Lanțul dvs. de aprovizionare arată ca 13 colonii britanice separate sau ca o Statele Unite unificate?
Dacă compania dumneavoastră nu a proiectat și implementat un strategia lanțului de aprovizionare, apoi coloniile individuale din lanțul dvs. de aprovizionare - achiziție, aprovizionare, logistică, depozitare, satisfacerea clienților, planificarea producției — probabil că nu lucrează împreună pentru a câștiga lupta împotriva britanicilor. În acest exemplu, „lupta împotriva britanicilor” este de fapt mai mult un obiectiv de optimizare - reducerea costului mărfurilor, optimizarea stocurilor și livrare la timp.
De ce ar trebui să-ți pese?
Dacă echipa dvs. de achiziții cumpără de la furnizorii dvs. și echipa dvs. de logistică ține evidența tuturor iar clienții dvs. primesc comenzile – de ce este important să gestionați lanțul de aprovizionare strategic?
Timp și Bani
Fiecare verigă din lanțul dvs. de aprovizionare costă bani și necesită timp. Și dacă puteți îmbunătăți timpul necesar pentru a vă muta produsele către clienții dvs. - și puteți reduce suma de bani care costă procesul – atunci probabil că veți accepta capitularea generalului Cornwallis la Yorktown. (Sau primiți o palmă pe spate de la un director superior al operațiunilor.)
Dar de unde să încep? Să începem cu: Cât vă costă lanțul de aprovizionare în acest moment? Înțelegerea asta poate fi petrecerea ta de ceai din Boston, chemarea ta la arme.
Începeți prin a căuta cât de departe în susul lanțului de aprovizionare pe care aveți control.
- Cumperi produse de la furnizori?
- Dictați de la cine cumpără furnizorii dvs. materiile prime și componentele (furnizorii dvs. de nivelul II)?
De dragul acestui argument, să presupunem că nu aveți control asupra furnizorilor dvs. de rangul II. Deci, costul lanțului de aprovizionare începe cu prețul de achiziție al furnizorului.
În acest studiu de caz, achiziționați un produs de la furnizorul dvs. pentru 1 USD. Dar acesta nu este costul total al produsului.
$1 este punctul tău de plecare.
Următorul: Unde este furnizorul tău în relație cu tine? Chiar dacă furnizorul dvs. este alături, există un cost pentru mutarea acelui produs de 1 USD în depozitul dvs. Dar sunt șanse – furnizorii tăi să nu fie alături.
Sunt șanse să fie în altă țară – și poate într-o altă emisferă.
Astfel încât costul mutarii produsului dvs. de 1 USD poate fi semnificativ. Și acest cost semnificativ de mutare include:
- Mutarea produsului din fabrica furnizorului dvs. (pe un camion?)
- Spre portul oceanic sau aeroport (unde se află în depozitul unui expeditor de marfă?)
- Pe un avion sau o navă și apoi peste planetă (taxe pentru combustibil sfânt!) în țara dvs. (taxe, tarife etc.)
- Și apoi la tine (mai multe camioane și manipulare).
Aceste taxe de transport și manipulare fac, de asemenea, parte din costul produsului.
Costul mărfurilor sau cheltuielile logistice?
Unelor departamente financiare le place să includă acele costuri de transport în costul real al produsului al mărfurilor (adică, ele iau în calcul marja produsului) și unele departamente financiare le contabilizează separat, în cazul în care sunt cheltuite într-un registru general non-produs cont.
În orice caz, compania dumneavoastră costă bani și timp să mutați acel produs.
Produsul dvs. de 1 USD, în momentul în care ajunge în depozit, este posibil să vă fi costat oriunde între 1,10 USD și 1,50 USD - doar prin adăugarea taxelor de transport și logistică. Să-i spunem 1,25 USD.
Produsul tău, acum la 1,25 USD, se află în depozitul tău.
- L-ai inspectat?
- Cât timp stă acolo înainte să-l muți?
În fiecare zi stă acolo vă costă bani (costurile de stocare includ chiria depozitului / cheltuielile generale / asigurarea). Este fie un produs care intră în producție pentru a face o altă piesă, fie îl vindeți clientului dvs. Deci, fie o comandă de lucru/comandă de fabrică, fie o comandă de cumpărare a clientului o va pune în mișcare.
Și chiar mai multe costuri pentru lanțul de aprovizionare
Procesarea comenzilor de muncă și a comenzilor de cumpărare costă, de asemenea, bani – estimările variază între 50 USD și 250 USD fiecare. Deci, probabil că mai sunt încă zece cenți până la cincizeci de cenți legați în partea dvs. de 1 USD (costuri de stocare, costuri de administrare etc.).
Deci, probabil că acea parte de 1 USD te costă oriunde până la 1,30 USD la nord de 2 USD în momentul în care o expediezi pe ușă.
Și asta nu include costul returnărilor. 5%-10% din returnări nu sunt ieșite din comun. Includeți și acele costuri?
Ce poate face un Supply Chain Pro în privința asta?
Un profesionist al lanțului de aprovizionare vă va studia lanțul de aprovizionare și va realiza că produsul dvs. de 1 USD vă costă mult mai mult de 1 USD. Lucrând cu furnizori, furnizorii de marfă/logistică și echipele de inventar, un profesionist al lanțului de aprovizionare vede întregul proces și lucrează pentru a reduce costurile pe parcurs.
Reducerile de preț de achiziție pot fi lucrate prin negocieri cu furnizorii, agregarea cererii și colaborarea cu echipe de calitate pentru a reduce costul total de proprietate.
Costurile de transport și logistică pot fi, de asemenea, negociate și trimise pentru o ofertă.
Stocurile trebuie controlate și optimizate (fie de către numărarea ciclului sau inventare fizice sau amândouă).
Profesioniștii lanțului de aprovizionare vor lucra chiar și cu clienții dvs. pentru a nivela comenzile de încărcare și pentru a optimiza planificarea cererii.
Unde ar fi fost armata continentală fără generalul Washington și unde ar fi lanțul tău de aprovizionare fără profesionistul potrivit cu experiență la cârma sa?
Un ultim domeniu pe care profesionistul din lanțul de aprovizionare poate lucra – fluxul de numerar.
Fluxul de numerar
Ce condiții de plată aveți cu furnizorii dvs.? Și ce condiții de plată au clienții tăi cu tine?
Dacă puteți negocia termenii de plată net 90 cu furnizorii dvs. Apoi, convinge-ți clienții să te plătească cu un card de credit (cine nu vrea toate acele mile de zbor frecvent?) - ai putea de fapt să începi să câștigi bani din banii tăi.
De exemplu, dacă furnizorul dvs. net 90 vă facturează la 1 ianuarie. Și apoi vinzi produsul furnizorului pe 15 ianuarie, iar clientul tău te plătește cu un card de credit - acum ai la dispoziție 75 de zile pentru ca plata clientului respectiv să stea la bancă și să colecteze dobândă.
Aceste valori cash-to-cash sunt, de asemenea, un domeniu în care lanțul de aprovizionare poate afecta rezultatul final.
Un lanțul de aprovizionare optimizat înseamnă să obțineți clienților dvs. ceea ce își doresc atunci când își doresc asta și să plătiți cât mai puțini bani pentru a realiza acest lucru. Costurile ascunse pot fi ascunse de-a lungul lanțului dvs. de aprovizionare, dar o echipă strategică a lanțului de aprovizionare poate aduce coloniile voastre separate împreună și formează o uniune mai perfectă (optimizarea lanțului de aprovizionare și financiar succes).
