Se discută mult despre nișe de marketing pentru profesionistul imobiliar. Doriți să lucrați cu oricine sau doriți să vă concentrați pe rezidențiale, comerciale, cumpărători pentru prima dată sau case de vacanță? Dacă nișa ta este un cumpărător pentru prima dată, probabil că ai făcut mai multă identificare a „clientului ideal” decât majoritatea profesioniștilor imobiliari.
Cu toate acestea, dacă nu aveți o nișă specifică sau nișa dvs. este mai mult a tipul de proprietate, cum ar fi piața de vacanță/stațiune, atunci probabil că ar trebui să petreceți ceva timp analizând efectiv caracteristicile „clientului tău ideal”. Iată câteva întrebări pe care vi le puteți pune pentru a ajunge la esența unui client ideal:
- Ce le aduce bucurie?
- De ce sunt ei îngrijorați?
- Ce provocări se confruntă?
- Ce speră să câștige de la noi?
- Ce obiective se străduiesc să atingă?
- Ce experiență îi emoționează?
- De unde își obțin informațiile?
- În cine au cea mai mare încredere?
Mulțumesc DuctTape Marketing pentru aceste întrebări, deoarece nu aș fi putut veni cu o listă mai bună. Să folosim casele de vacanță și stațiuni ca nișă și să ne punem aceste întrebări.
Ce le aduce bucurie?
Deoarece este o piață de vacanță, am presupune că se bucură de recreere fără griji într-un cadru frumos. Totuși, nu presupune prea multe. Verificați ce termeni de căutare folosesc pentru a ajunge pe site-ul dvs. Acordați atenție site-urilor și afacerilor pe care turiștii le preferă în zona dvs.
De ce sunt îngrijorați?
Aș putea presupune în mod corect că și-ar face griji să facă o achiziție inteligentă într-o zonă departe de teritoriul lor familiar. S-ar putea să fie îngrijorați să nu cumpere o casă supraevaluată sau să nu vândă prea puțin. Din nou, aș dori să-i întreb pe unii dintre ei și să verific ce caută în legătură cu zona.
Cu ce provocări se confruntă?
Ce zici de nefamiliaritatea zonei, deoarece au făcut vacanță doar aici? Nu ar trebui site-ul sau blogul meu să le ofere o mulțime de informații despre case, despre procesul de cumpărare și despre modul în care lucrurile pot fi tratate diferit aici?
Ce speră să câștige de la noi?
Mă uit cu siguranță la anual Asociația Națională a Agenților Imobiliari sondajul cumpărătorilor și vânzătorilor. Există întrebări și statistici despre exact ceea ce își doresc clienții noștri de la noi. Apoi aș raporta acele întrebări ample la nișa mea de vacanță și stațiune.
Ce obiective se străduiesc să atingă?
În zona mea de vacanță și stațiune de schi, ei caută frumusețe naturală, recreere în aer liber, restaurante grozave și o experiență foarte plăcută departe de casele și locul de muncă obișnuit. Nu ar trebui să încerc să ofer informații despre site care să îi ajute să identifice acele lucruri din zona mea?
Ce experiență îi emoționează?
Cred că aceasta este similară cu întrebarea anterioară. Există o mulțime de activități interesante în aer liber într-o zonă cu mai multe destinații de schi. Dar, există și alte distracție în aer liber, cum ar fi drumețiile și călăria. Încerc să le identific pe toate și să ofer postări de blog și videoclipuri cu informații despre aceste subiecte. Pentru mulți, este un meniu grozav din bucătăria regională la un restaurant rafinat. Le profilez pe site-ul meu.
De unde își obțin informațiile?
Acesta este unul ușor în lumea de astăzi și mai ales pentru o zonă departe de casele lor. Internetul este o resursă majoră pentru cei interesați de vacanță și de posibilitatea de a cumpăra o locuință într-o zonă de stațiune.
În cine au cea mai mare încredere?
Aceasta este aproape părerea mea, dar a fost validată de declarațiile clienților mei de multe ori. Pentru că au nevoie de multe informații despre zonă și pentru că folosesc internetul pentru a obține cea mai mare parte, au încredere în cei care furnizează aceste informații în mod liber pe un site web sau blog. Nu le place să fie forțați să se înregistreze pentru ceea ce ei consideră informații de bază. Ei vor învăța să aibă încredere în dvs. prin intermediul site-ului dvs. web și vă vor oferi informațiile lor de contact pentru informații și servicii actualizate.
Fă acest exercițiu cu nișa ta și vezi cu ce ai venit. Nu vă sfiați să adresați clienților aceste întrebări, deoarece se referă la piața și nișa dvs. A face o treabă bună de a răspunde acestor nevoi și dorințe ale clienților pe site-ul sau blogul dvs. ar trebui să aibă ca rezultat un flux constant de clienți potențiali.
