Strângerea eficientă de fonduri este o parte esențială a campaniilor politice de succes, organizațiilor caritabile, organizațiilor comunitare, antreprenoriatului și chiar cercetării științifice. Practic, orice demers care are nevoie de bani pentru a se angaja în strângerea de fonduri poate beneficia de angajarea unei strângeri de fonduri profesioniste.
Strângerii de fonduri profesioniști pot funcționa la mai multe niveluri diferite, de la proiectarea campaniilor până la pur și simplu urmărirea unui scenariu telefonic.
Există, de asemenea, diferite tipuri de strângere de fonduri, de la solicitarea unor donații mari unul la unu (un proces care ar putea dura câteva luni de construire a relației per donator), pentru a acorda scris, pentru a organiza tombole sau beneficii cinele.
De ce abilități aveți nevoie pentru a fi strângător de fonduri?
După cum sugerează și numele, strângerea de fonduri se referă la utilizarea modalităților creative de a strânge fonduri pentru o cauză demnă. Lucrarea poate fi riguroasă și seamănă foarte mult cu vânzările, planificarea evenimentelor și marketingul.
Strângerii de fonduri nu trebuie neapărat să aibă un anumit fundal academic și mulți încep să lucreze ca voluntari pentru grupuri comunitare. Cu toate acestea, există programe de master în strângere de fonduri, iar o diplomă de licență într-un domeniu relevant, cum ar fi relațiile publice sau jurnalismul, ajută și poate fi necesară pentru unele locuri de muncă.
Pentru unele tipuri de strângere de fonduri, pot fi necesare cunoștințe juridice detaliate. În unele state, strângerii de fonduri independenți care lucrează ca antreprenori pot fi nevoiți să se înregistreze în consecință și să respecte reglementări stricte.
Tipuri de abilități de strângere de fonduri
Comunicare
Este firesc ca oamenii care lucrează în strângere de fonduri trebuie să aibă abilități bune de comunicare scrisă și verbală. Este greu să convingi oamenii să-și contribuie cu banii la o cauză fără o prezentare excelentă. Lucrătorii din colectarea de fonduri ar trebui să poată scrie scrisori, edita, corecta și scrie propuneri de granturi și comunicate de presă.
De asemenea, vor trebui să fie capabili să faciliteze în mod eficient discuțiile, să inspire încredere și încredere în comunicarea față în față și să se implice eficient în vorbirea în public.
- Vorbitul în public
- Comunicarea orală
- Comunicare scrisă
- Grant Writing
- Colaborare
- Prezentare
- Facilitați discuțiile de grup
Interpersonale
Persoanele care lucrează ca strângeri de fonduri ar trebui să aibă o gamă largă de abilități interpersonale. Ar trebui să exerseze conducere și asertivitatea. Ei ar trebui să poată construi relații cu donatorii și să motiveze și să formeze voluntari. De asemenea, ar trebui să știe să recunoască eficient potențialii donatori și să fie convingator în relaţiile lor cu ei.
- Conducere
- Asertivitatea
- Negociere
- Motivația
- Inspirație
- Instruire
- Consultanta
- Convingere
Tehnologie
Angajații care strâng fonduri trebuie să poată contacta susținătorii pe rețelele sociale, precum și să colecteze, să analizeze și să stocheze în mod corespunzător datele donatorilor. Persoanele care se simt cunoscute și recunoscute de o organizație pot avea mai multe șanse să doneze. În schimb, trimiterea unui apel de strângere de fonduri nesolicitat cuiva care a cerut deja să fie eliminat de pe listă ar putea înstrăina definitiv un potențial donator.
Programele comune utilizate în strângerea de fonduri includ Microsoft Excel, Microsoft Office, Microsoft PowerPoint și Microsoft Word, precum și Raiser's Edge, DonorPerfect și Sumac.
- Software de management al relațiilor cu clienții (CRM).
- Managementul bazei de date
- Segmentarea clienților
- Software de strângere de fonduri
- Software de design grafic
- Software de prezentare
- Software de marketing prin e-mail
- Suita Microsoft Office
Vânzări
Oamenii care strâng fonduri pentru a trăi trebuie să fie buni agenţi de vânzări. Adesea implică promovarea eficientă a evenimentelor, achiziționarea de sponsori pentru evenimente, dezvoltarea unei forțe de vânzări și asigurarea de donații pentru tombolele de strângere de fonduri. A fi agent de vânzări include și identificarea punctelor de vânzare pentru organizație și gândirea strategică la campania de strângere de fonduri.
- Povești de afaceri
- Propuneri de valoare
- Generarea de leaduri
- Crearea și dezvoltarea pitchurilor
- Apel la rece
- Persistenţă
- Încredere
Hotărâre
Lucrătorii din strângere de fonduri trebuie să exercite o bună judecată. Înseamnă planificare strategică, evaluarea intereselor potențialilor donatori, coordonarea logisticii pentru evenimente și elaborarea bugetelor pentru programe și evenimente. Aceasta implică, de asemenea, măsurarea eficacității inițiativelor de strângere de fonduri, structurarea campaniilor de strângere de fonduri și structurarea mecanismelor pentru donarea online. De asemenea, vor trebui să atragă un consens în ceea ce privește obiectivele și să efectueze cercetări pentru a identifica potențiale.
- Administrarea procesului
- Management de proiect
- Planificare strategica
- Crearea unei declarații de misiune
- Viziune
- Evaluarea
- Îmbunătățire continuă
- Discernământ
Mai multe abilități de strângere de fonduri
- Instrumente online DonorSearch
- File990
- Donați cu drag
- Dublați donația
- Managementul rețelelor sociale
- Mail Cimpanzeu
- Contabilitatea fondului MIP
- QuickBooks
- Prognoza
- Situațiile financiare
- Construirea planurilor de afaceri
- Serviciu clienți
- Administrarea informației
- Gândire critică
- Etica personală
- Condus
- Proactivă
- Tratarea obiecțiilor
- Politică
- Achiziționarea de sponsori pentru evenimente
- Creativitate
- Măsurarea eficacității inițiativelor de strângere de fonduri
- Recrutarea voluntarilor
- Comunicate de presă
- Relații publice
- Multifunctional
- Organizare
- Bugetarea
Cum să-ți scoți abilitățile în evidență
Adăugați abilități relevante la CV-ul dvs.: Includeți cele mai relevante calificări pe CV-ul dvs. pentru a ieși în evidență din mulțime.
Evidențiați abilitățile în scrisoarea dvs. de intenție: Rețineți că calificările dorite vor varia în funcție de postul pentru care aplicați. Citiți cu atenție fișa postului și includeți abilitățile relevante în scrisoarea dvs. de intenție.
Demonstrați-vă angajamentul: Cheia unei strângeri de fonduri de succes este să crezi profund într-o cauză. În timp ce păstrați autenticitatea, ar trebui să demonstrați potențialilor angajatori în interviu nivelul de angajament față de cauza organizației.
