Fiecare proprietar de afaceri se confruntă cu decizia de a-și extinde sau nu operațiunile pentru a satisface perspectivele creștere pe piața lor. Acest articol discută considerentele pe care proprietarii de afaceri ar trebui să le aibă înainte de a decide să strângă bani, să angajeze personal și să urmărească noi vânzări.
Avantajele extinderii
Câștigarea cotei de piață prin expansiune este inutilă, dacă nu crește și profiturile. Beneficiile cheltuirii banilor pentru a vă dezvolta mica afacere includ:
- Dezvoltarea unei noi linii de produse.
- O economie proporțională de costuri câștigată de un nivel crescut de producție.
- Capacitate crescută de a atrage personal calificat care poate îmbunătăți în continuare organizația.
- Extinderea geografică pentru a profita de oportunitățile de pe alte piețe.
- Acces la o varietate mai mare de finanțare (la un cost mai mic) de la bănci și instituții financiare.
- În cele din urmă, devenind o companie publică, astfel încât acțiunile din afacere să poată fi cumpărate și vândute la o bursă de valori, oferind proprietății posibilitatea de a vinde acțiuni și de a-și recupera investiția.
Multe mărci de succes au început ca afaceri acasă. Fondatorii Spanx, Craigslist și Under Armour au început și și-au dezvoltat afacerile de acasă.
O afacere acasă care prognozează o creștere poate alege să se mute într-un spațiu de birouri comerciale, mai ales dacă este nouă personalul este angajat sau afacerea necesită întâlniri regulate față în față cu clienții, presa și meseriaşi.
Vânzări crescute vs. Costurile de extindere
Extinderea poate fi necesară pentru a crește vânzările, dar creșterea vânzărilor s-ar putea să nu se materializeze decât dacă este evident pentru client că o afacere este suficient de mare pentru a gestiona volumele mari de vânzări. Situația ideală este să avem noi vânzări asigurate inainte de expansiune.
Faceți o prognoză pentru costurile de extindere, inclusiv toate contractele de închiriere, taxele de mutare, utilitățile sporite, personalul suplimentar și cât mai multe alte estimări posibil. Apoi, faceți o analiză de rentabilitate pentru a determina dacă extinderea este probabil să ofere rentabilitatea așteptată a investiției.
Dacă vă mutați, luați în considerare faptul că veți pierde câțiva dintre clienții dvs. existenți și că poate fi necesar să suportați costuri de publicitate suplimentare pentru a conduce afacerile către noua locație.
Finanțare necesară
Cu excepția cazului în care afacerea dvs. are suficiente venituri reportate pentru a acoperi costurile unei extinderi, capitalul extern va fi necesar pentru a vă face posibile visele de creștere. Dacă afacerea dvs. se află pe un teren financiar solid și are un istoric de rambursare a împrumutului, va fi mult mai ușor să asigurați finanțare prin datorii pentru afacerea dvs. Întreprinderile tind să ofere garanții sub formă de active și conturi de încasat, iar aproximativ 6,6 milioane mici împrumuturi pentru afaceri (în valoare totală de 242 miliarde USD) au fost raportate în 2017, 93% dintre aceste împrumuturi fiind emise pentru mai puțin de $100,000.
Dacă afacerea dvs. este încorporată sau intenționați să o încorporați ca parte a expansiunii dvs., atunci puteți strânge capital prin finanțare prin capital propriu. Finanțarea prin capitaluri proprii implică vânzarea acțiunilor unei afaceri către investitori externi.
Investitorii Angel nu se implică în mod normal în gestionarea afacerii, dar se așteaptă la o rată semnificativă de rentabilitate (>25%) a investiției lor. Începând cu 2017, investiția îngerului american a fost de aproximativ 24 de miliarde de dolari și a contribuit la creșterea a peste 64.000 de startup-uri.
Obținerea de personal calificat
Una dintre cele mai mari provocări ale creșterii sau menținerii unei afaceri este găsirea și păstrarea personalului calificat.
Problema este deosebit de acută cu meseriile calificate, tehnologia informației și ocupațiile care necesită pregătire și experiență specializate. Dacă nu reușiți să angajați și să păstrați personal cu experiență pentru a vă ajuta afacerea să se dezvolte, va trebui să pregătiți noi angajați pe măsură ce sunt angajați. Contractorii sau angajații cu fracțiune de normă pot umple golurile temporare, dar mai mult de jumătate din întreprinderile mici proprietarii chestionați într-un studiu din 2019 au raportat puțini (sau zero) candidați calificați pentru locurile de muncă pe care le-au postat.
În unele jurisdicții, s-ar putea să vi se solicite asigurare de sănătate sau alte beneficii în cazul în care personalul companiei dumneavoastră depășește un anumit număr. În S.U.A., Legea privind îngrijirea la prețuri accesibile prevede ca întreprinderile mai mari (cele cu peste 50 de angajați echivalent cu normă întreagă) să ofere beneficii de sănătate lucrătorilor lor.
Dacă compania dvs. este o întreprindere unică, ar trebui să luați în considerare schimbarea structurii juridice a afacerii dvs. într-o corporație înainte de a angaja angajați de salarizare, ca o modalitate de a reduce răspunderea proprietarului.
Responsabilitati de management
Dezvoltarea unei afaceri necesită un management mai complicat. Creșterea se caracterizează prin deservirea mai multor clienți și supravegherea mai multor personal, iar liderii de afaceri trebuie să selecteze și să delege sarcini în mod eficient în cadrul echipei lor.
În calitate de proprietar de afaceri care speră să se extindă, operarea unor locații suplimentare este o ajustare provocatoare, având în vedere că prezența ta este atât de direct asociată cu brandul. Clienții care sunt obișnuiți cu atenția dumneavoastră personală pot fi reticenți în a forma relații cu angajați sau parteneri necunoscuti.
Scalarea unei afaceri într-un mod inteligent
Conducerea unei afaceri necesită ore lungi, iar oboseala poate afecta relațiile, sănătatea și stilul de conducere. Luați în considerare stresul suplimentar pe care îl veți pune asupra dvs. înainte de a vă angaja în orice plan. Urmărirea unei metodologii riguroase de prognoză vă va ajuta să determinați modalitatea inteligentă de a vă extinde afacerea în ciuda riscurilor financiare.
