Francizorii tind să își stabilească redevența pe baza unui procent din vânzările brute ale francizatului și, de obicei, colectează aceste taxe săptămânal sau lunar. Din ce în ce mai mult, francizorii transferă plățile de redevențe prin Transfer electronic de fonduri, în care francizatul este de acord să îi permită francizorului să debiteze direct din conturile bancare.
Cu toate acestea, există multe variații folosite de francizori în structurarea redevențelor lor. Acestea sunt câteva dintre cele mai comune structuri pe care probabil le veți vedea:
Procent fix din vânzările brute
Este cea mai comună structură de drepturi de autor continuă. Francizatul raportează vânzări brute, după ce a făcut anumite ajustări aprobate (taxe, datorii neperformante, returnări etc.). Redevența se calculează prin aplicarea procentului fix la vânzările brute ajustate, în mod tradițional lunar sau mai devreme. Este adesea cea mai simplă structură de taxe de administrat, dar s-ar putea să nu fie întotdeauna cea mai bună metodă de a asigura un echilibru adecvat fie pentru francizor, fie pentru francizat.
Procentul variabil al vânzărilor brute
Procent descrescător: Această structură face ca francizatul să plătească un procent mai mic din vânzările brute pe măsură ce vânzările totale brute cresc. Este favorizată de unii francizori care consideră că reducerea procentului de redevență la creșterea vânzărilor este mai corectă pentru francizat, deoarece oferă o recompensă suplimentară pentru performanță crescută și oferă în continuare francizorului o rată acceptabilă de întoarcere. Unii consideră, de asemenea, că un procent în scădere încurajează francizații să raporteze vânzările totale mai precis.
Baza de calcul poate fi realizată în diferite moduri, cum ar fi vânzările lunare sau ajustate pentru vânzările anuale cumulate. Pentru vânzările lunare, francizorul stabilește diferite rate de redevență pentru diferite niveluri de vânzări lunare. Pe măsură ce vânzările lunare cresc, rata redevenței scade. Francizatul aplică rata de redevență pentru toate vânzările din luna respectivă. În lunile următoare, rata redevenței se va baza din nou pe nivelul vânzărilor realizate.
Pentru vânzările anuale cumulate, francizatul aplică un procentaj de redevențe descrescător bazat pe vânzările anuale cumulate, mai degrabă decât pe vânzările lunare individuale. Raportul de redevențe reflectă totalul vânzărilor cumulate și, pe măsură ce francizatul depășește vânzările vizate, rata redevenței scade la vânzările viitoare până când este atins următorul nivel țintă de vânzări. Tipic pentru această structură este faptul că redevența procentuală mai mică se aplică numai vânzărilor peste limita anterioară.
Procent crescător: Unele piețe sau locații au mai multe șanse decât altele să asigure o rată de vânzări mai mare. O locație cu proprietăți imobiliare de top în mijlocul unui centru al orașului bine populat poate avea mai multe șanse să producă un volum de vânzări mai mare decât o locație rurală într-o zonă cu populație scăzută. (Notă: acesta nu este întotdeauna cazul!) Motivul pentru a utiliza o rată mai mare a redevenței pe măsură ce crește vânzările este de a oferi francizor cu compensație suplimentară pentru acordarea unei piețe pe care știe sau se așteaptă să o aibă în mod tradițional superioară performanţă. Deși această structură este neobișnuită, creează o modalitate de a taxa mai mult pentru o franciză de locații din centrul orașului New York decât o franciză de locații din Fort Smith, Arkansas. O structură procentuală în creștere este o modalitate prin care câțiva francizori prețuiesc oportunitățile de franciză în locații sau situații care sunt susceptibile de a avea cifre de vânzări mult diferite.
Structuri de taxe minime
Regrestea minimă: Există anumite situații sau piețe în care francizorul dorește să impună unui francizat standarde de performanță financiară pentru a se asigura că îndeplinesc standardele minime de performanță. Unii francizori doresc, de asemenea, să obțină un profit mai mare decât ar putea obține de la francizat în operațiunile lor anterioare, în timp ce costurile francizorului pentru furnizarea serviciilor sale sunt mai mari. Stabilirea unei redevențe minime în aceste situații este mai ușoară decât unele dintre celelalte strategii disponibile pentru a măsura penetrarea pe piață sau performanța francizatului.
