Profesioniștii imobiliari sunt de obicei familiarizați marketing de nișă, în timp ce puțini au dezvoltat un UVP, Unique Value Proposition, pentru planul lor de marketing. Strategia de nișă există de mult timp, cu profesioniști imobiliari care lucrează pe nișe cum ar fi cumpărătorii de case pentru prima dată, condominii, nișe de zonă sau locație, proprietăți de vacanță și stațiuni și multe altele. UVP există de mult timp și în cercurile de marketing, dar puțini în domeniul imobiliar o dezvoltă pentru marketingul lor.
Deci, ce este UVP?
După cum sugerează și numele, este o propunere de valoare unică; propuneți pieței dvs. țintă că sunteți unic în zona dvs. de piață sau că oferiți un produs sau serviciu cu calificări și valoare unice. Ce te diferențiază de concurența ta? Ce te face mai bun, mai eficient, mai rapid, un negociator mai bun, superior din punct de vedere tehnologic sau pur și simplu mai ușor de tratat? Ar trebui să luați în considerare propunerea de valoare unică în timp ce vă dezvoltați planul de marketing, nișa și marca. Cu toate acestea, niciodată nu este prea târziu. Uneori l-ați definit deja prin marketing și branding, dar pur și simplu nu ați numit-o cum este și nu v-ați concentrat asupra ei.
Prezentați-vă nișa
De fapt, UVP poate fi legat de nișa ta. Dacă puteți ilustra că oferiți o experiență, procese sau servicii unice celui care cumpără pentru prima dată o casă, atunci ar putea fi UVP-ul dvs. și să funcționeze bine pentru dvs. Același lucru ar putea fi valabil și pentru proprietățile de vacanță și stațiuni. Dacă sunteți un expert local în închirieri de vacanță și rentabilitate a investiției pentru proprietăți de vacanță, atunci UVP se leagă bine de nișa dvs.
Cu toate acestea, indiferent dacă aveți sau nu o nișă de piață, dezvoltați-vă propria propunere de valoare unică și implementați-o în dvs marketing iti va creste afacerea. Și, nu vă gândiți doar la volum, deoarece asta nu este valoare pentru perspectiva actuală, cel puțin nu prea mult. Deci, „producătorul de top” poate atrage un oarecare interes, dar nu spune nimic prospectului care dorește ajutor în selectarea și închiderea unei case de vacanță dintr-un stat aflat la 1.000 de mile distanță. Cu toate acestea, este posibil ca aptitudinea dvs. de tehnologie să fie UVP. Comercializarea experienței dvs. în lucrul cu cumpărători și vânzători de la distanță prin Internet cu semnături electronice și pregătirea, stocarea și partajarea documentelor online ar putea fi un UVP.
Ar putea fi ceva în procesul tău sau întregul tău proces când vine vorba de listări. Propunerea de valoare unică pe care vânzătorii dvs. se confruntă cu perioade mai scurte pe piață decât raportul mediu și/sau mai mare de prețuri de vânzare la listă, ambele sunt declarații excelente UVP. Deși este posibil să aveți mai multe desemnări, sondajele continuă să arate că „supa alfabetului” după numele tău nu este foarte apreciată de potențiali. Asta nu înseamnă că specializarea și o desemnare nu pot fi un UVP grozav. Trebuie doar să separați acronimul de cunoștințele reale, expertiza și serviciul care vă diferențiază. Cu alte cuvinte, în timp ce literele care vă desemnează ca reprezentant calificat al cumpărătorului ar putea avea sens în comerț, lucrați cu Propunerea de valoare unică în jurul cuvintelor și serviciilor prestate. Arătați cum aveți o valoare unică pentru client, deoarece ați urmat acest antrenament.
Consultați Competiția
Dacă vizitați multe dintre site-urile web ale concurenților dvs., veți vedea multe din același material de marketing. Mulți își promovează numerele de volum, toți spun că vă vor oferi servicii excelente de listare, iar majoritatea vor distribui acum o listă pe web. Majoritatea le vor spune cumpărătorilor că îi pot ajuta să facă cea mai bună ofertă pentru o casă și le vor spune vânzătorilor că le vor obține cel mai mare preț. Este ieșirea din această formă repetitivă și arătând perspectivei ceva unic despre serviciile tale, care te va deosebi și le va atrage atenția... și afaceri. Aceasta este propunerea ta de valoare unică.
