Un instrument de marketing folosit pentru a atrage cumpărători către o agenție de brokeraj este rabaturile. O parte din comisionul oferit de brokerul vânzătorului agentului care aduce cumpărătorul este creditat/rambursat cumpărătorului la sau după închidere.
Nu este legal în toate statele. Departamentul de Justiție consideră că abilitatea de a reduce reducerile cumpărătorilor este importantă pentru concurență și pentru prețuri mai mici pentru consumatori și încearcă să convingă statele cu legi anti-reduceri să le abroge.
Desigur, întreb 100 profesionisti imobiliari ceea ce cred ei despre reduceri va genera o discuție plină de viață. Există o mare rezistență față de orice practici care reduc comisioanele, dar rabaturile au crescut în popularitate și în utilizarea lor. În general, reducerea de 1% din prețul de cumpărare din partea cumpărătorului este de aproximativ o treime din comisionul agentului cumpărător. Asta nu este hrană pentru pui.
Din propria mea experiență și dintr-o încercare pe piața mea de case de vacanță, nu am primit prea mult, dacă vreo afacere nouă, care să ofere reduceri. Întrucât prețul mediu al unei case la acea vreme era de peste 400.000 USD, cumpărătorii de case de vacanță nu păreau să-mi observe marketingul online. Am auzit că în prima piață de cumpărători de locuințe la nivel de intrare, reducerile pot însemna mobilier nou. Mecanismul plății reducerii variază, așa cum uneori poate fi în documentația de închidere, dar nu întotdeauna. Unii creditori au avut probleme cu o reducere care apare pe HUD.
Reduceri ca metodă de reducere directă
Nu trebuie să existe niciun compromis de serviciu pentru o reducere a cumpărătorului. Unele case de brokeraj oferă rabat cu toate serviciile normale incluse. Aceasta este o strategie de marketing pură care presupune că brokerajul poate menține profitabilitatea cu un venit mai mic pentru fiecare tranzacție din partea cumpărătorului.
Dacă brokerajul are un inventar mare de listări, reducerile pentru cumpărători pot aduce mai mulți cumpărători și pot crește veniturile atunci când brokerajul conectează cumpărătorii cu propriile listări, gestionând ambele părți printr-o agenție dublă, o agenție desemnată sau o tranzacție brokeraj.
Reduceri ca un compromis pentru servicii mai mici
Având în vedere că internetul oferă cumpărătorilor cantități uriașe de informații despre listări, mulți dintre aceștia pot găsi proprietatea pe care doresc să o achiziționeze online. Cel puțin, un cumpărător poate scurta în mod semnificativ lista de proprietăți candidate, vizându-le online, urmărind tururi virtuale și făcându-și propria proprietate.
Unele case de brokeraj oferă reduceri acestor cumpărători și nu oferă un agent care să-i însoțească la expoziții, bazându-se pe casele deschise și agenții de listare pentru acces. Serviciile de afișare pot fi achiziționate, de obicei, separat, când nu poate fi găsită nicio altă metodă pentru a aduce cumpărătorul în proprietate.
Pro și contra reducerilor pentru cumpărători
Orice lucru care oferă consumatorului mai multe opțiuni și, eventual, îi economisește bani pentru serviciile pe care le doresc este în mod normal un lucru bun. Este o eficiență a pieței atunci când un cumpărător cu cunoștințele necesare poate face singur o parte din munca de localizare a proprietății și poate economisi bani făcând acest lucru.
Sunt cei care critică acest model de afaceri, deoarece consideră că cumpărătorii primesc reduceri bănești pentru munca impusă agenților de listare care trebuie să prezinte proprietatea. Există, de asemenea, îngrijorarea că unii cumpărători ar putea să rateze aspecte negative ale proprietății pe care le-ar fi subliniat un bun agent cumpărător.
