Dacă sunteți angajat în orice tip de marketing prin e-mail (și ar trebui să fiți), atunci unul dintre lucrurile cheie sunteți concentrat pe și încercarea de a îmbunătăți este rata dvs. de înscriere pentru e-mail, numărul de persoane care vă accesează e-mailul lista de marketing.
Toate lucrurile sunt egale cu cât rata dvs. de înscriere prin e-mail este mai mare, cu atât veți primi mai mulți abonați și, în cele din urmă, cu atât veți câștiga mai mulți bani.
Rata de înscriere pentru marketing prin e-mail se referă la procentul de vizitatori ai site-ului care abonați-vă la lista dvs. de e-mail. De exemplu, dacă ați avea 100 de vizitatori să vă viziteze site-ul sau pagina de destinație și 20 de persoane s-au abonat la lista de e-mail, atunci ați avea o rată de înscriere de 20%. Abonarea la o listă de e-mail este voluntară, așa că vizitatorilor site-ului ar trebui să li se ofere un motiv sau un stimulent întemeiat pentru a dori să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail.
Ofertele gratuite tipice includ rapoarte speciale gratuite, documente albe și coduri speciale de reducere, printre altele, așa cum sunt acestea mai puternic și oferă oamenilor un motiv mai bun pentru a se înscrie la lista ta de e-mail în comparație cu un buletin informativ sau pentru a obține blog actualizări.
Ce este o rată bună de înscriere prin e-mail?
Există mulți factori care determină care este rata de înscriere. Acest lucru poate varia în funcție de industria în care vă aflați și de cum sunteți obținerea de trafic către site-ul dvs. webși cu ce tip de ofertă stimulați oamenii pentru a-i determina să se aboneze.
De exemplu, dacă difuzați reclame către trafic rece (oameni care nu au auzit niciodată de dvs. până acum) pe Google sau Facebook pentru a-i determina să se înscrie la un webinar, atunci rata dvs. de înscriere prin e-mail va fi mult mai mică decât dacă trimiteți e-mail abonaților existenți care deja știu, apreciază și au încredere în dvs. să vă înregistrați pentru același lucru. webinar.
De asemenea, a face pe cineva să se înscrie pentru un webinar necesită un nivel mult mai ridicat de angajament din partea vizitatorului decât simpla înscriere pentru a obține o descărcare instantanee PDF.
Având în vedere acest lucru, în general, o rată medie de înscriere pe un site web poate fi de la mai puțin de 1% la 5% sau mai mult. Orice mai puțin de 1% poate fi probabil îmbunătățit făcând unele modificări suplimentare discutate mai jos. De asemenea, puteți crește semnificativ rata de înscriere prin e-mail prin direcționarea traficului către o pagină de destinație dedicată pentru captarea e-mailului, denumită în mod obișnuit „pagină de comprimare”. Ratele de înscriere pe o pagină de comprimare pot ajunge până la 25% sau mai mult.
După cum sa menționat mai sus, dacă difuzați reclame pentru trafic rece, veți obține rate de înscriere mai mici decât dacă sunteți trimiterea de trafic din trafic cald (cum ar fi o aprobare de la o sursă de încredere sau propriul e-mail de la domiciliu listă).
De asemenea, dacă faci orice tip de retargeting pentru persoanele care ar putea fi mai familiarizate cu marca dvs., vă puteți aștepta să obțineți și rate mai mari de înscriere prin e-mail.
După cum am menționat, veți vedea întotdeauna rate de înscriere prin e-mail mai bune pe o pagină de destinație dedicată sau pe o pagină de comprimare decât pe o pagină web standard. Vom discuta acest lucru mai detaliat mai jos.
Cum să vă creșteți ratele de înscriere prin e-mail cu Squeeze Pages
Există mai multe moduri de a crește ratele de înscriere prin e-mail. O strategie este să vă trimiteți traficul către o pagină de destinație dedicată (cunoscută și ca pagină de comprimare) în loc de pagina dvs. de pornire obișnuită. O pagină squeeze este o pagină de destinație pe site-ul dvs. care este dedicată exclusiv promovării ofertei dvs. gratuite și captării informațiilor vizitatorului. Nu există alte link-uri sau lucruri care să distragă atenția vizitatorului, ceea ce duce la rate de înscriere mult mai mari în medie.
Ratele de înscriere pentru pagini de comprimare pot fi de la 10% la 20% sau mult mai mari.
