și devin autorități pe acele piețe. Unii agenți și brokeri imobiliari de mare succes și-au restrâns nișa de marketing la anumite zone geografice, la un tip de proprietate sau chiar la o categorie de consumatori.
Selectarea unei nișe care să vă atragă poate fi o strategie profitabilă. Identificați-vă pasiunea și concentrați-vă acolo.
De vânzare de către proprietățile proprietarului (FSBO)
Nu reduceți de vanzare de catre proprietar proprietățile ca nefiind demne de timpul dvs. În multe cazuri, acești vânzători își vor da seama rapid că nu au capacitatea de a-și comercializa cu succes casele și decid să se listeze cu un profesionist imobiliar.
Structurați un plan pentru a ajuta acești vânzători să învețe cum să știe să își comercializeze proprietățile. Ei vor vedea frecvent complexitatea sarcinii și vor lua decizia de a enumera. Probabil că veți obține afacerea dacă ați fost consilierul lor.
Stațiune și case de vacanță
Aceasta poate fi o piață de nișă foarte reușită dacă aveți norocul să locuiți într-o zonă care atrage turiştii şi cei care caută proprietăţi pentru evadare. O strategie bună de marketing pe internet te poate poziționa ca expert local și poate reduce semnificativ concurența, majoritatea perspectivelor venind din afara zonei.
Furnizarea de informații utilizabile cumpărătorilor din afara zonei va aduce afaceri și, probabil, vor deveni vânzătorii dvs. la un moment dat.
Hispanicii sunt un grup de cumpărare de case în creștere
Thomas Barwick/Getty Images
Hispanii sunt cel mai mare grup minoritar al națiunii, conform Biroului de Recensământ al SUA, numărând peste 42 de milioane în Statele Unite. Cu o vârstă medie de 27 de ani, este foarte probabil ca acest grup să cuprindă o mare parte din piața de cumpărare a casei pentru prima dată.
Priviți locurile de marketing care vor atrage acest grup, apoi determinați-le nevoile și umpleți-le. Există chiar și oasociația națională a agenților care sunt specializati in acest domeniu.
Din ce în ce mai mulți singuri cumpără case
Cu aproape 90 de milioane de americani necăsătoriți, acesta este un grup pe care nu-l poți ignora. 55 de milioane de gospodării sunt conduse de proprietari singuri, iar femeile reprezintă aproximativ 54% din acest grup, potrivit Biroului de Recensământ al SUA.
Profesioniștii imobiliari care pot îmbrățișa și aborda nevoile diferite ale acestor capi de gospodărie pot găsi o mulțime de oportunități în această specialitate.
Seniorii sunt o piață uriașă
Diferitele considerente de venit, precum și cerințele speciale de locuință, fac din seniori o piață de nișă excelentă. Determinați-le nevoile și dezvoltați marketing și servicii adaptate lor, cum ar fi concentrarea asupra comunităților de adulți active de peste 55 de ani.
Priviți desemnarea SRES® (Seniors Real Estate Specialist) pentru a vă poziționa ca un profesionist special instruit, care deservește nevoile acestui grup de vârstă.
Casele de lux necesită abilități specializate și bani
Nișa caselor de lux pare destul de primitoare la prima vedere, cu prețurile ridicate ale caselor, care generează de obicei comisioane ridicate pentru agenți. Și aceste case au ca rezultat un comision pe tranzacție mai mare, dar să nu credeți că nu există unele compromisuri.
Locuințele de lux necesită un marketing special și acest lucru înseamnă în general o investiție mai semnificativă din partea brokerajului de listare. În general, procentul profitului net după comercializare poate fi similar cu locuințele cu preț redus. Aceasta este o nișă grozavă pentru unii, dar nu pentru toți. Doar câțiva agenți reușesc cu adevărat aici...sau cel puțin doar în această nișă.
Ajutați cumpărătorii pentru prima dată
Peopleimages/Getty Images
Cumpărătorii de case pentru prima dată sunt noi în întregul proces. Acestea vin cu neliniști legate de finanțare, inspecții și aproape fiecare aspect al tranzacției. Ei vor și au nevoie de ajutorul tău.
Este un sentiment grozav să îi ajuți să ajungă în prima lor casă, iar această piață de nișă este una mare. Elaborați materiale de marketing și informații despre tranzacții care îi vor ajuta să înțeleagă procesul și să vă vadă ca expertul de care au nevoie pentru a le îndeplini. Ele pot fi o sursă uriașă de viitoare afaceri repetate și recomandări.
Cumpărători și vânzători de condominii
A existat o creștere uriașă a numărului de condominii în SUA, în special în stațiunile și comunitățile de vacanță. O persoană imobiliară întreprinzătoare poate valorifica această specializare.
În multe cazuri, proprietarii își folosesc apartamentele doar periodic și doresc să le închirieze alteori. Aceasta oferă un alt domeniu în care puteți fi un expert, ajutându-i să aleagă cele mai închiriate proprietăți sau cei mai buni chiriași temporari.
Proprietăți în dificultate și proprietari de case
Peter Dressel/Getty Images
O scădere a economiei nu trebuie să însemne luni sau chiar ani fără a câștiga un comision. Oamenii prinși în criză au nevoie de speranță și de case. Luați în considerare să deveniți un expert în vânzări în lipsă, tranzacții de executare silită și case deținute de bănci (REO).
Nu este pentru toată lumea
Concentrarea pe o nișă și a deveni expert vă poate ajuta să vă creați o carieră relativ lipsită de concurență, dar nu este pentru toată lumea. Unele locații oferă mai mult în ceea ce privește o varietate de oportunități de nișă decât altele, iar unii agenți preferă doar diversitatea.
