Unul dintre aspectele cheie pe care trebuie să le aibă un bun negociator de contract este încrederea. Atunci când conduceți negocierile contractuale, trebuie să demonstrați că sunteți sub control și că sunteți convins de problemele pentru care susțineți argumente. Să-ți păstrezi obiectivele clare în timp ce îi asculți pe ceilalți este vital pentru a fi văzut ca o autoritate într-o anumită problemă.
Fă un pas înapoi și încearcă să înțelegi ce se poate realiza. Când vă stabiliți așteptările, trebuie să faceți brainstorming despre asta și să vă stabiliți obiectivele suficient de ridicate, dar într-un cadru realist. Nu vă așteptați să câștigați toate argumentele, așa că fiți gata să analizați ce lucruri puteți tranzacționa atunci când luați decizii. Există anumite tehnici pe care le puteți folosi pentru a decide asupra anumitor aspecte, dar asigurați-vă că înțelegeți toate opiniile înainte de a trece în această etapă.
Un pas înainte este o realizare. Cu toate acestea, nu este scopul final. Odată ce v-ați stabilit și obiectivele dvs. au fost aprobate, nu faceți niciodată schimb pentru acele drepturi deja dobândite. Folosiți aceleași drepturi pentru a deschide alte uși, făcând un caz de asemănări și cum pot obține ambii beneficii din asta.
Ești gata să fii provocat? Omologul tău va încerca să introducă idei despre care s-ar putea să nu fi auzit niciodată, așa că fii gata să te gândești și să înțelegi valoarea de a include acele noi idei de contract în contract. Gândirea în afara cutiei te face un negociator excelent, deoarece poți fi văzut ca un rezolvator de probleme și cu atitudinea potrivită.
Trebuie să stabiliți că toți agenții incluși în negociere au drepturi egale și toți sunt în aceeași poziție. În momentul în care renunți la această oportunitate, vei fi rămas în urmă și te vei afla într-o poziție dificilă care te-ar putea împiedica să negociezi cu succes.
Comunicare este o caracteristică cheie pe care o au bunii negociatori. Mențineți canalele de comunicare deschise și oferiți întotdeauna modalități diferite de comunicare. În prezent, există mai multe moduri de a comunica cu părțile interesate de proiect și asigurați-vă că includeți toți reprezentanții autorizați în comunicarea dvs. Cu toate acestea, nu încercați să vorbiți puncte inutile, aveți un plan care să țină de el.
De ce negociezi? Concentrați-vă pe ceea ce doriți să realizați și pe ceea ce încercați să realizați. Pentru a fi un negociator de contract de succes, va trebui să stabiliți beneficiile pe care cealaltă parte le va primi dacă propunerea dumneavoastră este acceptată. Aceste elemente ar trebui explicate și identificate cu atenție, deoarece acesta ar putea fi un punct critic în timpul procesului de negociere. Explicați cât de curând vor fi primite aceste beneficii, când încep, ce factori pot schimba aceste beneficii și prezentați o panoramă clară a tuturor scenariilor posibile.
Când vizitați site-ul, Dotdash Meredith și partenerii săi pot stoca sau prelua informații din browserul dvs., mai ales sub formă de cookie-uri. Cookie-urile colectează informații despre preferințele și dispozitivele dumneavoastră și sunt folosite pentru ca site-ul să funcționeze ca dvs așteptați-vă, pentru a înțelege cum interacționați cu site-ul și pentru a afișa reclame care sunt direcționate către dvs interese. Puteți afla mai multe despre utilizarea noastră, puteți modifica setările implicite și puteți să vă retrageți consimțământul în orice moment, cu efect pentru viitor, vizitând Setări cookie, care poate fi găsit și în subsolul site-ului.
