Chiar și în perioadele grele, părinții trebuie să continue să cumpere „esențiale” pentru bebelușii și copiii lor, dar pot reduce articolele neesențiale. Dacă doriți să începeți o afacere care se adresează consumatorilor părinți, ar trebui să stați departe de articole noutate pentru copii până când economia este mai puternică. Dacă sunteți deja în afaceri și vânzările sunt în scădere, luați în considerare schimbarea produselor sau serviciilor pentru a trece cu vremurile (grele).
Vinde ce au nevoie oamenii
Ideile solide de afaceri sunt idei de afaceri atemporale. Ele cuprind idei de produse care acoperă nevoia sau cererea constantă. Pentru copii, aceasta include îmbrăcăminte de calitate, jocuri educaționale, cărți, muzică, proiecte de artă și cărți. Rețineți, totuși, că anumite produse se vând mai bine la un moment dat se pot schimba odată cu tendințele. Produsele „de îmbogățire”, în general, sunt întotdeauna populare în rândul părinților înstăriți. Pentru bebeluși, „esențiale” sunt atemporale: pungi pentru scutece, tampoane de eructat și lenjerie de pat pentru pătuț. Acestea sunt lucruri de care părinții au nevoie și le-ar cumpăra de obicei pentru un nou copil.
Creați un standard de aur
Articolele noutăți se pot vinde pentru o perioadă, dar modurile de consum sunt imprevizibile și nu pot susține o afacere pe termen lung. Este important să găsești o nișă și să ții pasul cu tendințele, dar și mai important este să ai o linie de produse „standard de aur” construită pe vânzări lente și constante, care să dureze toată viața afacerii tale.
De exemplu, gândiți-vă la Lenox China. Ei au stabilit tendințe și au făcut avere vânzând moft-uri și noutăți bogaților (ei oferă chiar și porțelan nou Casei Albe pentru fiecare noul președinte), dar standardul lor de aur pentru vesela de calitate de bază a făcut din Lenox una dintre cele mai vechi și mai profitabile afaceri din China din lume.
Ce cumpără părinții
Atunci când familiile sunt sărace în numerar, părinții au mai multe șanse să investească în jucării educaționale, cărți, jocuri și jucării interactive decât acestea sunt articole de jucărie flash-in-the-pan. Părinții care nu au nevoie de bani vor să se simtă ca și cum au contribuit cu ceva la bunăstarea copilului, mai degrabă decât doar la cutia de jucării.
Reducerea cheltuielilor familiei a dus la o scădere a călătoriilor și a mersului la filme, parcuri de distracție și la cine în oraș. Cum poți umple acest gol? Aveți un joc sau un serviciu care să ajute familiile să petreacă mai mult timp împreună acasă? Să înveți despre alte culturi sau să emulezi într-un fel experiențele pe care nu le trec prin călătorii?
În vremuri bune, achizițiile sunt adesea văzute și simțite ca recompense. Aceste achiziții pot simți că „meriți asta”. În vremuri grele, achizițiile par mai degrabă sacrificii, mai degrabă de tipul „Chiar nu ar trebui”.
Aceasta nu este o economie în care ar trebui să vă întrebați „Cum pot să vând un truc părinților?” În schimb, ar trebui să vă întrebați „Cum pot convinge piața că produsul meu va adăuga valoare vieții cuiva?" și "De ce un părinte nu ar trebui să se simtă vinovat că cheltuiește bani pentru produsul meu când nu poate lăsa deoparte facultatea economii?"
Dacă puteți răspunde la această întrebare pentru părinți în campaniile dvs. de publicitate și marketing, este posibil ca vânzările dvs. să crească.
Modificarea legilor privind răspunderea pentru produse
În cea mai mare parte, legile privind răspunderea pentru produse sunt guvernate la nivel de stat, iar statul dumneavoastră vă poate solicita să obțineți permise speciale și asigurare de răspundere civilă pentru a vinde produse pentru copii. Cu toate acestea, recent, Curtea Supremă a SUA a hotărât că legea federală prevalează pe legea statală. Înainte de a începe să vindeți articole pentru copii, asigurați-vă că citiți despre Legea pentru îmbunătățirea siguranței produselor de consum. Legea, adoptată în 2009, impune testarea anumitor articole realizate manual, destinate copiilor sub 12 ani.
