Odată ce ați identificat produsul sau produsele pe care doriți să le importați, va trebui să găsiți furnizori care să răspundă acestor nevoi. Platforme de comerț internațional precum Alibaba, Surse globale, ThomasNet, și Kompass și directoare de comerț cu ridicata online sunt locuri grozave de început, deoarece oferă resurse considerabile. The Ambasada SUA din țara din care sunteți interesat să importați ar putea să vă ajute și. Când călătoriți în străinătate, cu condiția să vă rezervați timp pentru a face câteva cumpărături, puteți oricând să dați peste un produs care vă place și să aflați cine este producătorul (uitați-vă pe pachet).
Pentru a economisi timp în căutarea unui furnizor, ați putea încerca, de asemenea, să căutați pe Internet cu specific cuvinte cheie, de exemplu, „Japonia, producători de produse alimentare gourmet”, pentru a vedea actualul online disponibilitate. Căutați și aranjați pentru a participa la expoziții comerciale din industria dvs. pentru a localiza și a stabili relații cu furnizorii. Alternativ, pentru a limita costurile, analizați expozițiile locale care prezintă o „sală internațională” pentru a-și procura furnizorii.
De exemplu, cel Asociația Internațională de Articole de uz casnic are o expoziție în Statele Unite și oferă o serie de beneficii pentru a-și ajuta membrii să crească vânzările la nivel global. Alte asociații din industrie oferă asistență similară. Priviți (expozițiile comerciale din întreaga lume).
Asigurați o potrivire bună
Câteva lucruri de căutat pentru a vă asigura o potrivire bună între dvs. în calitatea dvs. de importator și furnizor potențial:
- O bună chimie cu contactul cheie – de preferință cu toată conducerea de top – a unui potențial furnizor ajută la asigurarea angajamentului la nivel de companie pentru acordurile de import pe care le-ați putea încheia cu ei
- Informații impresionante despre produse
- Ambalare impresionantă, calitate, confort și preț
- Un mediu de companie prietenos, creativ și bine organizat atât la nivel operațional, cât și administrativ
- O companie poziționată pentru a obține o reputație de clasă mondială în industrie
Aceste trăsături sunt indicii pozitive că veți obține succes în eforturile dvs. de vânzări de import. Căutați-le la fiecare nivel în timp ce căutați o sursă pentru a vă furniza produsul importabil.
Asigurați-vă că furnizorul poate ține pasul cu cererea
Odată ce lista dvs. de potențiale companii este pregătită și dispusă să furnizeze produsul pe care doriți să-l importați a fost restrâns, asigurarea faptului că sunt capabili să țină pasul cu cererea clienților este următorul important Etapa. Iată câteva modalități de a verifica:
- Cercetarea capacităților de producție. Google entitățile furnizori și/sau trimiteți înapoi la cele patru platforme comerciale menționate mai sus pentru informații despre dimensiunea companiei, volumul vânzărilor, numărul de angajați etc.
- Chestionați magazinele cu amănuntul pentru a verifica disponibilitatea produselor. Dacă găsiți un produs similar cu cel pe care sunteți interesat să îl importați într-un punct de desfacere major de comercializare în masă, există șanse mari ca furnizorul să poată ține pasul cu cererea. Dar fii atent aici. Doriți să vă asigurați că produsul dvs. este suficient de unic încât să nu concureze cu niciun produs existent în prezent pe piață. Contactați câțiva prieteni sau familie din afara statului și din afara țării și vedeți dacă știu sau au achiziționat produsul de la furnizorul cu care negociați. Cu cât distribuirea furnizorului este mai largă, cu atât este mai mare probabilitatea ca furnizorul să poată satisface cerințele clientului dumneavoastră.
- Sondajul lor publicitate, PR, site web, blog, social media. Căutați panouri publicitare, reclame tipărite, radio, cupoane în inserții în ziare, prezență în rețelele sociale, campanie de PR, site web sofisticat sau blog activ. Toate aceste forme de expunere a companiei îmbunătățesc șansa ca furnizorul să poată ține pasul cu cererea consumatorilor.
- Cere. Când vă întâlniți cu un furnizor potențial, întrebați-i direct: „Veți putea ține pasul cu cererea – să spunem, potențial o comandă de 1.000 de cazuri (12 unități la un caz) în fiecare lună?”
Asigurați-vă că puteți ține pasul cu munca
Odată ce ați găsit un furnizor probabil, este important să stabiliți cerințe și așteptări reciproce pentru a vă asigura că amândoi veți putea face tot ce este necesar pentru a duce la bun sfârșit propunerea pe care urmează să o faceți face. Când configurați un apel Skype sau trimiteți un e-mail, va trebui să fiți pregătit să inspirați încredere. Trebuie să ai o pasiune pentru produs care o egalează sau o depășește pe cea a furnizorului. Trebuie să aveți încredere în propria capacitate de a importa produsul înainte ca furnizorii să aibă încredere în dvs. Este atat de simplu. Dacă ai îndoieli cu privire la abilitățile tale, vor avea și ei îndoieli.
