Biblioteca ta locală nu este doar un loc în care mergi pentru a găsi un nou roman. Bibliotecile se abonează la o serie de directoare de afaceri diferite, ceea ce le face un loc perfect pentru a obține clienți potențiali gratuit, în special pentru agenții de vânzări B2B.
Aceste directoare nu se limitează la resurse precum căutări inverse pe Internet, deși un astfel de instrument poate fi foarte util dacă căutați clienți potențiali. Multe companii își fac treaba să organizeze informații atât despre companie, cât și despre consumatorii lor. Aceste informații sunt compilate într-o bază de date uriașă, iar această bază de date este aur pur pentru orice agent de vânzări care dorește să creeze o nouă listă de clienți potențiali.
Un cuvânt despre baze de date
În timp ce majoritatea directoarelor de afaceri tipărite se află în secțiunea de referință a bibliotecii publice, ar trebui să întrebați totuși bibliotecarul de referință ce baze de date poartă și unde să le găsiți. Dacă biblioteca dvs. locală nu are directorul de care aveți nevoie, atunci trimiteți o cerere la bibliotecar pentru că de foarte multe ori acesta se va putea abona la sursa pe care o căutați.
Multe biblioteci au computere configurate, astfel încât clienții ca dvs. să poată accesa online dacă preferați versiunea electronică. Acestea fiind spuse, nu toate aceste baze de date au fost convertite în versiuni electronice. Următoarele sunt șase baze de date diferite disponibile pe hârtie sau online la biblioteca locală.
Acest serviciu online de lead-uri vă permite să căutați atât companii, cât și consumatori. Opțiunile de căutare a companiei includ tipul companiei, dimensiunea companiei, codul standard de clasificare a industriei (SIC), locația companiei și multe altele.
Opțiunile de căutare pentru consumatori includ venitul, intervalul de vârstă, locația și așa mai departe. Generarea listei de clienți potențiali necesită ca dvs. (sau biblioteca) să aveți un cont plătit, dar serviciul de căutare de bază este gratuit.
La fel ca InfoUSA, SalesGenie este un produs Infogroup. SalesGenie oferă multe dintre aceleași opțiuni de căutare ca și InfoUSA, iar datele provin din aceleași surse.
Diferența dintre cele două servicii este că SalesGenie este conceput special pentru oamenii de vânzări, în timp ce InfoUSA este conceput mai mult pentru campanii de marketing. SalesGenie vine și cu o scurtă perioadă de încercare gratuită, astfel încât să puteți experimenta cu ea chiar dacă biblioteca dvs. nu este abonată.
Hoover's oferă liste de clienți potențiali direcționate și alte resurse atât pentru profesioniștii în vânzări, cât și pentru marketing. De asemenea, oferă instrumente de vânzări, cum ar fi „Foile de pregătire a apelurilor” cu informații utile din industrie care vă vor ajuta să vă poziționați ca expert. În plus,
Hoover's se va integra cu multe software de management al relațiilor cu clienții (CRM), ceea ce va economisi mult timp.
Standard and Poor's este una dintre cele mai prestigioase companii din lume. Dacă sunteți familiarizat cu bursa din SUA, atunci știți că compania publică S&P 500, un indice al celor mai mari 500 de companii cotate la bursă din diverse industrii.
Standard and Poor's evaluează și oferă indici și pentru companiile mai mici. Rapoartele companiei se concentrează pe informațiile financiare și pe ratingurile de credit și pot fi foarte utile în urmărirea clienților potențiali din sectorul financiar.
Plunkett oferă atât almanahuri tipărite, cât și online și alte date de afaceri pentru o serie de industrii, inclusiv un pachet special pentru biblioteci. Pe lângă companiile publice, Plunkett Research are date despre agențiile guvernamentale, instituțiile de învățământ și consumatorii individuali.
De asemenea, puteți utiliza serviciul online pentru a urmări tendințele și statisticile din industrie.
Gale este un instrument de cercetare electronică oferit de Cengage Learning. Este conceput în principal pentru școli și cercetare educațională, dar poate fi destul de util și în generarea de liste de clienți potențiali.
Gale publică peste 600 de baze de date, atât pe hârtie, cât și online. Aceste baze de date includ atât informații despre afaceri, cât și colecții de articole pe diverse subiecte. Listele de articole sunt deosebit de utile atunci când colectați liste de publicații legate de industria dvs.
