Plan de marketing: ce este?

A plan de marketing este o foaie de parcurs pentru introducerea și livrarea produsului sau serviciului dvs. către potențialii clienți. Nu trebuie să fie lung și nu trebuie să coste mulți bani pentru a finaliza, dar va fi nevoie de puțină cercetare și efort.

Punerea în muncă pentru a crea acest plan de marketing poate ajuta la asigurarea succesului unei companii mai târziu. Aflați cum îl puteți folosi pentru afacerea dvs. mică.

Ce este un plan de marketing?

Un plan de marketing conturează strategia de marketing specifică a unei afaceri și include acțiuni concrete care trebuie întreprinse și rezultatele anticipate. Planurile de marketing servesc drept foi de parcurs pentru companii pentru a executa și măsura rezultatele efortului de marketing pe o anumită perioadă. Există diferite tipuri de planuri de marketing, inclusiv:

• Marketing plătit: Publicitate și plata-pe-clic
• Marketing pe rețelele sociale: Folosind diferite canale de social media, cum ar fi Facebook, Instagram sau Twitter
• Marketing pe perioada de timp: campanii utilizate într-o perioadă determinată
• Marketing de conținut: Utilizarea conținutului original pentru a prezenta un produs sau serviciu
• Marketing de produse sau servicii noi: Planificați să prezentați lansarea unui produs

Cum funcționează planul de marketing

Un plan de marketing eficient ajută o companie să-și înțeleagă piața țintă și concurența, impactul și rezultatele deciziilor de marketing și oferă direcție pentru inițiativele viitoare. Nu puteți dezvolta un plan de marketing fără cercetare de piață, care ghidează direcția tuturor eforturilor dvs. de marketing oferindu-va informatii vitale despre potentialii dumneavoastra clienti (piata dvs. tinta) si fezabilitatea produselor dumneavoastra si Servicii. Cercetarea de piata ar trebui sa includa urmatoarele:

• Monitorizarea industriei și a tendințelor economice
• Cercetarea competiției pentru a determina cum puteți obține un avantaj competitiv în prețuri și servicii pentru clienți
• Determinarea celor mai bune modalități de a ajunge pe piața țintă prin publicitate tradițională, rețele sociale și alte canale

Planurile de marketing pot varia în funcție de industrie, tipul de produse sau servicii și obiectivele pe care doriți să le atingeți, dar există anumite elemente esențiale pe care majoritatea planurilor le includ:

• Rezumat executiv și descrierea afacerii
• Analiza situației
• Obiective de marketing și obiective de afaceri
• Piața țintă și planul de livrare
• Propoziție și tactici unice de vânzare
• Ghid de mesagerie
• Buget
• Urmărire și evaluare

Rezumatul executiv este o prezentare generală la nivel înalt a planului de marketing. Această secțiune ar trebui să ofere un scurt rezumat al planului pentru cei care ar putea să nu citească întregul document. Descrierea afacerii este ceea ce înseamnă afacerea - inclusiv locația, proprietarii afacerii, poziția pe piață, Declarația de misiune a companiei și valorile de bază și factorii externi care în prezent afectează sau pot afecta în cele din urmă Afaceri.

Ta analiza situației detaliază contextul eforturilor dvs. de marketing. În această secțiune, veți arunca o privire atentă asupra factorilor interni și externi care vă vor influența strategia de marketing. Multe companii fac o analiză SWOT, care combină analiza externă și internă pentru a rezuma punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările tale.

Obiectivele de marketing se vor lega de obiectivele generale ale afacerii, dar se vor concentra doar asupra părților din afacere pe care marketingul le poate influența. De exemplu, dacă obiectivul general al unei companii este de a crește veniturile din afaceri repetate cu un anumit procent în următoarea anul, atunci obiectivul de marketing aferent ar putea fi acela de a determina un anumit număr de clienți să se înscrie pentru fiecare program de recompense lună.

Conceptul de piețe țintă este unul dintre cele mai importante aspecte ale marketingului. Este nerealist să crezi că poți atrage pe toată lumea, așa că trebuie să-ți identifici clienții ideali. Vrei să știi ce le place, ce nu le place și unde le poți găsi. Planul de distribuție și livrare subliniază modul în care compania își va vinde și livra produsele clienților. Metodele de vânzare și livrare includ vânzarea cu amănuntul, cu ridicata, direct către case sau companii sau online.

The oferta unica descrie modul în care compania va obține un avantaj competitiv pe piață prin furnizarea unuia sau mai multor dintre următoarele beneficii clienților:

• Furnizarea unui produs unic sau superior
• Oferă prețuri mai mici
• Oferirea unui serviciu mai bun pentru clienți

Strategiile sunt abordările pe care doriți să le luați pentru a atinge aceste obiective. De exemplu, dacă încercați să convingeți un anumit număr de persoane să se înscrie la un program de recompense pentru clienți în fiecare lună, strategia dvs. poate fi introducerea de noi clienți la programul de recompense cu invitații personalizate care evidențiază recompensele de care ar putea fi interesați și apoi oferind servicii excelente pentru clienți pentru a-i ajuta să obțină a început.

Tacticile tale sunt acțiunile specifice pe care le vei întreprinde pentru a executa strategiile pe care le-ai stabilit. Să presupunem că introduceți clienți noi în programul de recompense cu invitații personalizate. În acest caz, o tactică pe care o puteți folosi este trimiterea de e-mailuri care se adresează fiecărui client nou după nume și lăsați ei știu despre anumite recompense pe care le pot obține, împreună cu un link pentru a vă înscrie cu ușurință pentru recompense program.

Mesajul potrivit poate ajuta la stabilirea poziției mărcii dvs. pe piață, îl poate ajuta să iasă în evidență față de concurenți, să demonstreze valoare pentru clienții potențiali și să ajungă la anumite audiențe. Puteți seta câteva linii directoare generale privind mesajele în planul dvs. general, apoi le puteți utiliza ca punct de plecare pentru a crea mesaje mai specifice pentru fiecare campanie și diferite segmente ale pieței dvs. țintă.