Pe piața imobiliară extrem de încărcată și competitivă de astăzi, agenții trebuie să facă mai mult decât să obțină o licență. Ei trebuie să folosească toate abilitățile și instrumentele pe care le au la dispoziție. Din ce în ce mai mult, tacticile online devin din ce în ce mai mult regula, mai degrabă decât excepția de la un marketing eficient.
Din ce în ce mai mult, devine mai mult decât a avea un site web, o pagină de afaceri Facebook eficientă, și un mediocru blog imobiliar (nu te poți baza doar pe site-ul imobiliar al companiei tale). Aveți nevoie de strategii clare pentru a găsi clienți potențiali noi și oportunități excelente de vânzare. Acum este momentul să vă promovați online și să culegeți beneficiile marketingului pe internet imobiliar.
Iată câteva dintre cele mai bune practici atunci când vine vorba de comercializarea cu succes a afacerii tale imobiliare pe internet.
1. Web Design responsiv (compatibil cu dispozitivele mobile).
Pe măsură ce mai multe persoane vizualizează conținut online cu dispozitive mobile, cum ar fi smartphone-urile, trebuie să vă asigurați că paginile dvs. web ies în evidență pe ecranul mai mic. Poate fi chiar sigur să spunem că în acest moment mai mult de 50% dintre vizitatorii site-ului dvs. imobiliar provin de pe un dispozitiv mobil sau tabletă.
Casele potențiale sunt în mod inerent vizuale și trebuie văzute în lumina lor cea mai bună pentru a atrage potențiali. Prin urmare, propriul design trebuie să fie fluid, adică imaginile și textul dvs. trebuie să se transfere fără probleme de pe desktop-uri tradiționale la mașini mai mici.
Designul responsiv al dispozitivului se va traduce în mai multe vizualizări, clienți potențiali și vânzări, deoarece oamenii vor aprecia accesibilitatea site-ului dvs. de pe mai multe dispozitive. De exemplu, coperta atractivă poate adăuga un plus de sclipire atât profilului dvs. de socializare, cât și paginilor dvs. mobile.
De asemenea, veți dori să vă asigurați că vă optimizați e-mailul pentru marketingul mobil și că respectați cele mai bune practici de marketing prin e-mail mobil.
Cum arată site-ul tău pe un dispozitiv mobil? Dacă nu este bun, greu de citit și nu este optimizat, atunci cu siguranță pierdeți clienți potențiali, listări și vânzări.
2. Păstrează legătura cu piața locală
În zilele noastre, utilizarea puterii serviciilor imobiliare online vă poate ajuta să vizați piețe specifice. Atât cumpărătorilor (în special cei cunoscători de tehnologie, cumpărători pentru prima dată), cât și vânzătorilor le place să cerceteze casele potențiale în timpul liber și vor dedica atâtea ore căutării lor cât este necesar. Întâlnește-i acolo unde își petrec cel mai mult timp.
Pe o piață locală, oamenii doresc ca agenții imobiliari să producă detalii despre demografie și caracteristicile cartierului, inclusiv:
- Școli și locuri de joacă
- Facilități de cumpărături
- Cote de impozitare și evaluări
- LocuințăpIntervalele de preț
- Tipuri de proprietate
În general, cu cât puteți furniza informații mai relevante, cu atât mai bine.
3. Creați-vă lista de clienți potențiali și de e-mail
Este posibil să nu convertiți un vizitator într-un cumpărător de casă peste noapte, dar dacă capturați informațiile de contact ale acestuia, dvs va avea șansa de a face impresie ca expert imobiliar pe parcursul mai multor săptămâni sau luni (sau chiar ani). Marketing imobiliar prin e-mail poate deveni un instrument eficient pentru invitațiile la casele deschise, actualizările lunare ale pieței și oferind sfaturi utile persoanelor în tranziție.
Este posibil ca oamenii să nu fie pregătiți să cumpere sau să vândă în acest moment, dar atunci când vor fi, vei avea o conștientizare a minții și vei fi cel mai important agent pentru că ai păstrat legătura regulată cu informații utile și te-ai impus ca autoritate în tine piaţă.
Nu numai că, dar menținerea gradului de conștientizare poate duce, de asemenea, la mai multe recomandări din partea persoanelor pe care le ții la curent cu buletinul informativ pe e-mail imobiliar.
