Ideile de afaceri de milioane de dolari nu au limite, limite de vârstă, restricții de rasă, cronologie sau clasă economică. Ele pot apărea atunci când vă așteptați mai puțin.
Pentru psihologul Roger Adams, aceasta a avut loc în timpul unei crize de vârstă mijlocie și a divorțului. Pentru consultantul de management Mercia Tapping, aceasta s-a întâmplat după o luptă de 10 ani cu alergiile și căutarea unui remediu. Ruta Fox era un freelancer care rămânea fără muncă când a spus „Ah” momentului ei „Aha”. Căutarea ideii de afaceri de un milion de dolari este mai puțin un produs al planificării afacerii și al cercetării de piață și mai mult născut din observație și frustrare.
Aha! Efect
Este un fulger de înțelegere rapidă care duce la un răspuns evident, proverbialul moment al becului sau evenimentul Eureka. Când se va întâmpla, viața ta nu va mai fi niciodată la fel.
Roger Adams era ars și își ura slujba. În vacanță la Huntington Beach, lui Roger i s-a amintit de „un timp mai fericit când privea copiii, lucrează la patinoar și crește copil în jurul patinajului. Văzând copii trecând pe rânduri și skateboard-uri și m-am gândit că trebuie să fie ceva nou acolo”, reflectă Adams.
Atunci a apărut proverbialul bec deasupra capului. „Mi-a venit această idee pentru un pantof pe care să te poți plimba și să te rostogolești”, spune Adams. S-a îndreptat spre garaj și a început să taie pantofii de alergat și să pună roți pe ei.
După ce a pus cap la cap câteva modele, Adams s-a gândit să pună roata în călcâi. Căzând de mai multe ori, Adams și-a dat seama că trebuie să-și clătinească picioarele pentru a se echilibra. „Căderea și trezirea a 4-a oară este când părul de pe ceafă mi s-a ridicat și am avut o viziune ca niciodată înainte. Știam doar că acest lucru ar putea avea succes”, spune Adams.
Momentul eureka a dus la crearea pantofului de alergare cu roată încorporată și a unui nou sport numit heeling. Heeling Sports Limited, cu sediul în Texas, a crescut rapid, cu vânzări în peste 50 de țări și este pe cale să ajungă la peste 40 de milioane de dolari în 2005.Heelys este acum o tendință internațională fierbinte.
Feedback din exterior
Uneori, feedbackul de la alții are ca rezultat o idee de un milion de dolari. Mercia Tapping a suferit de alergii de mediu și a dobândit cunoștințele necesare pentru a deveni fără alergii. La o întâlnire cu CEO, ea a observat alți suferinzi de alergii și astm și și-a împărtășit cunoștințele grupului. Ei au numit-o „raport de consumator ambulant” și au spus că ar trebui să înceapă o afacere în acest sens.
„Lumea exterioară îmi spunea că există o oportunitate de afaceri aici. Mi-am dorit întotdeauna un unghi de îngrijire a sănătății și am observat că sănătatea este cel mai important dar. Sănătatea, ceea ce luasem de la sine înțeles, era mai importantă decât îmi dădeam seama. Nu am dat clic cu alergii până când mi-au spus clienții mei”, a spus Mercia.
Ulterior, Tapping a fondat Allergybuyersclub.com pentru a oferi persoanelor care suferă de astm, alergii și sinusuri o resursă pentru informații despre sănătate și achiziționarea de produse. Respinsă de capitaliștii de risc, afacerea lui Tapping a continuat cu vânzări de 10,4 milioane de dolari pentru 2004.
Neconștient de prezența sa
Alteori ideea de un milion de dolari ni se poate arăta, dar nu suntem conștienți de prezența ei. În vara anului 2000, în căutarea unui loc de muncă mai bun, prietena Rutei Fox i-a cerut să-i găsească un inel mic cu diamante. Ruta a iesit si a cumparat unul pentru prietena ei si unul pentru ea. Alții au luat în seamă, iar Ruta și-a cumpărat mai multe inele. „Vândeam inele fetelor în birourile lor și veneam acasă în fiecare zi spunând că trebuie să găsesc o nouă modalitate de a-și câștiga existența”, afirmă Ruta.
