Casele deschise sunt oportunități pentru agenți și brokeri de a întâlni oameni noi, de a afla despre piața lor și de a prospecta noi oportunități, dar nu sunt bune pentru cumpărători sau vânzători.
Într-un sondaj pe agent case deschise, 60% dintre cei 218 respondenți au spus că casele deschise fac în prezent parte din strategia lor de marketing. Studiul auto-selectat a mai găsit:
- Aproape jumătate dintre cei care dețin case deschise au avut 10 sau mai multe în ultimul an
- Dintre cei care dețin case deschise, 98,3% promovează evenimentul online
- Dintre cei care nu dețin case deschise, 84,7% au spus că nu au meritat timpul și energia implicate
- 27,1% dintre cei care nu organizează case deschise și-au exprimat îngrijorarea cu privire la problemele de siguranță și răspundere
Cumpărătorii nu cumpără la casele deschise
Casele deschise nu fac nimic în ceea ce privește vânzarea proprietății și se pare că în fiecare an, Sondajul NAR a cumpărătorilor de case și a vânzătorilor reflectă această realitate.
Agenții imobiliari care dețin case deschise fac acest lucru pentru a genera zgomot sau pentru a câștiga expunere pentru listarea lor – dar la ce este hype dacă nu face nimic direct pentru a aduce un cumpărător mai aproape de închidere? Și cum este buzz cuantificabil pentru vânzător? Chiar și 1% dintre vizitatorii unei case deschise își iau angajamentul de a cumpăra pe loc?
Incomoditate pentru proprietarii de case
Agenții le permit vânzătorilor să creadă că casele deschise sunt eficiente pentru închiderea unei vânzări; ei sugerează o curățare profundă a casei, tăierea prăjiților de coacere și cheltuirea banilor pentru a pune în scenă casa pentru a face cea mai bună impresie.
Dintre agenții chestionați în studiul menționat mai sus, mai mult de jumătate (54,6%) dintre agenții care dețin case deschise au spus că fac acest lucru pentru a prospecta viitorii clienți și pentru a beneficia de propria lor recunoaștere a mărcii.
Ceea ce este dezamăgitor în această strategie și substanțial mai ironic este faptul că 54,7% dintre cei chestionați agenții au spus că țin case deschise „pentru a demonstra clientului că [lucră] să vândă [the] Acasă."
Agenții imobiliari ar trebui să spună vânzătorilor adevărul în timpul primei întâlniri de listare: casele deschise sunt grozave pentru gustări și discuții, dar nu vor duce la o vânzare imediată.
Perspectiva unui avocat
Doug Miller, un avocat din Minnesota specializat în dreptul proprietății și director executiv al CAARE (Avocații consumatorilor în American Real Estate), îi sfătuiește pe cumpărători să renunțe la casele deschise din mai multe motive.
„Casele deschise nu ajută vânzătorii să vândă locuințe și cu siguranță nu îi ajută pe cumpărători să cumpere case”, a spus Miller într-o postare pe site-ul CAARE. „De fapt, casele deschise nu sunt numai dăunătoare pentru consumatori; sunt de-a dreptul periculoși”.
Miller motivează că cumpărătorii își pot pierde dreptul de a fi reprezentați de propriul agent dacă intră într-o zi deschisă și acceptă să fie reprezentați de agentul de listare în timpul vânzării. Potențialul de dispute privind comisioanele crește, de asemenea, deoarece un broker de listare poate refuza să împartă comisionul cu un broker al cumpărătorului care a fost adus în tranzacție după deschiderea casei.
Concluzii
Casele deschise pot avea în continuare un loc special, risipitor în ciclul imobiliar – în parte din cauza plăcilor de mâncare și rosé se bucură de un moment important cu cumpărătorii milenari de case și, de asemenea, pentru că sunt locuri în care agenții și brokerii pot reţea. Pe piața imobiliară americană în general, este o întâmplare rară ca participanții la o sesiune deschisă să trimită o ofertă imediat după aceea.
