Un plan de promovare este un instrument valoros de marketing atunci când vine vorba de lansarea unui nou serviciu sau produs sau de extinderea pieței dvs. în noi segmente verticale sau demografice. Când planificați o campanie promoțională, rețineți că o campanie de succes atinge toate rezultatele și obiectivele dorite:
- Mesajul dvs. promoțional ajunge la publicul vizat și vizat.
- Publicul tău înțelege mesajul tău.
- Mesajul tău stimulează destinatarii, iar aceștia iau măsuri.
Întrebarea este cum obțineți aceste rezultate cu campania dvs. Procesul este firesc, dar este nevoie de timp de „planificare”. Iată șapte pași care vă vor duce campania la începutul corect.
Evaluați oportunitățile de comunicare de marketing
Este esențial să examinați și să înțelegeți nevoile pieței dvs. țintă. Cui i se adresează mesajul tău? Utilizatori actuali, influenți printre indivizi, factori de decizie, grupuri sau publicul larg?
Ce canale de comunicare veți folosi?
În primul pas de planificare, ar fi trebuit să definiți piețele, produsele și mediile. Aceste informații vă vor ajuta să decideți care canale de comunicare vor fi cele mai benefice. Veți folosi canale de comunicare personală, cum ar fi întâlnirea față în față, contactul telefonic sau poate o prezentare personală de vânzări? Sau va funcționa mai bine comunicarea non-personală, cum ar fi ziarele, reviste sau poșta directă?
Stabiliți-vă obiectivele
Rețineți că dvs obiective într-o campanie promoțională sunt ușor diferite de dvs campanie de marketing. Obiectivele promoționale trebuie precizate cu privire la comportamentele pe termen lung sau scurt ale persoanelor care au fost expuse comunicării dvs. promoționale. Aceste obiective trebuie să fie declarate, măsurabile și adecvate fazei de dezvoltare a pieței.
Determinați mixul dvs. de promovare
Aici va trebui să alocați resurse pentru promovarea vânzărilor, publicitate, publicitate și, desigur, vânzări personale. Nu vă zgâriți în niciuna dintre aceste domenii. Trebuie să creați conștientizarea cumpărătorilor dvs. pentru dvs campanie promotionala a reusi. O promovare completă va folosi toate aceste metode într-o anumită calitate.
Dezvoltați-vă mesajul promoțional
Va trebui să vă așezați împreună cu echipa și să vă concentrați pe conținutul, atractivitatea, structura, formatul și sursa mesajului. Rețineți că atractia și execuția funcționează întotdeauna împreună în campaniile promoționale.
Elaborarea bugetului de promovare
Acum trebuie să determinați bugetul total de promovare. Aceasta implică determinarea defalcării costurilor pe teritoriu și a elementelor mixului promoțional. Acordați-vă timp pentru a defalca alocările și pentru a determina accesibilitatea, procentul de vânzări și paritatea competitivă. Prin defalcarea acestor costuri, veți avea o idee mai bună despre măsurarea potențialului de succes al campaniei dvs.
Determinați eficacitatea campaniei
După atribuirea comunicărilor de marketing, planul promoțional trebuie definit în mod oficial într-un document scris. În acest document, ar trebui să includeți analiza situației, platformă de copiere, orare pentru integrarea eficientă a elementelor promoționale cu elementele din dvs mix de marketing. De asemenea, va trebui să determinați cum veți măsura eficacitatea odată ce aceasta este implementată. Cum s-a măsurat performanța reală la obiectivele planificate? Va trebui să culegeți aceste informații întrebând piața țintă dacă au recunoscut sau își amintesc anumite mesaje publicitare, ce își amintesc despre mesaj, cum s-au simțit despre mesaj și dacă atitudinile lor față de companie au fost afectate de mesaj.
