Mulți lucru la domiciliu părinții își încearcă vânzările directe ca o modalitate de a ridica niște bani în timp ce petrec în continuare timp cu copiii lor. O afacere de vânzări directe poate, într-adevăr, să ofere unui părinte tot ce este mai bun din ambele lumi: ore flexibile și venituri. Totuși, fii atent. Vânzările directe pot fi un front pentru înșelătoriile de la lucru la domiciliu, dar mai mult decât atât, veți dori să vă gândiți cu atenție dacă vă vor plăcea vânzările directe. După aceea, analizați unele dintre problemele de afaceri prezentate mai jos și aflați terminologia industriei vânzărilor directe înainte de a vă angaja.
Și rețineți că există și alte tipuri de lucrări de vânzări care se pot face de acasă.
Produsul
În primul rând, îți place produsul? Dacă răspunsul nu este un da necalificat, căutați un alt produs pentru afacerea dvs. de vânzări directe. Există atât de multe opțiuni în afacerile de vânzări directe încât ar trebui să puteți găsi un produs de care să fiți entuziasmat.
Dar încearcă să fii și critic. Care sunt dezavantajele acestui produs? Trebuie să știi asta pentru a depăși obiecțiile. De asemenea, evaluarea critică a unui produs înainte de a intra într-unafaceri de vânzări directe vă va ajuta să evitați înșelătoriile de lucru la domiciliu sau schemele piramidale. De obicei, escrocherii oferă produse de calitate scăzută și se concentrează pe recrutare.
Costuri de inceput
Frumusețea unei afaceri de vânzări directe este că aceasta este o industrie cu costuri de pornire destul de mici. De obicei, trebuie să cumpărați un kit de vânzare, care poate fi adesea mai mic de 100 USD. De asemenea, poate fi necesar să achiziționați ajutoare de vânzare, cărți de vizită etc. Dar, comparativ cu multe alte afaceri acasă, costurile sunt scăzute. Totuși, dacă există costuri de formare și/sau taxe inexplicabile, atenție; acesta ar putea fi semnul unei escrocherii.
Rețineți, totuși, că costurile de pornire pentru o afacere de vânzări directe depășesc pur și simplu trusa de vânzare inițială. Poate fi necesar să investești într-o infrastructură pentru afacerea ta. Echipamentele de birou la domiciliu, telefonul mobil, telefonul de afaceri, cărțile de vizită, hainele adecvate și mostrele de produs sunt doar câteva dintre costurile inițiale posibile.
Costuri curente/Flux de numerar
Și la fel ca orice altă afacere, afacerea dvs. de vânzări directe va avea costuri continue. Așteptați-vă să plătiți pentru benzină, telefon mobil și internet, hârtie și toner, cadouri pentru clienți, dobândă pentru articolele achiziționate cu credit, costuri de îngrijire a copiilor etc. Plus că trebuie să plătești pentru inventar. Da, probabil veți recupera ceea ce investiți în stoc, dar asigurați-vă că aveți un flux de numerar adecvat pentru a acoperi această investiție.
Randamentul investițiilor
Cât de mult stoc va trebui să vindeți pentru a obține profit? Și profitul este suficient pentru a acoperi timpul și banii pe care i-ați investit în afacerea dvs. de vânzări directe? Este posibil să nu aveți o idee clară despre timpul necesar afacerii dvs. în avans, așa că valoarea timpului dvs. poate fi evaluată pe măsură ce mergeți. Dar ar trebui să aveți o idee clară cu privire la costuri, inclusiv orice comisioane luate de linia ascendentă, înainte de a face pasul.
Politica de returnare pentru inventarul nevândut
Reputabil vânzări directe companiile vor răscumpăra 100% din stocul nevândut și comercializabil în primul an de la cumpărare la 90% din ceea ce ați plătit dacă decideți să părăsiți compania. Citiți literele mici și asigurați-vă că compania cu care vă conectați face acest lucru. De asemenea, asigurați-vă că stocul dvs. rămâne comercializabil. Dacă este comestibil, asigurați-vă că nu a expirat. Protejează inventarul de daune; ține-l departe de copii.
Companiile pot avea politici diferite în ceea ce privește returnabilitatea pentru diferite articole. Și companiile pot oferi reduceri la articolele nereturnabile. Citiți cu atenție toate informațiile.
Vânzări vs. Recrutare
Majoritatea veniturilor de la compania de vânzări directe pe care o considerați sunt generate mai degrabă prin vânzările produsului, decât prin recrutarea altor asociați de vânzări? Aceasta este cheia pentru a găsi o companie de vânzări directe cu renume. Orice companie care se concentrează prea mult pe recrutare ar putea fi o înșelătorie piramidală.
