Este un clișeu vechi pe care îl cunoaștem și îl înțelegem cu toții, dar în ce măsură îl cunoașteți într-adevăr aplicați-l în afacerea dvs.? Fii sincer cu tine, cât valorează timpul tău?
În calitate de proprietar de afaceri, nu vă puteți permite să vă petreceți timpul prețios lucrând în valoare de 10 USD/h, când producția dvs. orară trebuie să fie de 50 USD/h pentru a obține profit cu compania dvs. în fiecare săptămână. Atunci intră în joc managementul oportunităților, a avea un sistem de productivitate cu reguli reglementate și a fi dispus să angajeze ajutor.
De exemplu, efectuați un apel telefonic când un e-mail ar merge bine? Sigur, este ceva de spus pentru a petrece puțin timp în plus pentru a construi relații cu clienții tăi, dar telefon apelurile se întind adesea în 10, 20, 30 de minute, când luarea de cinci minute pentru a crea un e-mail ar fi primit postul Terminat. Amintiți-vă, clienții și partenerii dvs. strategici sunt de asemenea ocupați. Ei pot aprecia eficiența unui e-mail în loc de un apel telefonic.
Pe de altă parte, ești o „persoană de e-mail” care insistă să meargă înainte și înapoi prin e-mail, atunci când un apel telefonic este în mod clar necesar pentru a rezolva problema? Dacă ceva va necesita multă corespondență dus-întors, un apel telefonic poate fi mai eficient. Dacă încercați să ajungeți la un acord cu privire la ceva și schimbați mai mult de două runde de e-mail, este timpul să ridicați telefonul.
Ce zici de ridicarea cecurilor de la clienți? Se pare că antreprenorii sunt mereu grăbiți să fie plătiți și, din nou, există ceva de spus pentru a construi relații cu clienții. Dar, de multe ori, ridicarea unui cec poate însemna că singura persoană cu care vorbiți este recepționerul de la biroul lor. Chiar merită o oră din timpul tău pentru a-i saluta recepționerul și a fi plătit cu 1-2 zile mai devreme? Doar cereți-le să vi le poată trimite.
Cât valorează timpul tău?
Ți-ai dat seama? Dacă nu, ar trebui. Pentru a calcula minimul, află câți bani câștigați pe an și împărțiți-i la 2.000, adică aproximativ câte ore lucrează o persoană medie pe an. Pentru a calcula maximul, luați în considerare cât câștigați pentru timpul dvs. cel mai productiv - încheierea unei afaceri, o intervenție, timpul facturabil al clientului etc. Undeva la mijloc, există valoarea reală a timpului tău.
Există o vorbă: „Nu plăti pe cineva 25 de dolari pe oră pentru a munci 7 dolari pe oră”. Introduceți propriile numere acolo. Poate că trebuie să fie: „Nu plăti pe cineva 50 de dolari pe oră pentru a munci 20 de dolari pe oră”. Tu ești primul număr. Indiferent ce merită timpul tău, gândește-te la fiecare activitate pe care o petreci în mod regulat. L-ai putea externaliza unui contabil, unui asistent virtual, unui designer web, unui copywriter, unui angajat cu normă parțială, soțului tău sau chiar unuia dintre copiii tăi? Este foarte dificil pentru majoritatea antreprenorilor să renunțe la acel control și să delege, dar este unul dintre cele mai bune modalități prin care vă puteți crește în cele din urmă venitul, reducând în același timp numărul de ore muncă.
Rețineți că majoritatea resurselor sunt potențial nelimitate. Nu există limită pentru câți bani poți câștiga (cineva poate să-l lase pe Bill Gates, nu?). Nu există nicio limită (în afară de autoimpusă) cu privire la câte Clienți puteți avea, sau angajați sau locații sau produse sau orice altceva.
Dar există doar 24 de ore pe zi, 7 zile pe săptămână, 52 de săptămâni pe an și trebuie să petreci o parte din acest timp dormind, mâncând, jucându-te, relaxându-te și crescând cu tine, prietenii și familia ta. Timpul este al antreprenorului cel mai resursă prețioasă pentru că este singura care este cu adevărat rară. Fii zgârcit cu el.
