Fiecare locuință și afacere conține mobilier, ceea ce înseamnă că proprietarii acelor locuințe și managerii birourilor au făcut o achiziție. Și când se face o achiziție, există un profesionist în vânzări care lucrează în culise.
Cele mai bune locuri de muncă de vânzări sunt cele care vă găsesc vânzând lucruri pe care toată lumea le deține și le folosește zilnic. În timp ce aceste poziții nu sunt cele mai bine plătite, unul dintre cei mai provocatori factori în concordanță cu locurile de muncă în vânzări este aproape absent. Acea singură provocare este crearea unei nevoi în mintea potențialilor dvs.
La ce să vă așteptați de la vânzările de mobilier
Pentru cei nou în vânzări, o poziție de vânzări în industria mobilei este o alegere solidă. Veți fi de așteptat să lucrați la abilitățile dvs. de relație și veți avea o mulțime de oportunități atât pentru a vă îmbunătăți, cât și a testa abilitățile de raportare, pe măsură ce clienții potențiali trec liber prin ușile din față a magazinului dvs. De asemenea, veți fi de așteptat să înțelegeți într-o oarecare măsură industria de mobilier și să vă așteptați pe deplin să învățați unele dintre modelele critice de fabricație ale mobilierului pe care îl vindeți.
Compensare
În ceea ce privește compensarea, majoritatea profesioniștilor din vânzările de mobilier pentru casă sau birou primesc un salariu de bază și câștigă fie taxe de plasare pentru fiecare articol vândut, fie un procent din profit din fiecare vânzare. Probabil că veți avea mai multe șanse să găsiți angajatori care oferă o combinație de taxe de plasare și bonusuri de volum din cauza rigidității concurență, disponibilitatea mobilierului folosit de pe site-uri precum eBay și Craigslist și mai multe magazine online care oferă reduceri mobila.
Cu excepția cazului în care vindeți mobilier de ultimă generație sau mutați o cantitate masivă de stocuri către mulți clienți sau către câțiva clienți foarte mari, nu vă așteptați ca un loc de muncă în vânzarea de mobilă să fie în categoria cu cele mai mari venituri de cariere de vânzări. În timp ce compensarea în vânzări ar trebui să depindă în mare măsură de profesionistul în vânzări, unele cariere nu sunt cunoscute drept cele care „plătesc bine”.
Părțile intangibile ale venitului
În timp ce obținerea unui venit substanțial poate fi mai dificil în timp ce lucrați în industria de mobilier, veți avea oportunități care pot duce la poziții mai recompensate din punct de vedere financiar. Cel mai evident este trecerea la managementul vânzărilor, managementul magazinului, managementul vânzărilor regionale sau naționale. Există câțiva profesioniști în vânzări care obțin venituri impresionante, care au început, au rămas și și-au câștigat drumul prin intermediul companiilor de mobilier pentru casă.
O altă oportunitate de a nu fi redus este cea critică abilități de vânzări veți avea ocazia să învățați, să vă îmbunătățiți și să vă perfecționați. Nu numai să faci profesionisti de vanzari de succes în industria mobilei au abilități de relație bine dezvoltate, dar sunt buni și la închiderea vânzărilor. Cu mulți dintre clienții pe care îi veți vedea în timpul zilei de lucru la „cumpărături”, va trebui să aveți abilități puternice de închidere pentru a-i ajuta să facă o achiziție în loc să mergeți la magazinul concurenței. În timp ce potențialii clienți vă pot spune că doar caută, foarte puțini oameni petrec timp doar uitându-se la mobilier și de fapt se pregătesc sau sunt pregătiți să facă o achiziție. Sarcina ta este să-i ajuți să facă o achiziție inteligentă de la tine!
Considerații finale
Vânzări de mobilă, cum ar fi vânzări auto, este o slujbă grozavă de vânzări la nivel de intrare și una care poate ajuta să ducă departe un profesionist de vânzări de succes. Pentru cei care nu sunt începători în vânzări, explorarea oportunităților de vânzări din această industrie poate fi, de asemenea, plină de satisfacții și poate servi ca un catalizator pentru construirea carierei dacă sunteți interesat de managementul vânzărilor.
Orele pot fi lungi și ar trebui să vă așteptați pe deplin să lucrați până târziu în majoritatea serilor, la sfârșit de săptămână și de sărbători; făcând aceasta o carieră grea pentru cei cu familii sau copii mici.
