În franciza, au existat istoric două tipuri generale de francizați: unități unice și unități multiple. Din punct de vedere istoric, francizații cu o singură unitate au fost piatra de bază a francizei. Persoanele fizice, sau adesea o pereche de soți care căutau să-și dețină propria afacere independentă, ar investi ceea ce ar echivala adesea cu economiile lor colective de viață într-o singură unitate de franciză. Acesta a fost modelul principal de franciză pentru cea mai mare parte a ultimilor cincizeci de ani.
Cu toate acestea, în ultimele două decenii, francizatul cu mai multe unități a crescut în volum, putere și influență. În special, de la scăderea pieței din 2008, franciza a devenit adesea o opțiune mai stabilă pentru companiile și persoanele care încearcă să-și protejeze și să-și dezvolte averea. Acest lucru a condus la o mai mare sofisticare în arena cu mai multe unități, unde nu este neobișnuit pentru o Francizatul cu mai multe unități să fie o companie mai mare și cu mai multă experiență decât francizorul investind in. Cu toate acestea, chiar și cu creșterea francizei cu mai multe unități, francizatul cu o singură unitate rămâne standardul pentru multe mărci, cel puțin pentru moment.
Francize cu o singură unitate
Când te gândești la franciza tradițională, Francizat cu o singură unitate este de obicei ceea ce vei vedea. Un francizat va investi într-o singură unitate fără nicio promisiune sau așteptare că va deschide viitoare locații suplimentare. Acesta este exemplul comun al unui soț și soție care au părăsit America corporativă pentru a fi propriii lor șefi, pentru a-și deține propria afacere. De obicei, își investesc economiile de pe viață și ar putea fi o sumă foarte substanțială, dar au resurse limitate după aceasta. Este posibil ca aceștia să aibă o anumită experiență în operarea unei afaceri sau nu. De obicei, operațiunile din spatele casei constă în computerul personal și poate un birou de acasă. Există un singur acord de franciză între francizor și francizat.
Francizatul cu o singură unitate va fi adesea operatorul principal al unității. Există situații în care un francizat cu o singură unitate va angaja un director de operare pentru a-și conduce locația, dar mai des decât nu investesc în franciză ca modalitate de a „cumpăra” un loc de muncă și astfel vor evita să plătească un operator suplimentar. salariu.
Pentru aproape orice francizor nou și emergent (adică, un brand cu doar câteva locații corporative existente sau chiar deloc care au tocmai a luat decizia de a-și extinde brandul prin franciză), francizatul cu o singură unitate va fi modul în care își va începe expansiune. Majoritatea francizaților cu mai multe unități doresc să aștepte să vadă cum funcționează un francizor emergent - profunzimea și calitatea operațiunii lor, sisteme de instruire și suport – înainte de a investi, iar un francizor în curs de dezvoltare pur și simplu nu are acest tip de istorie sau experiență inca.
Din punct de vedere istoric, francizaților cu o singură unitate li se acordau adesea teritorii exclusive sau protejate pentru unitățile lor. Aceasta ar însemna că francizorul a fost limitat în ceea ce privește posibilitatea de a deschide o altă locație – fie corporativă sau în franciză – în acel teritoriu exclusiv sau protejat. Aceste teritorii au fost adesea delimitate de limitele orașului, coduri poștale, niveluri de populație sau de bariere geografice. Un teritoriu „exclusiv” este exact așa cum pare – unitatea acelui francizat era singura unitate care putea fi deschisă pe acel teritoriu.
Un teritoriu „protejat” ar putea avea multe protecții diferite pentru teritoriul francizatului, dintr-un interval de timp specific în care avea exclusivitate sau o protecție din partea francizorului putând oferi produse de marcă la magazinele neafiliate din teritoriu, francizorul neputând să achiziționeze concurenți care au locații în cadrul acelei protejate teritoriu.
Tendința recentă, totuși, este departe de a oferi teritorii exclusive sau protejate și, în schimb, de a limita teritoriul unui francizat la cei patru pereți ai unității lor specifice. Argumentul în favoarea acestui lucru, pe scurt, este că obiectivul final al unui francizor este să protejeze întregul brand, iar asta cuprinde să nu plaseze locații atât de aproape una de alta încât să se canibalizeze în mod inutil unul pe altul, deoarece asta ar dăuna brandului per total.
Francize cu mai multe unități
Francizatul cu mai multe unități este o entitate care a crescut în popularitate, frecvență și influență în franciză în ultimele decenii. Conform acestui model, un francizat deține și operează mai mult de o unitate, în mod tradițional în aceeași regiune generală.
Pentru un francizat cu mai multe unități, există un Acord pentru dezvoltatori de zonă, care specifică numărul de unități pe care Francizatul Multi-Unit le va deschide, în ce perioadă de timp și pe ce teritoriu specific. Acest teritoriu este aproape întotdeauna protejat, sub rezerva încălcării de către franciză a oricăruia dintre acordurile sale. Există apoi un acord de franciză individual între francizor și francizat pentru fiecare unitate individuală care este deschisă. În mod obișnuit, există un program sau un timp necesar în care fiecare unitate individuală trebuie să fie deschisă în conformitate cu Acordul pentru Dezvoltator Zona. Dacă acest program nu este respectat de franciză, aceștia pot risca să-și piardă drepturile de a deschide alte locații conform acordului.
Un francizat cu mai multe unități poate fi un individ sau un cuplu, similar cu francizatul cu o singură unitate, dar mai des în ultimii ani acest francizat cu mai multe unități este o corporație proprie. Multe astfel de corporații au multe mărci de franciză diferite în portofoliul lor și au un sistem incredibil de robust și sofisticat din spatele casei, care este capabil să opereze eficient zeci sau chiar sute de locații sub o singură francizor. Astfel de corporații vor investi de obicei doar în sisteme de franciză bine stabilite și dovedite.
În timp ce un francizat cu mai multe unități necesită cu siguranță un nivel mai ridicat de investiții, oferă și mai mult stabilitate și o rată de succes așteptată mai mare, deoarece nu se bazează doar pe o singură locație de succes. Există, de asemenea, costuri economisite datorită eficienței de a avea un spate al casei pentru mai multe locații. În plus, francizorii vor oferi adesea comisioane reduse și reduceri de redevențe pentru francizații cu mai multe unități, pentru a-i atrage să investească inițial la o sumă mai mare de dolari. De exemplu, mulți francizori vor cere ca un francizat cu mai multe unități să plătească o parte inițială din taxa de franciză pentru fiecare locație specificată în contractul care urmează să fie deschis. Acest lucru poate fi văzut similar cu un depozit, dar este într-adevăr o taxă plătită pentru a menține acele locații potențiale în afara pieței pe durata acelei perioade de dezvoltare.
În cele din urmă, atât operatorii Single-Unit, cât și Multi-Unit își au locul în franciză. Cu toate acestea, deoarece franciza continuă să ofere o opțiune constant profitabilă pentru capitalul privat și alte surse de capital, francizații mai mari cu mai multe unități vor continua să-și crească numărul și influență.