4. Încurajați recenziile clienților pe site-urile imobiliare cu trafic ridicat
Când finalizați cu succes tranzacțiile cu locuințe, este important să folosiți relațiile pozitive pe care le-ați dezvoltat pentru a vă construi reputația. Pe lângă păstrarea unui profil pe cele mai bune rețele de înregistrări de acasă, invită-ți clienții să trimită o recenzie a muncii tale. Site-urile web precum Zillow.com și Homes.com obțin milioane de vizualizări în fiecare lună, iar mare parte din acest trafic este direcționat pentru profesioniștii în domeniul locuințelor ca tine. Transformă cele mai bune recenzii în mărturii pentru site-ul tău. Revendicarea afacerii dvs. pe Google iar obținerea de recenzii acolo vă poate ajuta să obțineți un clasament mai ridicat în motoarele de căutare și să vă facă să vă evidențiați ca persoana de referință pe piața locală.
Veți dori să vă asigurați că abordați toate recenziile negative cu cele mai bune practici de gestionare a reputației online și aveți un sistem pentru a monitoriza și a răspunde la comentariile de pe rețelele sociale.
5. Utilizați fotografii de copertă mari și atractive
Casele sunt menite să fie prezentate atât din interior, cât și din exterior, așa că utilizați partea frontală a pâlniei dvs. imobiliare pentru a le arăta în cea mai bună lumină. Adăugarea unui link este utilă, deoarece oamenii pot accesa detalii specifice ale caselor listate, sau o aplicație mobilă sau un eveniment viitor.
Fotografiile de copertă care evidențiază una dintre cele mai bune proprietăți ale tale pot fi deosebit de eficiente pe site-uri precum Twitter, Google+ și LinkedIn.
Asigurați-vă că utilizați imagini care sunt optimizate pentru web, astfel încât site-ul dvs. să se încarce rapid.
Vezi și: cel mai bun moment pentru a posta Stare de nervozitate, Facebook, și LinkedIn.
6. Răspundeți la întrebările de pe forumurile imobiliare și grupurile locale de Facebook
Forumurile rămân puncte de întâlnire populare și eficiente pentru cumpărători, vânzători și agenți imobiliari. Răspunsul bine la câteva întrebări vă poate îmbunătăți reputația și poate încuraja oamenii să vă viziteze profilurile de rețele sociale în altă parte. În cele din urmă, ar putea chiar să dorească să se întâlnească cu tine personal.
Disciplinați-vă să folosiți treizeci (30) de minute zilnic (cel mult) pentru a răspunde la întrebări bune și a interacționa cu potențialii clienți.
O altă oportunitate excelentă este să vă alăturați grupurilor Facebook locale din comunitatea dvs. și să fiți și o resursă utilă. Ai fi surprins de câte clienți potențiali de cumpărător și vânzător poți genera gratuit din rețelele sociale.
Vezi si:3 sfaturi de marketing pe forum pentru a ajunge la mai mulți oameni și pentru a obține mai mult trafic
7. Utilizați videoclipuri în marketingul dvs. online
Dacă nu utilizați încă videoclipuri ca parte a strategiei dvs. de marketing online, ar trebui să o faceți. Potrivit Mashable, 73% dintre proprietarii preferă să angajeze un agent de înregistrare care utilizează videoclipuri online. Potrivit lui Aaron Miller de la AgentHacks.com, „Cele două chei sunt primele pentru a depăși frica și nu vă fie teamă să vă expuneți acolo. În al doilea rând, nu vă lăsați intimidați de provocările tehnologice ale videoclipurilor online.” Miller continuă… „Există multe videoclipuri elaborate de ultimă generație, dar acestea sunt de obicei realizate de agenții scumpe. Când sunteți la început, o cameră pentru smartphone este mai mult decât adecvată pentru a filma videoclipuri de înaltă calitate.”
Dacă sunteți în căutarea unor idei despre ce să înregistrați, puteți începe oricând cu un videoclip bio al agentului, videoclipuri cu proprietățile dvs., precum și să faceți case deschise virtuale pe Facebook Live.
8. Optimizați-vă site-ul pentru viteză
Asigurați-vă că site-ul dvs. este optimizat pentru viteză. Mai ales când vine vorba de proprietăți imobiliare, care vor include mai multe imagini de înaltă calitate, care necesită mai mult timp pentru încărcare, este important să vă asigurați că site-ul dvs. se încarcă rapid.
Un site web mai rapid va crește probabilitatea ca oamenii să rămână pe site-ul dvs. și, de asemenea, va ajuta site-ul să se claseze mai mare în motoarele de căutare care, toate lucrurile egale, vor duce la mai mulți vizitatori, clienți potențiali, listări și, în cele din urmă, vânzări.
Concluzie
Succesul imobiliar nu presupune ca tu să devii un expert în informatică în sine. Cu toate acestea, utilizarea instrumentelor online pe care le aveți la dispoziție vă poate oferi avantaj față de competiția locală și națională. Urmărirea sfatului de mai sus vă va ridica profilul și va atrage o clientelă mai serioasă, mai bogată.