Puteți vezi un exemplu de pagină squeeze și ofertă gratuită care se convertesc foarte bine pe propriul meu site aici.
După cum puteți observa din exemplul de mai sus, unele dintre cele mai bune practici pentru o pagină de comprimare eficientă includ:
- Un titlu care explică marele beneficiu al ofertei tale gratuite.
- O poză care reprezintă oferta dumneavoastră gratuită (poza cărții, captură de ecran video etc.).
- O copie care explică în continuare beneficiile ofertei gratuite.
- Un îndemn (spuneți-le să-și introducă numele pentru a avea acces).
- Câmpuri de formular pentru ca aceștia să își introducă numele și adresa de e-mail și un buton de îndemn.
Un alt lucru de reținut este că puteți apela la sursa de trafic din care provin; deci, pe această pagină de destinație, fac referire la vizitatorii „Raport gratuit pentru Balance”.
Alte lucruri utile care pot crește conversiile paginilor dvs. de comprimare includ logo-uri de credibilitate și o declarație de confidențialitate prin e-mail.
Notă: exemplul de mai sus este un exemplu de pagină de comprimare „forma scurtă”. De asemenea, merită să testați o pagină de comprimare „forma lungă” unde aveți mult mai multe copii și informații care descriu oferta gratuită în profunzime.
Paginile strângeți pot fi foarte scurte sau, în unele cazuri, pot include copii mult mai lungi, vânzând beneficiile ofertei gratuite; dar, în orice caz, o pagină scurtă sau lungă va include întotdeauna un titlu bazat pe beneficii, ceva marcator subliniază beneficiile suplimentare ale ofertei gratuite, o imagine a ofertei gratuite (dacă este cazul) și un bun îndemn care le cere să se înscrie.
Cum să creșteți ratele de înscriere prin e-mail cu ferestre pop-up
O altă metodă de a vă crește rata de conversie este să utilizați un instrument pop-up. Acest instrument va plasa oferta dvs. chiar în fața vizitatorilor site-ului dvs., astfel încât aceștia să nu o poată ignora. L-ar putea închide, dar nu înainte de a vă vedea oferta. Dacă includeți motive convingătoare pentru a vă abona în această mică fereastră pop-up, ar trebui să vedeți că rata de înscriere crește semnificativ.
Un instrument pop-up care iese în evidență peste restul este Popup Domination. Funcționează fără probleme și poate crește ratele de conversie cu până la 500%. Deși s-ar putea să auzi mulți oameni plângându-se că nu le plac ferestrele pop-up și că sunt enervante; dacă sunt utilizate corespunzător, ferestrele pop-up pot fi o modalitate extrem de eficientă de a vă construi lista fără a fi o distragere nedorită a site-ului dvs.
Multe servicii bune de răspuns automat pentru e-mail, cum ar fi AWeber, vor avea și instrumente pop-up disponibile.
Cheia este să faceți pop-up-ul să apară o singură dată; dacă vizitatorul dorește să se aboneze, o va face, dacă nu nu-l enerva și nu-l alunga prin afișarea în mod repetat a ferestrei pop-up.
Chiar dacă utilizați o fereastră pop-up, veți dori totuși să includeți formulare de înscriere obișnuite pe site-ul dvs., astfel încât oferta gratuită să fie întotdeauna vizibilă și vizitatorul să poată lua măsuri în privința ei.
Cele mai bune instrumente pentru gestionarea abonaților dvs. de înscriere prin e-mail
Când vine vorba de marketing prin e-mail, veți dori să utilizați un furnizor de servicii de e-mail, cunoscut și ca un răspuns automat pentru e-mail sau instrument de automatizare a marketingului prin e-mail, pentru a gestiona gestionarea și trimiterea prin e-mail a dvs listă.
Furnizorul dvs. de servicii de e-mail va acționa ca o soluție CRM, stochând numele și adresele de e-mail (și informațiile pe care este posibil să le fi colectat), precum și livrarea efectivă a e-mailului; asigurându-vă că e-mailurile pe care le trimiteți sunt livrate potențialilor și clienților dvs.
De asemenea, se vor dezabona și vor elimina din lista ta de e-mail persoanele care nu mai doresc să primească e-mailuri de la tine, respectând legile anti-spam.
Furnizorii populari de servicii de e-mail includ AWeber, iContact, GetResponse, Constant Contact și MailChimp, pentru a numi doar câteva.
Notă: Acest articol a fost actualizat de expertul în afaceri/gazduire online Brian T. Edmondson.
