Când oamenii aud merchandising vizual, de obicei devin nervoși și neliniștiți. Ei știu că este un termen important de vânzare cu amănuntul, dar nu sunt siguri exact ce este sau cum să o facă bine. Poate crea incertitudine cu privire la unde să începeți. Dacă ești provocat artistic și lipsit financiar, crearea de afișaje vizuale poate fi deosebit de dificil. Dar iată cele mai importante cinci elemente ale merchandising vizual. Sunt ușor de implementat și nu vor sparge banca și, cel mai important, vă vor crește vânzările. Merchandisingul vizual puternic are un impact enorm asupra experienta clientului în magazinul dvs.
Indiferent dacă vă reînnoiți afișajele de vânzare cu amănuntul sau creați altele noi, utilizați aceste cinci strategii pentru a vă ajuta să obțineți un merchandising vizual mai de impact și mai memorabil. Și pune mai mulți bani în buzunar anul acesta.
Amintiți-vă că culoarea este rege
Culoarea este puternică și poate face sau distruge afișajele tale vizuale. Un comerciant cu amănuntul poate crea un afișaj neregulat, dar dacă culorile se coordonează bine, afișajul poate fi totuși un succes. Luați în considerare utilizarea culorilor contrastante, cum ar fi alb-negru, și culori monocromatice - ambele creează afișaje interesante și atrăgătoare.
De prea multe ori, pierdem din vedere puterea culorii și capacitatea acesteia de a atrage privirea. Luați în considerare casa dvs. Probabil că ai o canapea solidă gri sau maro, dar există un „pop” de culoare de la pernele pe care le așezi pe margini. Este același principiu.
Oriunde merg ochii, picioarele vor urma. Așadar, folosește culoarea pentru a atrage atenția clienților tăi și a-i atrage pe afișajele tale.
Creați un punct focal de marketing vizual
Unde se concentrează ochiul spectatorului pe afișajul tău? Se mișcă ochii lor către o anumită locație de pe afișaj? Sau sunt confuzi unde să caute? Creați un hotspot sau un punct focal.
Examinați-vă afișajul din punctul de vedere al clientului: partea de sus, podeaua, ambele părți. Adesea, punctul focal este poziționat prea sus pentru ca clientul să-l vadă. Verificați întotdeauna afișajele pentru a vă asigura că clienții pot vizualiza cu ușurință hotspot-urile și marfa.
Hotspot-ul este produsul, nu un element vizual pe care îl folosești pentru a adăuga la poveste. De exemplu, dacă puneți nisip și scoici pe masă ca parte a colecției de sandale, asigurați-vă că sandalele sunt punctul focal și nu nisipul.
Merchandisingul spune o poveste
Ce este în el pentru clienți? Spune-le. Utilizați semnalizare puternică, care să permită vânzările, pentru a afișa avantajele achiziționării produsului. Prezentați trei puncte care le spun clienților de ce au nevoie de produs sau cum le va deveni viața mai ușoară datorită produsului. Amintiți-vă, nu scrieți un eseu, ci mai degrabă un titlu, puncte puternice și, eventual, o propunere de preț. Spunend o poveste, ajuți clientul să înțeleagă mai bine produsul și să activezi decizia de cumpărare.
Un afișaj poate să nu aibă un semn cu cuvinte sau un semn educațional. Este perfect în regulă; atâta timp cât există încă o poveste, semnul poate vorbi de la sine. De exemplu, grafica stilului de viață este foarte populară în a spune povestea. Fără cuvinte, dar imaginea spune multe.
Expuneți clienții la cantitatea maximă de marfă
Un afișaj bine conceput, de impact expune clientul la cât mai multă marfă posibil, evitând în același timp o mizerie neglijentă. Cu cât văd mai multe produse clienții, cu atât cumpără mai multe.
Luați în considerare utilizarea unui aspect circular al magazinului, pe care îl folosesc mulți comercianți. Este puternic, deoarece expune clienții la mai multe mărfuri decât coridoarele tradiționale. Unde magazinul tău face folosiți culoarele, plasați un afișaj în centrul mort, astfel încât clienții să fie forțați să se oprească și să se uite la produse. Aveți cât mai multe afișaje și prezentați cât mai multă marfă. Dar păstrați afișajele curate și clare și asigurați-vă că culoarele sunt spațioase și fără bariere pentru a preveni descurajarea clienților de la produse.
Am folosit mesele de la World Market pentru a crea un impact vizual. Să ne expunem pantofii pe aceste mese a fost kitsch și îndrăzneț. A atras cu siguranță atenția unui client. Și am primit multe complimente pentru mesele de afișare, deoarece mesele erau unice și o poveste în sine, spre deosebire de piesele tradiționale de afișare pe care le folosesc magazinele.
Folosiți spațiul gol cu înțelepciune
Există un spațiu în toate magazinele de vânzare cu amănuntul care este cel mai subutilizat. Este secțiunea dintre marfa afișată și tavan. Dacă acest spațiu din magazinul tău este gol, trebuie să începi să-l folosești.
Puteți folosi acest spațiu pentru multe lucruri diferite, cum ar fi semnalizare care oferă informații despre produse sau mărci. De asemenea, puteți afișa mărturiile clienților cu numele clientului și o poză sau un profil al unui designer sau furnizor.
De asemenea, puteți afișa grafica stilului de viata care îi ajută pe clienți să facă asocieri cu produsele dvs. De exemplu, un magazin de mobilă ar putea afișa o imagine a unei familii confortabile pe o canapea, emitând acele sentimente calde și neclare care îi pun pe cumpărători într-o dispoziție bună. Un magazin de bijuterii ar putea expune o femeie la un restaurant rafinat purtând o brățară, creând o asociere între bijuteriile magazinului și un stil de viață luxos.
Visual merchandising-ul are mai multe fațete, iar comercianții cu amănuntul pot alege dintre sute de idei atunci când proiectează afișaje. Dar aceste sfaturi aduc cel mai mare profit pentru banii dvs. Folosiți-le pentru a vă face magazinul cât mai memorabil posibil.
