Dacă vă gândiți să treceți la partea de management a vânzărilor, ar putea fi o alegere înțeleaptă. Usa de sticla a identificat managementul vânzărilor drept al 10-lea cel mai bun loc de muncă din țară, pe baza câștigurilor potențiale și a disponibilității locurilor de muncă.
Cele două căi principale către managementul vânzărilor sunt trecerea de la a pozitia de vanzari la manager de vânzări sau pentru a trece de la un alt tip de job de management la managementul vânzărilor. Tipul de job din care vii va determina probabil cele mai mari provocări ca manager de vânzări.
De la agent de vânzări la manager de vânzări
Această tranziție poate fi dură, mai ales dacă preiei controlul pe vechii coechipieri. Va trebui să stabilești niște limite pentru a înțelegi că nu mai ești „unul din gașcă” și acest lucru poate fi dificil și dificil.
Începeți prin a întâlni fiecare membru al echipei dvs. unul la unu. Treceți peste care credeți că sunt responsabilitățile lor. Aceasta include oferirea tuturor obiectivelor foarte specifice. Dar clarificați că sunteți gata să ascultați orice comentarii sau îngrijorări pe care le au – doriți să dezamorsați orice resentimente cât mai repede posibil înainte ca acestea să devină probleme majore.
Dacă te muți într-un director de vânzări rol într-o altă organizație, nu veți avea aceeași stângăciune cu echipa de vânzări, dar s-ar putea să găsiți totuși tranziția tulburătoare. Din nou, va trebui să-ți reamintești în continuare că acum ești liderul. Nu faci parte din haită, așa că comportă-te și acționează în consecință. Pe de altă parte, nu supracompensați tratându-ți oamenii de vânzări ca pe niște creaturi mai mici. Cel mai bine este să ajungeți la un mediu fericit în care acționați ca o figură de autoritate, dar pe care agenții dvs. de vânzări îl respectă mai degrabă decât să se teamă.
De la director general la director de vânzări
S-ar putea să fii deconcertat de cât de repede văd oamenii de vânzări prin tacticile tale de management dacă ești un nou venit în vânzări. Oamenii de vânzări sunt persuași profesioniști și cei mai mulți vor fi conștienți de asta atunci când sunt manipulați. Adesea, cea mai bună abordare este cea simplă - oferiți-le vânzătorilor obiectivele lor, spuneți-le că sunteți acolo pentru a-i ajuta și urmăriți-i îndeaproape, astfel încât să puteți recompensa cei mai buni performanți și să interveniți atunci când sunt alții chinuindu-se.
Iată un indiciu: agenții de vânzări sunt foarte motivați de recompense. Ei tind să fie foarte competitivi, iar promovarea acestui sentiment îi poate încuraja să producă. Dar ai putea ajunge cu oameni de vânzări care se urăsc unii pe alții dacă folosești în exces această abordare. Străduiește-te întotdeauna să menții competiția la un nivel amical, altfel te vei întoarce echipa ta de vânzări în Glengarry Glen Ross.
Este locul de muncă potrivit pentru tine?
Acest job este un amestec oarecum unic care necesită abilități ale oamenilor pe două niveluri - cu echipa și cu clienții lor potențiali -- așa că dacă nu te consideri o persoană, s-ar putea să nu fie pentru tu. Dar dacă sunteți, veți descoperi că poate fi o alegere de carieră riscantă, dar extrem de plină de satisfacții – plină de satisfacții atât în bani, cât și în realizările personale – indiferent de traiectoria pe care o luați în funcție. Dacă vi se pare o combinație bună, mergeți la ea. Dacă nu, o poziție de manager de vânzări probabil nu este ceașca ta de ceai.