Din moment ce ea era copywriter, a venit cu un nume pentru inel. Dându-și seama că numitorul comun a fost că toți cumpărătorii erau disponibili și fericiți și nu exista niciun inel pe piață asta a fost special pentru ei, își amintește Fox, „M-am gândit „Wow, asta este o idee atât de mare”. Mi-am dat seama că sunt ceva."
Acest moment „Aha” a dus la The Ah Ring, inelul pe care îl cumperi pentru tine pentru a-l purta pe migăl când ești singur. Fox a înființat DivineDiamonds.com și a realizat vânzări de 1 milion de dolari în primul an, după un impuls de la Oprah.
Adevărul simplu despre ideile de afaceri de milioane de dolari
Când auzim de idei de afaceri de milioane de dolari, auzim adesea de becul proverbial deasupra capului sau de momentul eureka ca catalizator al creativității. Oamenii de știință au cartografiat recent partea creierului în care are loc efectul „Aha”. În mai puțin de 0,3 milisecunde, activitatea neuronală intensificată declanșează proverbialul bec.
Cu toate acestea, ideile de milioane de dolari nu sunt chestii de rezolvare a problemelor MBA. Știința știe că scânteia creativă este un proces cognitiv separat de abilitățile de rezolvare a problemelor de zi cu zi folosite în afaceri. Creierul caută mai mult un model sau rezolvă un puzzle, spre deosebire de gândirea liniară care însoțește adesea natura de rezolvare a problemelor a afacerilor.
Spre deosebire de mitul popular, ideea de descoperire nu este un singur eveniment Eureka, ci mai mult o serie de evenimente cunoscute care au loc înainte și după. mare „Aha”. Aceste evenimente apar astfel: stadiul receptiv sau de pregătire, stadiul de incubație, efectul „Aha” și verificarea. etapă.
Etapa receptivă
Înainte de momentul eureka, mintea trebuie să fie deschisă la idei noi. În această etapă a ciclului creativ, este vorba de a genera un puzzle parțial. Fundația pentru ideea unui milion de dolari poate fi o dorință după mai mult sau ceva mai bun.
Înțelepciunea actuală despre vocație spune că nu urmezi calea familiei tale, ci fă-ți propria carieră. Familia lui Adam a fost implicată activ în afacerea cu patinaj. Ai putea spune că a urmat o convenție care l-a dus la frustrarea lui Roger Adam într-o carieră de psiholog clinician. „Bănuiesc că motivul pentru care am intrat în psihologie la un moment dat am crezut că voi salva lumea. Am făcut asta timp de peste 20 de ani și m-am gândit că trebuie să fie mai mulți acolo”, spune Adams. O criză la jumătatea carierei și un divorț în urma unei căsnicii de 23 de ani au pus declanșatorul în creierul lui Roger să caute ceva mai mult.
Mercia Tapping și-a dorit ceva mai bun în viața ei și a mers până la a defini cum ar arăta acel mod mai bun de viață. În 1998, Tapping nu căuta neapărat ideea unui milion de dolari. Motivația Merciei a fost să găsească o afacere fără rigorile călătoriilor de la consultanță în management. „Mi-am dorit ca a doua mea căsătorie să funcționeze și am fost foarte motivat să găsesc o afacere care să mă țină mai mult acasă”, își amintește Mercia. A doua piesă parțială a puzzle-ului a fost să ai o afacere care a necesitat construirea unei echipe în loc de calea unui practicant solo.
Ajută să ai o distincție clară între ceea ce vrei și nu vrei în formarea unei noi afaceri, dar uneori, o noțiune cețoasă de a dori mai mult poate servi fazei de pregătire ca Fox de la Divine Diamond.com descoperit. Pentru scriitoarea freelance din New York, orele lungi în fața computerului ei și-au luat tributul pe spate. Medicul Rutei a îndemnat-o să găsească o altă modalitate de a-și câștiga existența. Ruta a petrecut luni de zile rugându-se fără nicio idee sau afacere anume în minte.
