Dacă sunteți în afaceri cu amănuntul, este inevitabil să aveți o formă de concurență. Amintește-ți doar că concurența poate fi sănătoasă și chiar te poate face un antreprenor mai bun decât ești deja.
Lăsați perspectiva competiției să vă inspire mai degrabă decât să vă deraieze. Respiră adânc și acceptă faptul că, deși nu poți controla ceea ce fac concurenții tăi. Cu toate acestea, cu siguranță puteți minimiza impactul acestora asupra afacerii dvs.
Aruncă o privire la declarația de profit și pierdere sau detaliază toate cheltuielile. Apoi întrebați-vă cum poate fi eliminată sau redusă fiecare linie. Onestitatea este cheia aici. Aflați unde puteți reduce. Puțin aici și puțin acolo se vor adăuga în curând.
Dacă numerele nu fac totul clar, cereți partenerului dvs. de afaceri, consilierului sau personalului (dacă vă simțiți confortabil) să vă sugereze locuri în care puteți reduce.
Cu toate acestea, singura cheltuială pe care nu doriți să o reduceți este publicitatea. Mulți comercianți cu amănuntul își vor spori eforturile de marketing în perioadele de vânzări mai lente. Ei fac acest lucru pentru că există mai multă concurență pentru mai puțini dolari de consum.
Nu lăsați clienții potențiali să uite de dvs. reducând publicitatea. Vei regreta foarte mult această mișcare în viitor.
Comercianții cu amănuntul din aceeași industrie folosesc în general metode de marketing similare pentru a ajunge la clienți. Acum este momentul să fii creativ și să folosești metode de marketing neconvenționale pentru a distinge afacerea ta de concurență.
O campanie de marketing unică atrage mai multă atenție și atrage mai multe vânzări. De asemenea, căutați o piață nouă neexploatată pe care dvs. și concurenții dvs. ați trecut cu vederea. Ar putea fi adolescenți, studenți, mame, pensionari, noii bogați. Cine știe dacă nu faci niște cercetări.
Este posibil să descoperiți o piață de nișă pe care o puteți domina fără concurență sau fără concurență. Dar dacă nu ești nici creativ, nici investigativ, vezi dacă există un membru al personalului care ar fi treaz la această sarcină, sau pur și simplu întreabă-ți prietenii și angajații care demografice ar putea trece cu vederea afacerea ta.
Identificarea acestei piețe nu numai că vă va ajuta să susțineți afacerile în vremuri grele, ci vă poate duce și la obținerea unei noi baze de clienți loiali.
Făcând eforturi suplimentare pentru a oferi servicii bune, comercianții cu amănuntul pot rezista concurenței. Faceți cumpărăturile din magazinul dvs. o experiență atât de memorabilă, încât clienții abia așteaptă să revină sau să le spună prietenilor.
Oamenilor le place să facă cumpărături acolo unde se simt confortabil și unde simt că proprietarului îi pasă cu adevărat de dorințele și nevoile lor. Totuși, nu înseamnă să treci peste bord. Unii clienți nu le place când comercianții sau vânzătorii se comportă prea agresiv.
Încercați să vă citiți clienții pentru a le satisface nevoile. Dacă par că au nevoie de ajutor, oferă asistență. Dar dacă ți-au spus că ar prefera să răsfoiască, nu-i împrăștia cu întrebări sau sugestii. Pe scurt, urmați exemplul clientului.
Când vizitați site-ul, Dotdash Meredith și partenerii săi pot stoca sau prelua informații din browserul dvs., mai ales sub formă de cookie-uri. Cookie-urile colectează informații despre preferințele și dispozitivele dumneavoastră și sunt folosite pentru ca site-ul să funcționeze ca dvs așteptați-vă, pentru a înțelege cum interacționați cu site-ul și pentru a afișa reclame care sunt direcționate către dvs interese. Puteți afla mai multe despre utilizarea noastră, puteți modifica setările implicite și puteți să vă retrageți consimțământul în orice moment, cu efect pentru viitor, vizitând Setări cookie, care poate fi găsit și în subsolul site-ului.
