Imobiliare rezidentiale si comerciale au niste asemănări comune, dar diferențele sunt destul de semnificative. A câștiga existența din proprietăți imobiliare comerciale este, în general, mult mai solicitant decât pe piețele rezidențiale.
Fiecare afacere necesită, în general, o investiție semnificativă din timpul dumneavoastră. Poate fi un act de jonglerie, deoarece o afacere semnificativă se încheie doar pentru ca un altul să sufere chinuri de moarte prematură, trimițându-vă să vă amestecați în două direcții simultan. Acestea fiind spuse, o carieră în domeniul imobiliar comercial poate sa fi foarte profitabil și profitabil.
Cea mai fundamentală diferență
Luați în considerare că vindeți o casă unui cuplu. Soția este îndrăgostită de bucătărie, iar soțul este încântat de noul său atelier de garaj. Cea mai mare parte a muncii tale a fost deja realizată atunci când îi ajuți să găsească casa. Se îndrăgostesc de ea singuri.
Acesta nu este întotdeauna cazul unui cumpărător comercial sau un client de leasing. Mult mai mult este implicat în modul de analiză financiară, studii demografice de piață, iar cercetarea de mediu este în deciziile tipice de achiziții comerciale sau de închiriere.
A client comercial este de obicei mult mai preocupat de statisticile zonei, datele despre locația proprietății și demografia populației locale și a întreprinderilor.
Ziua medie de muncă
Activitățile zilnice medii ale unui agent imobiliar comercial pot fi destul de diferite de cele ale unui agent rezidențial. Probabil că te vei trezi cu:
- Apeluri la rece către managerii și proprietarii de afaceri
- Studierea platilor de inchiriere pentru ansamblurile de birouri din zona
- Calcularea ratelor de rentabilitate pentru una sau mai multe proprietăți comerciale
- Interpretarea contractelor de închiriere curente pentru potențialii cumpărători multifamiliari
- Examinarea rapoartelor de creștere a populației pentru pacienții probabili pentru un complex de închiriere medicală
- Examinarea unui raport privind rata plafonului pentru potențialul cumpărător al unui centru comercial mic
- Studierea datelor de piață locală recent publicate de la Camera de Comerț
- Vizitând proprietăți comerciale fierbinți pentru a afla ce le diferențiază de altele
Această listă include activități care nu apar niciodată pentru a agent imobiliar rezidential. Există un nivel mai ridicat de activitate analitică pentru tipic profesionist imobiliar comercial.
Recompensele pot merita efortul necesar, dar comparați temeinic dorințele și abilitățile dumneavoastră cu cerințele pentru brokerajele imobiliare comerciale.
Comisioane mari, dar mai puține
Da, imobiliare comerciale pot livra comisioane foarte mari. Unele case și clădiri mici rezonate ar putea fi mai mult în gama de prețuri ale caselor de lux, dar prețurile cresc rapid la milioane de dolari atunci când începeți să lucrați cu centre comerciale, mall-uri, proprietăți industriale, complexe de birouri și alte proprietăți comerciale.
Compensația este că poate dura multe luni până la un an sau mai mult pentru ca o tranzacție cu proprietăți comerciale să treacă de la dobânda inițială la masa de închidere.
Unul dintre primele lucruri pe care toți agenții trebuie să le învețe este să-și calculeze prețul dintr-o afacere. Aceste oferte necesită multă diligență, așa că nu puteți compensa factorul de timp făcând prea multe oferte simultan. Sunteți limitat la câte oferte puteți lucra în același timp - cel puțin dacă veți face o treabă bună.
Nu fi un Guppy într-un rezervor de rechini
S-ar putea să fii o vedetă strălucitoare pe piața rezidențială, făcând o mulțime de oferte și trecând prin închideri într-un ritm rapid, dar o parte semnificativă a bazei de date cu sfere de influență nu va mai furniza afaceri dacă treceți la comercial.
Practic, începeți de la capăt cu construirea de contacte și perspective care generează oferte. Practica imobiliară comercială implică o sferă de influență cu totul nouă și un proces de evaluare a proprietății foarte diferit pentru cumpărători.
Unii agenți care fac o schimbare de „curcan rece”, ucid un flux de venituri și trec la altul cu un ciclu de închidere mai lung, pot fi șocați de rezultat. Unii revin de fapt din cauza presiunilor fluxului de venit. O abordare mai bună ar putea fi să treceți treptat și, probabil, să găsiți un mentor care să vă ajute să vă puneți picioarele pe pământ în domeniul imobiliar comercial.