Etapa de incubație
Odată ce mintea este receptivă și pregătită să accepte idei noi, subconștientul preia controlul. Și începe perioada de așteptare. Perioada de incubație își are propria cronologie, așa cum a descoperit Ruta Fox când a așteptat luni de zile pentru o altă modalitate de a-și câștiga existența. Fondatorul lui Heely știa că există ceva mai bun pentru lumea patinajului. A fost nevoie doar de mediul relaxat al casei de pe plajă pentru a o descoperi. Afacerea cu alergii a lui Tapping a apărut după propriile încercări și necazuri ca consumatoare care folosea și testa diferite produse alergice.
Când mintea este pregătită și a avut șansa de a rumina încet puzzle-ul, atunci poate apărea momentul eureka. Dar a avea o idee de afaceri de un milion de dolari versus o idee bună necesită verificare.
Etapa de verificare
Conexiunea finală și cea mai importantă dintre o idee de un milion de dolari și o idee obișnuită este răspunsul pieței. Chiar dacă alții o consideră o idee grozavă, consumatorul trebuie să-și dorească să o cumpere.
Când ideea este corectă, piața răspunde. Heelys au fost un succes instantaneu cu copiii. Produsul a căpătat viață proprie. Adams a primit un telefon care i-a schimbat viața când avocatul său de brevete (care locuia alături de un capitalist de risc) a cerut un videoclip cu copiii folosind Heelys. Adams a primit un apel de la Capital Southwest în care spunea: „Copiii mei tocmai au văzut videoclipul tău și primul lucru pe care l-au spus a fost „Tata, trebuie să cumperi această companie”.
Fondatorul Allergybuyersclub.com, Mercia Tapping a folosit o cale mai formală de verificare. „Am condus niște focus grupuri pentru alergii și care mi-au spus că vor o sursă web unică, cu educație și cumpărături”, spune Mercia.
Inelul Ah „a rezonat cu adevărat la femei. A avut o mare legătură emoțională cu femeile. Nu așteptați ca un bărbat să vă cumpere un inel cu diamante, doar cumpărați unul singur. Atâția antreprenori încearcă din greu să se lovească cu capul de perete și nu merge. Acest lucru îți arată doar când este corect, este exact”, reflectă Ruta. Ca o ultimă verificare, inelul a ajuns în birourile „O, The Oprah Magazine” ai cărui editori i-au trimis unul lui Oprah care i-a plăcut atât de mult ideea, încât a inclus-o în lucrurile preferate ale lui Oprah.
Uită de milion
Un fir comun între toți acești antreprenori a fost conștientizarea, odată ce au avut ideea, adevărata muncă tocmai începea. A avea o idee de un milion de dolari este doar o parte din ecuația succesului în afaceri. „Antreprenorii se întreabă ce anume îl face pe cineva să aibă succes? Ești suficient de pasionat? Poți să perseverezi suficient pentru a face acest lucru să se întâmple? Cere o anumită determinare”, spune Mercia.
Căutarea ideii de un milion de dolari este un efort alunecos. Cel mai bun sfat pentru cei care doresc o idee de un milion de dolari este să uite de ideea de un milion de dolari. Ideea de a câștiga bani se naște dintr-o dorință de ceva mai mult decât bani. Banii sunt mijlocul, nu scopul. Pentru Roger Adams, a fost dorința de nostalgie a copilăriei. Pentru Ruta Fox a fost o nouă carieră de la ordinele medicului. Mercia Tapping și-a dorit un mod de viață mai bun. Asculta-ți inima. Banii sunt doar secundari. În cele din urmă, milioanele s-ar putea să nu ajungă niciodată, dar cel puțin ți-ai mulțumit dorințele inimii tale.