Atunci când se utilizează o structură de redevență minimă, francizatul va plăti cea mai mare dintre redevența minimă fixă sau redevența procentuală bazată pe vânzările de unități. Redevențele minime sunt adesea legate de creșteri periodice bazate pe ajustările IPC (indicele prețurilor de consum) sau pe alte baze.
Problema cu redevențele minime este că acestea vor avea probabil un impact negativ asupra francizatului atunci când își pot permite cel mai puțin să plătească taxa mai mare. Redevențele minime sunt declanșate de vânzări mai mici la franciză, ceea ce probabil înseamnă, de asemenea, că francizatul produce venituri mai mici pentru el însuși.
Regrestea fixă: Această redevență este o taxă fixă care nu este afectată de vânzările de unități. Francizorul este asigurat de o rentabilitate fixă în dolari în fiecare lună, în timp ce francizatul primește întregul beneficiu din creșterea vânzărilor de unități. Baza fixă a redevenței este similară cu un contract de închiriere comercial fără nicio modificare a vânzărilor. Taxa fixă este de obicei ajustată periodic pe baza a IPC sau altă bază.
Ca și în cazul redevențelor minime, francizații pot plăti o redevență mai mare decât își pot permite la un anumit moment. Motivul pentru care această metodă nu este utilizată frecvent este că nu oferă o rentabilitate adecvată francizorului pe baza volumului mai mare pe care oportunitatea oferită francizatului.
Ajustări ale perioadei de pornire
Francizorii recunosc că în perioada inițială de funcționare, francizatul poate avea costuri mai mari în înființarea afacerii și, în același timp, vânzări mai scăzute până când ajung la maturitate. Pentru a-și ajuta francizații în această perioadă, unii francizori vor elimina sau vor reduce rata de redevențe în perioada de dezvoltare. Suma redevenței neîncasate este fie tratată ca necâștigată, fie poate fi considerată o amânare sau un împrumut care urmează să fie plătit la o dată ulterioară.
Bazat pe tranzacții
În unele industrii, cum ar fi industria ospitalității, taxele bazate pe tranzacții sunt destul de comune. De exemplu, în industria hotelieră, francizatul va plăti o taxă pentru fiecare rezervare rezervată prin sistemul central de rezervări. Veți găsi aceste tipuri de taxe a la carte comune la francizorii care au centre de apeluri centrale sau centre de rezervare.
De asemenea, francizorii pot percepe o taxă bazată pe serviciile suplimentare furnizate francizatului, mai sus de ceea ce este cerut în contractul de franciză. Instruirea este o taxă a la carte obișnuită percepută de francizați în funcție de numărul de persoane pe care îi trimit prin formarea francizorului.
Fără taxă de redevență
Există sisteme de franciză care nu impun nicio taxă, dar sunt totuși obligate să fie considerate francizor. Este obișnuit cu sistemele bazate pe un producător sau furnizor care a stabilit canalul de franciză ca un lanț de vânzare cu amănuntul pentru a-și vinde produsele. În aceste sisteme de franciză, francizorul își câștigă veniturile exclusiv din vânzarea de produse către francizați. și producător sau furnizor care a stabilit canalul de franciză ca un lanț de retail de captare pentru a-și vinde produse. În aceste sisteme de franciză, francizorul își câștigă veniturile exclusiv din vânzarea de produse către francizați.
Multe Variante
În timp ce cea mai comună abordare a francizei este procentul de redevență față de vânzările de top, există multe variații pe care profesioniștii le consideră pe baza normelor din industrie sau a altor factori. De exemplu, cu 7-Eleven, redevențele sunt bazate pe profiturile brute ale francizatului.
Determinarea structurii corecte a redevenței este una dintre cele mai importante decizii pe care trebuie să le ia un francizor atunci când dezvoltă un sistem de franciză. Din păcate, mulți merg pur și simplu cu o redevență procentuală din vânzările brute, iar acea structură poate să nu fie cea mai bună pentru ei sau pentru francizații lor. Fă-ți timp pentru a dezvolta o strategie de franciză solidă care să includă cea mai bună structură de redevențe pentru sistemul tău.
