Reclamele publicitare sunt contrare publicității obișnuite, care prezintă 90 la sută vizuale și abia cuvinte scrise. În schimb, republicile caută să semene cu paginile publicației în care apar și sunt destinate a fi o lectură interesantă, divulgând o multitudine de informații despre produs sau serviciu. Regula nr. 1 este de a distra cititorul. Reclamele publicitare sunt, de asemenea, cunoscute sub denumirea de reclame în formă lungă sau publicitate nativă în lumea digitală. Pentru a obține succesul publicitarului, începeți cu ceea ce se știe că funcționează.
Renunțați la argumentul de vânzare
Când totul este spus și gata, acesta este probabil cel mai important sfat pe care îl poți primi atunci când scrii un advertorial. Publicorialul tău este calul tău troian. S-ar putea să ai o armată de puncte de vânzare, dar publicul tău nu le va citi dacă le vede venind. Cititorii nu vor să citească o reclamă, vor să citească ceva interesant. Vânzarea de limbă și pitch-uri puternice nu sunt interesante. Pentru unii, acestea pot fi ofensatoare.
Pentru a realiza acest lucru, trebuie să creați un advertorial care are o conexiune directă și logică cu produsul sau serviciul dvs. Dacă vindeți un produs de curățare, un articol despre germenii periculoși nevăzuți care pândesc în casa dvs. ar putea funcționa bine. Dacă vindeți o unealtă, scrieți despre 10 proiecte simple pe care le faceți singuri pe care oricine le poate gestiona.
Atâta timp cât poți țese subtil în produsul tău specific de câteva ori, le vei lega cu succes pe cele două împreună și vei planta o sămânță care ar putea duce la o vânzare. Limbajul de vânzare flagrant nu va converti atât de mulți oameni în clienți.
Puteți crea un reclamă uimitor de bine scris, care să aducă cititorul de la titlu până la ultimul paragraf. Dar dacă călătoriți brusc de la limbajul editorial la vorbirea de vânzări, oamenii vor renunța. Asta se traduce printr-un salt mare în tonalitate. Păstrează corect mesajele de vânzare.
Titlurile fac munca grea
Întrucât obiectivul anunțului dvs. este să arate mai mult ca un articol sau o funcție, lăsați din amestec jocurile de cuvinte vizuale și ședințele foto costisitoare. Copia trebuie să stea pe propriul merit. Titlul tău trebuie să fie convingător, interesant și șocant. Oferă cititorilor ceva neașteptat care îi cheamă să citească articolul propriu-zis.
Un titlu publicitar din 1926 încă captivează comunitatea publicitară. John Caples a scris: „Au râs de mine când m-am așezat la pian. Dar când am început să joc!” Succesul său depinde de emoțiile stârnite într-o clipă de la citirea lui. Nu există niciun argument de vânzare greu aici, dar plumbul moale intenționat farmecă și amăgește.
Implicați Cititorul
Scriitorii greșesc adesea, prea preocupați de împletirea listei de puncte de vânzare necesare și de cercetare uscată atunci când cititorii doresc o reacție emoțională. Privind din nou la opera lui John Caples, limbajul din primele rânduri ale copiei continuă să intrigă: „Arthur tocmai cântase The Rosary. Sala a răsunat de aplauze. Am decis că acesta va fi un moment dramatic pentru mine să fac debutul”.
Vânzarea vine spre ultima jumătate a reclamei și este scrisă cu o tonalitate magistrală. Uitați-vă la reclamele de-a lungul deceniilor. Lucrarea lui Caples este dintr-un timp demult trecut, dar continuă să rezoneze datorită capacității sale de a provoca acel răspuns emoțional din partea cititorului.
Scopul tău este să iei un prospect rece și să îi oferi un motiv să sune, să viziteze un site web sau să e-mail clientului. „Distrează, informează și vinde” este mantra.
Cercetați Contextul
Fiecare mare vedetă a reclamei de-a lungul veacurilor, cum ar fi David Ogilvy, William Bernbach și Alex Bogusky, cunosc importanța cercetării mass-media. Dacă proiectați un panou, totul ține de locație și împrejurimi. Lucrezi la un anunț tipărit? Trebuie să citiți revista din scoarță la scoartă. Același lucru este valabil și pentru advertoriale. Revista dvs. publicitară ar trebui să fie direcționată către cititorii revistei sau ziarului dorit.
Un advertorial care apare în Maxim revista, de exemplu, va avea un ton complet diferit de cel din paginile lui Vogă, deși produsul sau serviciul poate fi exact același. Dacă cunoașteți bine cititorii revistei, veți fi mai bine pregătit să scrieți un titlu care atrage atenția și să copiați pentru a-i menține interesați.
Folosiți cu moderație fotografiile și ilustrațiile
Unele advertoriale folosesc excesiv fotografiile sau diagramele, lăsând puțin loc pentru copie. Aceasta este o oportunitate pierdută de a împleti mai mult povestea despre produsul tău. Utilizați conținutul vizual în mod judicios și inteligent. Folosiți imaginile doar dacă vă ajută să vindeți ideea și să avanseze povestea. Priviți un articol de ziar sau o reviste ca cadru de referință. Cu prea multe imagini, cuvintele nu au puterea de a construi o poveste și de a finaliza vânzarea.
