Unii vânzători rareori fac apeluri la rece. Au dezvoltat și alte activități de prospectare care pot produce vânzările de care au nevoie, fără a fi nevoiți să petreacă ore lungi la telefon. Dacă vi se pare bine, va trebui să dedicați timp la dezvoltarea acestor canale alternative de prospectare, astfel încât să obțineți suficiente clienți potențiali de la acele surse pentru a face apelurile la rece să nu fie necesare.
În schimb, renunțați la apelurile la rece pentru clienți potențiali
Un prospect cald este un prospect care vine la tine deja interesat să cumpere. Cel mai eficient mod de a reduce nevoia de apeluri la rece este să construiți mai multe surse de clienți potențiali:
Rețele
Construirea unui puternic reţea vă va ajuta, printre altele, să obțineți un flux de lead-uri calde de la contacte. Cu toate acestea, rețineți că o rețea de afaceri necesită timp și efort din partea dvs. pentru a menține. Persoanele de contact din rețea se așteaptă să le ajuți cu clienți potențiali și alte asistențe sau nu vor fi înclinați să te ajute.
Recomandări
O altă sursă bună de clienți potențiali sunt recomandările de la clienții potențiali existenți. Etapa finală a ciclului de vânzări după închiderea vânzării este solicitarea de trimiteri către prietenii și colegii noului dvs. client. Deoarece acești clienți potențiali referiți cunosc clientul dvs., care poate (sperăm) să confirme cât de mulțumiți sunt de noul produs, este mult mai ușor să închideți un client potențial recomandat decât unul rece.
Site-ul web sau social media
Clienti potentiali pot veni la dvs. de pe un site web sau de pe un site de retea sociala. Acești clienți potențiali sunt persoane care vizitează site-ul companiei sau îi citesc profilul de Facebook și decid că vor să afle mai multe, așa că solicită un agent de vânzări să-i contacteze. Acești clienți potențiali tind să fie dornici să cumpere, deoarece sunt suficient de interesați pentru a dori să știe despre produsele tale, dar este posibil să fi solicitat informații de la concurenții dvs., așa că fiți pregătiți pentru unele grele negociind.
Campanii prin e-mail
Dacă clienții potențiali caldi nu sunt suficiente pentru a vă menține vânzările ridicate, puteți lua în considerare alte metode de a contacta clienții potențiali rece. Un e-mail este o opțiune excelentă. Puteți crea un mesaj și îl puteți trimite unui număr mare de potențiali potențiali cu un singur clic. Cea mai mare îngrijorare cu privire la e-mailurile către grupuri mari este trecerea accidentală a liniei în spam.
Trimiterea de spam poate crea multe probleme. Nu numai că există legi care fac ca spam-ul să fie ilegal, dar este și neprofesional și poate duce la amenzi, pierderea clienților, obținerea unei reputații proaste și chiar blocarea contului de e-mail de către găzduire furnizor.
Poșta directă poate fi o modalitate mai bună de a găsi afaceri
Mail direct este o modalitate tradițională de a ajunge la potențiali, dar este și cea mai scumpă. O scrisoare simplă te va costa doar pentru rechizite și poștă, dar dacă decideți să puneți împreună un profesionist pachet direct prin poștă cu o broșură, puteți ajunge să cheltuiți o mulțime de bani pe design și imprimare cheltuieli. Pe de altă parte, dacă aveți o listă bună de clienți potențiali, puteți ajunge cu randamente foarte mari la solicitările prin poștă directă.
Găsiți clienți noi mergând din ușă în ușă
Abordarea clasică din uşă în uşă poate fi, de asemenea, eficientă. Dacă vindeți consumatorilor, puteți alege un cartier bun și puteți începe să bateți. Oamenii de vânzări B2B pot viza clădirile mari de birouri și pot trece pe la fiecare suită. Vizitele în persoană necesită timp, dar pot duce și la închideri rapide, dacă puteți vorbi cu persoana potrivită la momentul potrivit.
Majoritatea vânzătorilor vor descoperi că aceste metode pot completa, dar nu pot înlocui apelurile la rece. Un agent de vânzări care este un networker pasionat, cu abilități puternice de social media și dorință de a pune multe timpul poate reduce apelurile la rece la o fracțiune mică în comparație cu un agent de vânzări fără rețea sau internet marketing. Totuși, nu există niciun motiv pentru care să nu poți trage spre cer și să încerci să ajungi la punctul în care nu trebuie să mai dai un apel rece!
