O formă de psihologie prețul cu amănuntul sugerează că clienții sunt mai sensibili la anumite cifre finale. Au fost făcute tone de cercetări pentru a încerca să discerne prețul perfect pentru un produs. Care este prețul cel mai atrăgător pentru clienți?
Prețul impar se referă la un preț care se termină cu 1,3,5,7,9 chiar sub un număr rotund (de exemplu, 0,79 USD, 2,97 USD, 34,95 USD). Chiar și prețul se referă la un preț care se termină cu un număr întreg sau cu zecimi (de exemplu, 0,50 USD, 6,10 USD, 55,00 USD). Ideea este că un preț care se termină în .99 sună mai ieftin în mintea clientului decât cel care se termină în .00.
Prețuri impar-pare în practică
WalMart a făcut o declarație foarte puternică în acest domeniu. Ei folosesc un final de 0,88 la prețul lor. Din nou, ei încearcă să transmită un preț mai mic. De fapt, ei știu că ceilalți retaileri folosesc 19,95 USD, așa că folosesc 19,88 USD. Sună mai ieftin. Pare mai ieftin. Este mai ieftin. Dar poate o diferență atât de mică de bani să facă o diferență atât de mare? Răspunsul simplu este da.
Potrivit unui studiu din 1997 publicat în Buletin de marketing, peste 90% din prețurile materialelor publicitare s-au încheiat cu o cifră impară (9,7,5). Asta a fost acum aproape 20 de ani! Este și mai mult cu cazul de astăzi. Psihologii susțin că, atunci când un client vede un preț de 1,99 USD, îl asociază cu 1 USD față de 2 USD. Deși acesta este încă un argument valid, majoritatea clienților din această economie au început să rotunjească în sus versus în jos. Deci, când văd 19,95 USD, nu cred că 19 USD. Mai degrabă, ei cred că 20 de dolari.
Schimbări economice
Ce sa schimbat? Ei bine, pentru unul, economia. Am trecut printr-o recesiune în ultimii 20 de ani. Clasa de mijloc a dispărut aproape, costul vieții a continuat să crească și oamenii pur și simplu au mai puțini bani decât foloseau. Adăugați la asta și apariția cumpărăturilor online, unde prețurile pot fi modificate instantaneu în orice moment al zilei.
Adăugați la acestea, aplicații pentru dispozitivul dvs. mobil care vă pot urmări prețurile și vă pot avertiza cu privire la reduceri și economii de la o locație la alta. Adăugați la asta, scanere de pe dispozitive mobile care vă pot spune dacă prețul la care vă uitați în acest magazin este mic sau dacă puteți merge pe stradă și îl cumpărați mai ieftin. Conceptul de showrooming a afectat și prețul.
Deci, înseamnă toate acestea că prețul par-impar nu mai este valabil? Deloc. Când sunt întrebați, clienții încă cred că prețurile ciudate sunt mai ieftine ca niciodată. Chiar dacă prețul este de 19,99 USD, oamenii încă cred că este mai ieftin decât 20,00 USD. Știu un pic de enigma, dar faptele încă spun că prețul în numere impare este cea mai bună strategie.
Una dintre cele mai recente tehnologii care a apărut pe piața de retail este etichetele digitale de preț. Acest lucru permite comerciantului să ajusteze prețul unui produs în timp real, trimițând un semnal către identificatorul de radio-frecvență (etichetă RFID). pe raftul de lângă produs. Cu alte cuvinte, fără etichete fizice de preț pe produs, doar „semnul” digital din fața acestuia.
Această nouă tehnologie este folosită pentru a testa idei, cum ar fi stabilirea prețurilor la ora din zi. Acesta este conceptul conform căruia clienții vor plăti mai mult seara decât în timpul zilei - că adevărații vânători de chilipiruri ies la începuturi. Dacă acest lucru este adevărat, prețurile pot fi ajustate în timpul modelelor de zi, maximizând marja brută pentru comerciant.
